对于“湘酒鬼”业绩大幅下降的主要原因，该公司分析认为：从企业外部说，一是受国家酒业税收政策的影响，“从价计税”与“从量计税”并举，同时，不再享受先征后返18％的所得税优惠政策；二是受白酒市场整体萎缩的影响，白酒在酒类产品中的市场份额进一步缩小，国家调税后，名优白酒企业相继实施了“高价位、高品位”的文化经营战略，一定程度上影响了该公司的销售收入；三是白酒企业无序竞争的影响，由于一直未出台行之有效的酒类管理法规，新的税收政策一时间还不能达到集约经营、扶优汰劣的效果，地方保护、偷税漏税、名优企业与散乱中小企业税赋不平等现象仍然存在。
从企业内部分析，首先有管理体制的因素，“湘酒鬼”未有效解决治理机制不制衡等实质性问题，公司在资本经营、产业经营、品牌经营的战略与结构调整上相对滞后，这是导致“湘酒鬼”经营业绩持续向下的根本；其次，受主业规模优势不足和优势品牌价格下滑的影响，在目前新工艺白酒占市场主流地位的竞争中，公司产品单位成本含量相对偏高，中低档产品盈利能力相对不足，加之高档产品的价格下行，直接导致盈利水平下降；第三，市场网络欠完善：公司的价格体系、管理体系、渠道网络体系还处于完善之中，产品市场占有率低，直接影响公司的盈利水平和竞争力。第四，后续产业力量乏力。公司第二支柱产业没有完全形成，仍处于培育和探索阶段，没有新的经济增长点作补充；第五，资产重组进度迟缓。自今年6月份以来，公司第一大股东一直在进行国有股减持工作，因为这次重大产权转让比预期涉及的问题要多、时间要长，公司也处于资本结构、产业结构、组织结构的主动性调整期，相当程度上影响了公司的正常生产经营，加之7～9月正值白酒产销淡季，导致7～9月份经营出现大幅亏损。
该公司在报告中确定了第四季度工作的重点：一是深化改革，创新机制。公司董事会将积极配合湘泉集团完成国有股减持和转让工作，加快“湘酒鬼”资产重组和改制步伐，全面转换和创新公司的经营机制，大力促进公司治理机制、用人机制、分配机制、竞争机制和约束机制的改革与创新，切实提高公司财务管理的调控力、监控力和抗风险能力。公司力争在第四季度使公司的财务费用、管理费用、经营费用和生产成本有较大幅度的降低。
二是巩固酒业，提升品牌。立足现有主业的品牌优势，坚持走国际化、民族化、个性化的品牌经营之路，突出酒鬼酒“传统工艺”、“香型风格”和“文化内涵”；突出做好“酒鬼”品牌自然资源与文化资源的挖掘与保护；全力锤炼酒鬼酒和湘泉酒的个性特色；突出抓好“酒鬼酒”品牌的文化定位、市场定位和形象定位，使公司的销售渠道、销售终端、销售服务、销售队伍和销售宣介与品牌定位相匹配。
三是调整结构、拓展市场。在产品开发上，将从口感风味、内外包装、内在质量和文化内涵各方面进行全新的开发，推出一批中档酒面世；在营销渠道上，按照“巩固提升核心品牌，搞活中低档新品牌”的原则，大力对新开发的中低档产品实行区域品牌经营，推行“一省一牌”、“一品一策”；促销策略上，做好营销战略的总体部署和策划，集中火力做好宣传；营销管理上，正在着手建立一个健康稳定、能够良性互动的厂家与商家共同创业的营销网络、政策保障平台和控制机制；市场布局上，一方面在全国各地搞好区域品牌营销，全面提高产品的市场占有率和市场覆盖率，另一方面积极拓展海外市场。
