欲借方便面、果冻、运动饮料促成200亿元销售目标
娃哈哈启动利润新“引擎”
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1 国内方便面市场寡头垄断局面日益明显，娃哈哈此时介入风险有多大？
2 可口可乐、统一、康师傅均已大举进入二三线市场，娃哈哈原有的二三线城市渠道优势如何保持？
3 娃哈哈能否经受住巨额广告投入与不断上涨的原材料和物流成本的考验？
在可口可乐、康师傅和统一等饮料巨头都大张旗鼓进军二三线城市与农村市场，娃哈哈原有的主力产品与强大的销售网络优势日渐不明显的背景下，等待娃哈哈的将是一场怎样的硬仗？
日前，中国饮料产销龙头企业娃哈哈计划与金六福酒业合作进军白酒市场，并与其共享销售渠道的消息满天飞。娃哈哈集团负责人却随即否认了双方的合作。其实，这时业界高度关注的并非娃哈哈这艘饮料航母是否涉足白酒领域这一事件，而是刚在中央电视台挥金3亿元签订广告合同的娃哈哈，明年将押宝哪类产品，又将意欲何为？
斥资3亿实施央视广告“轰炸”
宗庆后在总结娃哈哈今年1－9月份销售业绩时提到，集团实现营业收入96.97亿，比去年同期增长12.86％，但由于原辅材料涨价等因素，利润却只同比增长了5.68％。于是，时时以“天天充满市场危机”与员工共勉的宗庆后，在11月底斥3亿元巨资，与中央电视台签订广告合作协议，准备以铺天盖地的广告在来年的食品饮料市场大干一场。
据娃哈哈集团公司执行经理杨东初透露，运动饮料“激活”、方便面和果冻，将是明年集团集中资源力推的产品。据观察，这些被娃哈哈看重的产品，都不是集团一直以来的三大销售王牌——配制奶(以AD钙奶等产品为代表)、瓶装饮用水和果汁饮料。由此可见娃哈哈要急速拉伸产品线，以新产品带动销售的决心。杨东初也指出：“随着市场竞争的加剧与变化，单靠以前的三大王牌，要实现200亿元的销售已经不现实，娃哈哈需要能带来更多利润的新产品。”
果冻方便面晋升“主力队员”
不过，对于每年销售保持两位数增长的娃哈哈来说，“激活”、方便面和果冻，会成为其业绩再上台阶的“幸运符”吗？来自康师傅与统一的两位不愿透露姓名的资深业内人士对此提出了各自的疑问。
首先，在各饮料巨头纷纷进入、而消费市场仍需培养的运动饮料领域，“激活”能否异军突起，成为拉升娃哈哈销售的主力，值得商榷。去年乐百氏推出“脉动”，掀起中国运动饮料的消费热潮后，娃哈哈今年快速跟进，集中资源推出“激活”。杨东初称，激活今年的全国销售额约6亿元。不过，据不完全统计，这个6亿元的市场业绩，是娃哈哈在央视倾注了超过1亿元的资源得来的战果。明年，娃哈哈还要兼顾方便面和果冻两个“孩子”，激活分到的资源就会被削弱。“一个孩子还不完全会跑，还要拉扯另外两个孩子，娃哈哈面临的问题不小。”
其次，来年将受到娃哈哈“力捧”的方便面与果冻，它们所在行业的竞争环境与利润都不容乐观。目前，国内方便面市场的寡头垄断趋势日渐明显。有统计数据显示，“康师傅”市场占有率近40％，“统一”的市场占有率则近30％，今年开始逐步试水区域市场的娃哈哈“大厨艺”方便面，虽能借助集团旗下的原有产品迅速完成铺市，但可能需奋战多时，才能在全国方便面市场杀出一条血路。
此外，由“喜之郎”牢牢占领大半壁江山的果冻市场，也并非坦途。“娃哈哈的非常可乐与可口可乐、百事可乐对抗，茶饮料与康师傅对头，果汁饮料与统一抗争，饮用水更是与乐百氏和无数区域市场强势品牌拉锯。如今，娃哈哈打算叫板喜之郎，可谓与大部分食品饮料界的强手都开战。娃哈哈所能投入的资源有多大，在每一块业务中的竞争力有多强，值得关注。”
再次，娃哈哈向来引以为傲的强大的销售网络资源也备受激烈市场竞争的考验。经过多年的精耕细作，娃哈哈借力合作无间的经销商，产品已深入全国二三线城市与广大农村地区，抢占了一个战略制高点。不过，以可口可乐高调宣布以一元的玻璃瓶产品进军农村市场为首，康师傅、统一等均在对农村市场进行“渗透”。在可口可乐的全国600多个营业所的围攻下、在康师傅的深度分销策略的影响下、在统一对非中心城市发起的紧密进攻下，娃哈哈能否成功守住自己的营地，实为业界瞩目。
最后，2004年的食品原料、PET塑料材料的涨价和物流成本的显著增长，该形势可能会延续至明年，并影响饮料企业的盈利。诚然，在全国拥有40个生产厂、打全国市场的娃哈哈将直面经营成本飙升的境地。无法割舍农村市场的娃哈哈，既要继续实行实惠的产品价格，又要自我消化增长30％的物流成本，其盈利能力可能会受到影响。
或者是意识到明年市场的艰巨征程，宗庆后在大撒金钱投入市场推广之余，开始了企业内部的优化调整。2005年，娃哈哈将遇到更多挑战。
