尽管国际市场有很多诱惑，但这家国内综合产量最大的饮料企业的总裁并没有急于跟进的想法。据宗庆后介绍，印尼、泰国、俄罗斯等国的政府和相关机构都曾在不同程度上表示，欢迎娃哈哈去投资建厂，甚至有的还给与相当多的优惠，如泰国方面表示给与税收“五免八减”。
但宗庆后表示，在没有找到有一定渠道优势的合作伙伴之前，不会盲目进入。
“我们不求名，看重的是实实在在的利润。”像许多浙江籍的商人一样，宗庆后也是一位务实的商人，尽管他现在已是全国人大代表。
目前娃哈哈的海外订单已接近１５０万美元，“这些都是海外客商主动找上门来的，”宗庆后补充说。
在问及目前国内饮料市场的主要问题时，宗庆后说，一是产能增长快于市场需求容量的增长；二是产品同质化趋势严重，在这种背景下，各家只有打价格战。
但与此同时，宗庆后却发现一个新的商机，即开发消费者的潜在需求。宗庆后的思路是，开发功能性饮料，如运动型饮料，如对降血脂、瘦身有一定辅助作用的健康饮料等。
其实，今年５月，ＳＡＲＳ期间，娃哈哈曾推出过一种有利于人体营养成分平衡的电解质饮品——“康有利”。但宗庆后承认，这个产品市场表现平平。
“我们不想牟取暴利，我们做的是大众品牌，只想赚平均利润” 对于功能性饮料这种高附加值产品的赢利模式，宗庆后坚持认为。
尽管业界普遍认为，娃哈哈的竞争优势来自于遍布城乡的营销网络。但宗庆后却说，营销网络和分销渠道并不是娃哈哈的惟一优势。对于近期有人质疑娃哈哈的核心竞争力的问题，他认为，企业不能仅靠一点取胜，产品、品牌、渠道、价格等等，都要领先别人一点才行。
“我们的核心竞争力在于，人家能做的，我们做得更好；人家价格低，我们比他更低。”
在问及与跨国公司的差距时，这位从一家校办企业起家、在中国饮料界摸爬滚打１５年业界巨头微笑着说：“应该是没有差距了。我们在国内市场总量已是第一，我们的设备都是９０年代最先进的。即使在管理上，中国最好的企业在决策效率上比国际品牌要高，外国大公司管理上的科层太多，没有我们快。”（记者 谢宝康）
