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伊利冰淇淋今年目标锁定20亿

时间:2004/3/23 0:00:00 来源:新浪网
——东莞建3万吨基地,誓破广东市场坚冰

  继2003年实现了14亿元销售目标后,伊利 冷饮事业部将2004年销售目标确定为20亿元。2月18日,三百多家伊利冰淇淋客户齐集东莞参加伊利冷饮事业部召开的东莞分公司新品发布会;3月份,年产能达3万吨的东莞生产基地将正式投产,预计年产值在2亿元以上。这一连串动作显示,连续9年产销量居全国第一位的伊利冰淇淋,已吹响引领中国新冷饮时代的战斗号角,从今年起将猛攻广东市场,彻底改变中山美怡乐和广州五羊两强一统广东天下的冷饮格局。

  东莞落子完成全国布局

  在发布会上,伊利集团冷饮事业部总经理吴建国宣布,至2002年底,伊利已分别在东北地区、西北地区、华北地区、东南地区、华中地区建立了冷饮生产基地,加上呼和浩特生产基地,伊利冰淇淋日生产能力达1200吨。在四川地区,另一个新的生产基地技改扩建工程也将启动。东莞冷饮生产基地的建立进一步表明,伊利冷饮事业部遍布全国的生产格局已基本形成。

  为何要在东莞设厂?冷饮事业部有关负责人说:“广东市场是中国冰淇淋的发源地,消费能力居全国前列,不进入广东市场,就不足以称之为一个全国品牌。自2001年起,伊利冰淇淋进入广东市场以来,货源的60%来自呼和浩特生产基地,40%来自上海生产基地,长途运输增加了成本。在东南地区建立一个新的生产基地,以解决整个东南地区特别是广东地区产品供应的压力已迫在眉睫。”

  出于对全国战略营销的考虑,2003年12月初,冷饮事业部与广东地区的冷饮产品生产企业--东莞美嘉美食品有限公司洽谈成功,以租赁方式建立分公司,这标志着伊利冷饮产品在广东开疆拓土,伊利冰淇淋的生产将跃上一个新的台阶。据介绍,广东东莞分公司技改项目组第一批成员已于2003年12月25日到达分公司所在地--广东东莞市道滘镇大新第二工业区,分公司技改扩建工程于2004年新年当天破土动工,工程计划总投资近1000万元。在2004年春节前,首批产品试产成功。年后,又成立了新车间技改扩建项目组,预计3月份,新生产车间可正常投产,比原计划提前一个月。生产车间全部扩建完毕后,将有16条生产线,日产能可达200吨,年产能可达3万吨,预计年产值在2亿元以上。

  广东市场亟待破局

  虽然伊利多年来一直是冰淇淋的销量冠军,但唯独在广东省的开拓遇到强有力的狙击。

  据悉,广东由于气候原因和消费市场的成熟,占据着25%的全国市场,规模约为10亿元。而刚刚进入广东市场的伊利冰淇淋凭借优秀的品质,优良的服务就杀入了前三强。对伊利来说,广东市场非强攻拿下不可。

  两年以来,伊利冰淇淋在广东市场取得了突破性的发展,单从销量上来说已从01年的300万发展到了03年的1个亿。两年来稳打稳扎,形成了珠三角地区以直营二批为主结合专营配送、外埠以地县级经销商辐射二批的销售网络。在广东市场,多数企业蛋筒冰淇淋的销售比例达到60%,然而伊利冰淇淋以其强势的棒类产品,通过独具创意的市场推广活动,很快的就被广大消费者接受,巧乐兹、心多多等棒类产品更是供不应求,畅销广东。

  2004年是伊利冰淇淋强攻广东市场的关键一年。根据伊利冷饮事业部的战略规划,在东莞建成一个年产量2万多吨工厂的同时,成立KA业务部,单独运作现代渠道;并将于年内在珠三角地区开80家伊利软冰淇淋专卖店。

  伊利引领新冷饮时代

  随着几个国际冷饮品牌在广东市场的陆续退出,中国冷饮行业现在呈现怎样一个新的格局?带着这个问题,记者独家采访了伊利集团冷饮事业部总经理吴建国先生。“目前在中国市场冷饮行业已经连续5年出现了行业亏损”吴总一开始就语出惊人的说:“国际冷饮品牌自进入中国市场以来,一直以中高价位产品来开拓市场,但是在整体行业亏损的大背景下,个别国际品牌已经被迫推出低价位产品,来吸引消费者。在如此低迷的市场情况下,伊利冰淇淋的经营业绩却连续三年实现了超过35%的递增。市场消费总量基本未变,冷饮企业数量却在以几何倍数下降。”据2003年冷饮行业调查,伊利冰淇淋排名第一,第二品牌销售总量远不及伊利冰淇淋的50%。“可以毫不夸张的说,目前,已进入伊利引领新冷饮时代的格局。”

