握手？趋势
河南是一个白酒大省，兴盛时也有几个在全国叫得响的品牌。“东西南北中，好酒在张弓”的广告语还会引起人们美好的回忆，如今难觅倩影；在中央电视台大红大紫的“赊店老酒”花开四季，墙体广告几乎红遍全国；还有“商粮”、“姚花春”、“林河”……健力宝入主宝丰可能会给河南白酒业更多启发！
宝丰是河南省的大型国有企业，也是全国17大名酒之一牞是河南的名牌白酒企业。靠着宝丰人特有的拼劲2001年年产值达到了3亿元，原酒出口量全国第一，瓶酒出口量河南第一，是河南省惟一一家获得原产地标记认证的白酒企业。然而受河南市场竞争的影响，宝丰也加入了盲目扩张的行列。2001年5月又遇上国家酒类消费税政策的出台，这对以生产低档酒为主的宝丰无疑是“屋漏又遇连阴雨”，经营一度举步维艰。为此酒厂先后赴香港、新加坡等地寻找合作伙伴。
宝丰急于通过变革重振昔日雄风，这为健力宝入主提供了有利契机。健力宝是国内叫得响的饮料品牌，又善于挥舞资本长袖，此次握手可称得上是“强强联合”。
健力宝称入主宝丰仅仅只是商业上的考虑，但由于张海出生在河南开封，从某种意上讲难免有一定的家乡情结。相关人士指出，健力宝坐镇中原，同时也是战略上的考虑。北方市场是白酒消费的主市场，入主宝丰后，健力宝将实施差异化产品战略，以增强市场竞争优势，同时可以使南北市场相互呼应。
打造一条饮料、白酒共享的销售黄金通道，无论是宝丰还是健力宝，从心理上都是胜利者。宝丰掌门人余进仓的看法颇具代表性：“通过合作，把宝丰酒的品牌、质量和文化优势，与健力宝的网络、资金、经营优势有机结合，使之转化为宝丰酒业的市场和效益优势，在未来3～5年内，使宝丰品牌成为全国知名品牌应该说是可能的。”
用资本说话
此次健力宝出资1650万元，占据合资公司55％的股份，盘活的却是宝丰酒业近2亿元的资产，其搏大之术的核心就在于资本运营。据了解，张海目前已将健力宝改造成了一个独立运作的事业部，而白酒已作为其中一个重要的棋子。过去，好的资产被一些特殊的资本所占有，现在需要优势的资本为其注入新的活力。1650万元，对于运作成熟一个产品市场来说相差很远，但对于开启一个产品市场并使其具有发展的能力，就显得绰绰有余。“真正地做实业，而不是玩资本运作游戏”。张海更希望宝丰酒业能摆脱它的历史包袱，不断地做大做强。
宝丰的明天
从南到北，从饮料到白酒，健力宝在产品多元化战略上迈进了一大步。但根据实际情况健力宝是选择了一种互补的战略之路，在“健和宝”系列饮品低潮时，白酒是健力宝新的利润增长点，将会全力打造。
尽管如此，业内经销商还是对此番张海进军白酒业有疑虑。有河南的经销商就争论，做酒的与做饮料完全是两个战场，两种季节销售，如何能实现优势互补？而一位业内人士也指出，宝丰酒目前的市场主要就在河南，且主攻农村低端市场。酒还是那样的酒，何以张海注入资金，就变成高档酒？业内更相信，从意向到达成此次健力宝与宝丰酒的联姻，张海只花了3个月的时间，这一仓促的决定更多的是出于在白酒业销售旺季即将到来的争食考虑。佐证张海此次可能是急功近利行为的是，张海对河南经销商的异常重视。张海透露，1亿元广告预算中，河南就占到4成。
