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创新才能双赢--伊利总裁潘刚访谈录(图)

时间:2005/1/31 9:12:48 来源:中国企业报

                      

记者:潘总,过去的一年对伊利集团应该说是极不平静的一年,伊利的业务怎么样?

潘刚:年报还未公布,我只能说2004年前三季度,伊利集团实现主营业务收入68.49亿元,同比增长41.1%;资产总额达到50.55亿元,比2003年末增长25.54%;实现利润总额3.36亿元,同比增长31.66%;完成净利润2.08亿元,同比增长26%;实现每股收益0.53元,居全国同行业之首。伊利集团的液态奶、奶粉业务、冷饮业务等都实现了高速增长,所以2004年伊利稳居中国乳业第一宝座。除销售收入外,伊利的产品利润率、品牌知名度、市场占有率及运营能力都较上年有了很大的提升。

一年的合作,我们和经销商一起将中国乳业这个共同的事业越做越大。我们为社会创造的经济价值已经超过了上千亿,而通过为消费者带来营养、健康所体现出来的社会价值则无法估量。也正是在创造这个价值的过程中,我们也找到了自己的价值。

记者:近日,你们召开了全国液态奶事业部的客户大会,你是否说过要与经销商达到双赢的境界。

潘刚:在过去的一年中,我们的双赢理念越来越多地体现在与经销商合作过程中的每个环节,并最终体现在合作成果上。我们的合作越来越默契,双方的管理水平和业务能力都有了非常大的提高,我们的战略意识和创业梦想也一起上升到了一个更高的层次。

  双赢发展仍将是我们2005年合作的核心。我们将这次大会的主题定为“同心协力,引领未来”,说的也是这个意思。在2001年时,我们的销售区域给自己定下目标,要培养200吨的市场多少个,那时我们很多人简直不敢相信,因为那时我们一个销售区域1个月才卖几十吨。时至今日,当我们回想往事,我们达到了,并且在这个基础上还实现了成倍的增长。几年过去了,很多经销商朋友现在都有了自己的业务团队,有的还聘请了职业经理帮助自己管理,使自己的企业向现代化企业标准越走越近,同时也增强了自己在本地的竞争力,并获得了多种荣誉,使自己和伊利一样快速成长。

记者:伊利集团刚刚翻过了动荡的一页,你能否就伊利今后的发展说点什么?

潘刚:首先,我想说的是传承。伊利发展到今天是件很不容易的事情。在事业成长的过程中,有许多特别值得保留并值得继续发扬光大的东西,比如好的产品、好的管理经验、好的经营理念、好的合作模式等。正是这些有价值的东西才使我们的事业稳定、快速地发展到了今天这个辉煌的局面。而且这些经验或理念也仍将是我们未来事业成功的基础和关键。因此,我们必须首先有一种传承的意识,思考过去,完善现在,把握未来。

   其次,创新是必不可少的。创新是任何企业必须选择的行为方式。产品的创新、管理的突破、理念的升华、模式的完善,所有这些都应是大家时刻关心的问题,因为这是企业的活力所在。

   再次,要把事业做得更好,我们必须冷静地对待变革并积极地推进变革。天下惟一不变的就是变,我们做企业也一样。从内部看,我们的事业之所以能成功,变革起着关键性作用。在短短的6年时间里,伊利液态奶的销售收入已经增长了几十倍,我们的公司也已经成为了中国乳业第一品牌。只要我们回味一下就不难发现,其实一系列的变革一直伴随我们企业成长的始终,而且在每一次业绩实现的时候,变革在其中起到的作用几乎都是决定性的。从外部环境来看,我们的竞争对手--其他乳品生产企业,其它的乳品生产经销商,还有饮料业、食品业以及所有可能与我们争夺消费者的行业,大家都在变,就像我们居住的地球在转一样永无休止,我们如果不变就会落后。商场如战场,兵无常势,我们要变;兵贵神速,我们还要比别人变得快。我们必须不断地推动自身的变革,同时高度关注竞争对手的变革,知己知彼,主动出击,才能赢得未来更大的成功。


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