  奶企巨头混战冰品新战场

  春节刚过,气温未升,但今年冰淇淋大战却已提前打响。日前,伊利传出消息,将把冰淇淋基地建到东莞,业界传得沸沸扬扬的“统一”牵手“光明”组建的新公司,可能也将切入冰淇淋市场。此外蒙牛、和路雪等巨头的新品则早已跃上广东各大卖场的货架。今年广东的冰淇淋销售战提前开打。

  价格战悄然开打

  今年,冰淇淋厂家高举价格利刃,雀巢在日前举行的2004年新品发布会上宣布,一举推出了2个冰淇淋类、14个创新和改良的冰淇淋产品,并将以1元到5元不等的价位占据中档到高档产品,以满足不同消费年龄的需求,实现对整个消费群的覆盖。全国冰淇淋销量冠军——伊利则以0.5元到10元的售价跨度较大的系列产品“包打天下”,实行对中低档市场的继续垄断。

  蒙牛和伊利相关人士在接受记者采访时都表示暂无法公布今年冰淇淋的任何计划。不过,据记者从央视广告部了解到的情况,作为今年“标王”和“准标王”的蒙牛和伊利都在和他们接洽有关冰淇淋广告的投放事宜。而蒙牛的“随变”冰淇淋广告也一直在央视播放。

  伊利东莞设厂业界强烈反应

  伊利是冰淇淋的龙头老大,其一举一动牵动了业界的神经。东莞基地的建成,基本完成了伊利的全国布局,东南区的一体化运作将更具效率。伊利冷饮事业部东南区今年的销售目标定在6个亿,占全国销售任务(20个亿)的33%。东南区,尤其是广东成为伊利今年的重点市场之一。

  伊利在东莞建立生产基地,业界作出强反应:

  广东四洲冷冻食品有限公司董事总经理范海南透露,明治将加大投资,在广州生产基地增设生产线,生产售价逾20元的高档产品。此外,明治将引进其在日本和印尼的新品入粤。“明治的产品价钱跨度是3.5元到40多元,并坚持走高端的差异化路线。”

  通用磨坊(中国区)总裁朱玺则透露,在全国设有29家专卖店的全球冰淇淋领先品牌——哈根达斯,今年将在广东开设4到5家专卖店和铺开更多的零售点,力攻高端冰淇淋市场,使其在华南市场的发展与华东看齐。

  雀巢(中国)人士透露,据雀巢(中国)高层透露,如果可能,他们将出资并购国内的一些品牌,快速实现雀巢一统中国冰淇淋市场的梦想。如雀巢去年已花28亿美元巨资购并美国第三大冰淇淋企业德雷尔,以此来控制全球冰淇淋市场的销售份额。而在中国方面,可能会有并购活动。

  冰品成乳企竞争新焦点

  为何乳企如此钟情冰品市场的争夺?专家分析,可能一是由于中国的冰淇淋市场尚有较大的潜力可挖,价格战还未真正开打,利润空间较大;二是由于液态奶竞争过于酷烈,市

  场争夺白热化,利润趋薄,而冰淇淋市场相对情况较好,遂成企业间竞争的新战场。

  日前,三元公司相关人士接受记者采访时表示,2004年,三元冰淇淋的销售额计划达到1.5亿元左右,而且,公司对冰淇淋的投入可能会超过乳品部分。

  早在去年11月,三元乳业联手八喜的举动就有了大的突破。八喜投资6000万元兴建的新厂房正式投入使用。新工厂将生产“三元”和“八喜”两种品牌的冰淇淋。

  据了解,目前中国冰淇淋的年销售额已达到230亿元左右,随着人们的生活消费水平提高,这一数字还将继续增长,预计将达400亿元左右,这无疑为有实力的中外冰淇淋企业提供更大的市场空间。

  据中国焙烤食品工业协会的有关数据显示,美国每年人均消费冰淇淋22升,中国人仅为1升,市场潜力巨大。


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