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卖水点子来自街头观察

时间:2004/5/26 10:28:18 来源:深圳商报

自创桶装水品牌、拥有300万资产的陈英笑称——

  卖水点子来自街头观察

  头条提示 
  陈英每天都会去华强北,看着如此繁华的城市,陈英不相信没有自己的机会。

  她细心地观察每个商场、每家小店、每个过往行人、每件发生在身边的事情……

  老天总会眷顾肯付出努力的人,陈英在华强北的街头徘徊了七天之后,终于发现了一个机会,那就是生产、销售桶装水。

  1998年10月,陈英从一家国有企业分流下岗,像多数下岗职工一样,感到彷徨无助。没有受过良好教育,除了24岁还算年轻的年龄,陈英觉得自己一无所有。丈夫说,索性在家带孩子。可是生性执拗的陈英在家呆了两个月后,决定自己做点事情。

  华强北徘徊七天发现商机

  究竟做什么呢?陈英在华强北的街头徘徊了七天之后,终于发现了一个机会。

  陈英看见华强北每天都有很多人用自行车送水,仅陈英看见的日送水量就不下500桶。于是,一个念头冒了出来,“也许我也可以开个送水屋,既然每个人都要喝水,桶装水的市场一定很大。”有了想法之后,陈英立即付诸行动———进行市场调查。

  在走访了无数个送水屋和送水工之后,陈英相信自己找准了方向,不过在走访过程中,陈英又有了新想法“与其送别人的水,还不如自创品牌”。经过一系列准备后,陈英的小型净水屋开业了。

  独立品牌桶装水诞生

  创业初期,资金是最大问题,陈英向亲戚借了10万元钱,再加上自己的积蓄,一共12万成了事业启动资金。

  她在世界之窗对面用1200元/月的租金租了间40平方米的房子,她看准了附近有大量民居及华侨城集团等大公司,相信这对于公司业务发展大有益处。随后,又用10万多元购置了净水设备,1998年12月17日,陈英自创品牌———第一桶“清之灵”桶装水诞生了。

  万事开头难!创业初期陈英什么都自己干,选址、请人、接听电话,有时还要亲自送水。一次,她把一桶水扛上七楼客户家中时,累得差点晕倒,客户被她深深打动,现在还在用陈英的水。

  对于桶装水来说,最重要的是拥有客户认可的品牌,可是当时深圳市场上的桶装水品牌已有上百个,包括怡宝、景田、娃哈哈等大品牌,如何让别人认可自己的“清之灵”品牌,是摆在陈英面前的大问题。陈英认准了两条路,一是严把质量关,严格按照国家桶装水生产程序和卫生标准进行生产。二是不断拜访客户。

  当时,深圳湾酒店有个愉康商场,每个月有1000桶的用水量。陈英在得知这个信息后,登门拜访,摆出产品的各级卫生、质量技术的抽检报告,经过多次拜访后,终于感动了对方,在亲自检验了陈英的生产过程之后,将订单交给了陈英。

  过硬品质提供飞跃机会

  1999年,深圳市技术质量监督局对深圳市场上的桶装水进行了全面抽检,全市100多个品牌的合格率只有24%,而“清之灵”桶装水顺利通过抽检。于是,很多桶装水专卖店都找陈英进水,一时间,“清之灵”桶装水供不应求。

  借此机会,陈英的公司有了第一次飞跃。1999年下半年,陈英还清了所有借款,在西丽白芒村租了200平方米的厂房,陈英的小净水屋发展成初具规模的净水厂。

  此外,为了在众多大品牌中找到自己的空间,陈英将自己的桶装水定位在中低价位,她相信老百姓认可“质优价廉”,而这也是她在激烈的市场竞争中取得一席之位的关键。

  今天,陈英的桶装水公司已经发展成拥有连锁经销商46家、从业人员190余人、厂房面积1000多平方米、固定资产达到300万元的中等规模的纯净水生产企业。她的“清之灵”桶装水连续五年获深圳市质量技术监督局“产品监督检验质量好企业称号”。最近,又通过了国家质量监督检验检疫总局的食品质量安全市场准入审核。

  陈英希望,2004年能将自己的“清之灵”饮水专卖店开到100家,让更多的人喝到自己质优价廉的水。

  小本创业可考虑“送水屋”

  陈英说,在企业发展过程中,也有一些朋友希望能在这个行业有所发展,但是现在纯净水生产入行门槛已经相当高,必须通过国家质量监督检验检疫总局的食品质量安全市场准入审核,这就意味着首期投入少则也要百万元,并不适合小投资者,但是如果开间送水屋,则是个不错的选择。  作者:深圳商报记者徐松兰何文琦


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