“5月中关村店开业，7月重庆店开业，8月上海店开业。”在经历了中国区有史以来最大的一次人士震荡之后，一直坚守美国模式的沃尔玛似乎开始改变了。已进入中国市场十多年的沃尔玛发现，不仅1000亿美元的销售目标遥不可及，更是被老对手家乐福远远甩在身后。在强大的市场吸引力之下，固执的沃尔玛终于开始变革，向中国式的消费文化靠近。
“变通”
改变选址和缴税方式
5月10日，沃尔玛位于北京中关村知春路的购物广场将开业。“今年内，沃尔玛将在全国新开10至15家分店。”沃尔玛中国区公关部经理曾强日前接受记者采访时说。这是过去13年间，沃尔玛在中国开店速度的4-5倍。作为本土化战略的重要一步，据悉，这十几家新开店将全部是更符合中国消费者休闲购物方式的购物广场，而山姆会员店近期内将不作考虑。
不仅如此，沃尔玛在选址上也放弃了一贯采取的郊区化模式，开始向老对手家乐福学习，往市中心走。预计今年11月份，沃尔玛在北京宣武门SOGO旁边的购物广场将开业。而其在沈阳、贵阳、南宁开张的新店店址也均选在市中心。
沃尔玛亚洲区总裁钟浩威前不久在检讨公司2004年发展战略时表示，灵活性不够导致沃尔玛在中国市场的效率低下。现在，沃尔玛正从不同方向开始中国式的变革。
更大的改变还在于沃尔玛财务制度的变革。一家北京商业上市公司老总告诉记者，一直以来，沃尔玛为了降低费用支出，把结算中心放在深圳，各地分公司的税收都是由总部统一缴纳，而深圳总部又设在开发区，可享受优惠税收政策。但这种做法却让沃尔玛在很多城市“失宠”。据沃尔玛的合作方透露，沃尔玛已经决定作出改变，为了获得合作地政府的支持，一部分沃尔玛店的营业税和增值税今后将在营业地缴纳。
“对垒”
重点市场“巧遇”家乐福有了各地政府的支持加
上雄厚的资金实力，沃尔玛已经顺利进入了梦寐以求的上海和中西部地区。
“长期以来，沃尔玛始终集中在华南、东北和西南，未能向全国扩展开来。”曾强介绍。沃尔玛这种“剑走偏锋”的分散布点方式被业界批驳为网点搭建失败的典型。但是随着今年上海、中西部地区的强势进入，以及以北京为龙头的华北地区的不断巩固，沃尔玛的全国布点基本完成，并与家乐福形成了短兵相接的格局。
沃尔玛的扩张之举令对手感到了不安。家乐福公关部经理王晓忠告诉记者，家乐福今年的扩张重点在西部，在北京等重要地区今年也囤积众兵准备开8-10家店。在重庆，家乐福作出了几乎与沃尔玛相同的战略扩张计划，万州、涪陵、永川也成为家乐福进军二级商圈的首选之地。
“优势”
与地产商合作攻城略地
在进行全国布点的同时，沃尔玛也在为其全球领先的物流体系搭建平台。据曾强介绍，继深圳、天津后，沃尔玛的第三个配送中心有望在重庆落户。沃尔玛在各地分店的协同作用就可以发挥出来，从而通过统一采购的模式降低成本并实现连锁经营。而家乐福现在是采用单店管理的模式，每家店都有其独立的采购和销售体系。
在零售业开放后家乐福等外资企业显露出独资“野心”时，沃尔玛却坚持与中方地产商合作，利用合作方深国投的优势，开始大规模的攻城略地。上述商业上市公司老总分析，沃尔玛是专业做零售的企业，而深国投在地产开发上是强项，双方互补性强。这样也为沃尔玛开店节省了大量的资金。
