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宗庆后 编织“娃哈哈”

时间:2003-1-21 0:00:00 来源:北京现代商报
在我国饮料行业,娃哈哈集团的董事长宗庆后一向被称为是市场网络的“编织大师”,正是这位“编织大师”,使娃哈哈集团从借款14万元起家,到今天已经拥有57.5亿元的总资产,创造了一个娃哈哈的神话。今年,这位“编织大师”又大举进军童装市场,编织着另一个精彩的故事。

2002年5月,有着中国饮料企业龙头之称的娃哈哈集团斥资两亿元,大举进军儿童服装业,准备打造“中国童装第一品牌”。而下决心要编织这个精彩的童话世界的就是宗庆后。

娃哈哈进军童装市场,这是娃哈哈集团首次在饮料行业以外的市场扩张,而宗庆后却说,要么就不做,要做就做中国的最大。

没有一定的规模,你承受不了市场开发的费用,所以你也就没办法赚钱,没有钱赚了,你就不能维持再发展。

宗庆后现任娃哈哈集团董事长、总经理,15年来,他用双手和智慧,在中国筑起了一个饮料王国。如今,娃哈哈集团已从一个校办工厂,成长为拥有资产55亿元、在全国23个省市建有31个生产基地、年销售收入可达80亿元的中国最大的食品饮料巨人。目前,娃哈哈公司饮料总产量达320万吨,约占全国同行业总份额的17%,成为浙江省第一创利大户。宗庆后创造了娃哈哈神话。

具备企业的整体核心竞争力能够超越人家。

作为一位成功的企业家,宗庆后对市场有着丰富的想象力和敏锐的眼光。建厂初期,宗庆后率先跳出国内厂家生产相似产品的思路,独辟蹊径,生产出第一种儿童专用的营养液,并用广告轰开了市场的大门。一时间“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告语传遍了大江南北,使娃哈哈品牌家喻户晓。

随着市场份额的不断扩大,宗庆后因势利导,利用自己销售上的优势,以百人小厂兼并了有着2000多名职工的杭州罐头食品厂,使其三个月扭亏为盈,在企业界演绎了一场小鱼吃大鱼的壮举。

那时我们产品供不应求,把那个厂接收过来,设备换上去以后马上就开工生产,马上增加效益了。

在西部开发的热潮中,宗庆后带领他的“娃哈哈”大军率先西进,在我国的中西部地区设立生产基地12个,总投资达8亿元,累计创产值22.77亿元,被誉为中国西部开发的成功典范。

善于发现市场敢于碰硬,这是宗庆后的特点,在国内的一些可乐纷纷败给国外一些知名品牌之后,宗庆后发现了国外可乐在销售布局上的弱点,毅然推出“非常可乐”向国外可乐公开挑战。他利用跨国公司的决策依赖数据模式分析,流程长,覆盖不到农村等缺陷,利用娃哈哈健全的县乡级网络,制定了靠相对低廉的价格以农村包围城市的战略,迅速抢占了国内12%的份额,打破了非常可乐推出市场时一些人的“非常可乐,非死不可”的预言。

面对竞争异常激烈的饮料市场,宗庆后意识到,饮料行业仅靠科技含量高的产品已没有太大的竞争空间可言,目前的竞争是销售网络的竞争,而要想建立这张网,就一定要考虑销售商的利益。

各级经销商在帮我销售产品的时候,让他获取利润,有一个生存发展的机会,这样他才能忠心的跟着你,帮你销你的产品。

目前,宗庆后正辗转在中国的大江南北,他希望用三年的时间在全国建立一个封闭式的营销网络。

娃哈哈的实力离不开宗庆后15年来精心编织的营销网络。面对新的市场形势,宗庆后说,靠一种产品包打天下的时代已经过去。(胡长春)


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