10月29日，重庆长安集团宣传部部长刘跃轻描淡写地对媒体称：长安和五粮液的不同风格已经融合，长安涉足白酒已成定局。在长安江陵厂400平方米的职工食堂里，贴牌五粮液生产的40万瓶“长安星”酒码了10层，足足有200多吨……
跳入酒缸
“按照惯例，企业的多元化发展一般是从主业相关的行业做起，从车一下子到酒，跳跃非常大”，刘跃说，事实上，这也是重庆长安实施产业多元化的试路石。目前，长安集团去年销售突破百亿元大关，其“长安”品牌价值也接近50亿元。但让长安高层隐隐不安的是：“长安的市场定位是‘造适用于百姓的经济型车’，利润低是不争的事实”，刘跃坦言。
今年年初，长安集团的当家人尹家绪确定了“以机械制造为主，多副业为辅的多元化品牌经营”的思路，其中，贴牌为主，进军白酒是其四大战略之一。选择酒，长安的理由是，酒是一种大众消费品，利润来得快。尤其是贴名牌酒的牌，风险相对小，资本回收也快，很快就可以见到真金白银。
有重庆业界人士声称，长安属意美酒还有着深刻的地域市场背景——就在同时，重庆知名机械制造商嘉陵、力帆等纷纷跳入酒缸突围。力帆的模式与长安一模一样：也在贴牌生产白酒。据当地媒体援引力帆高层的说法是：白酒的利润比摩托车要高100％。
相中五粮液
年初决定贴牌进军白酒后，长安开始在全国范围内找“亲家”。“老板的决心很大，投资上亿元，要找就要找最好的”，负责“长安星”的长安集团营销部工作人员透露。仔细考察后，一衣带水的宜宾五粮液集团成了联姻的对象。经过半年多的谈判，终于敲定了贴牌五粮液生产“长安星”合作计划。就这样“门当户对”，白酒大王和汽车老二“结亲”了。有市场人士认为，长安之所以选定贴牌五粮液，是因为五粮液有着无与伦比的招牌效应。在此之前，也是贴牌五粮液的“金六福”，2001年销售量已达4万吨，销售收入7亿元。也许从长安给“长安星”定下的目标可以看出长安的期待：今年底在重庆销售4000万元；明年追上“金六福”；后年跻身全国名酒行业，杀进销售10强英雄榜。
诱惑与风险
1亿元资本砸下来，产品有了，市场如何推进？据了解，重庆市白酒企业年销售上千万元的仅有10家左右。业内估计，重庆的白酒市场空间“一年至少有23亿”，而在重庆最得意的诗仙太白，一年销售也不过2亿元，长安不愁施展不开拳脚。此外，“长安星”的档次是从几十元到五百元之间的中高档酒，这也是白酒利润最为丰厚的一档市场。刘跃透露，“长安星”的销售已经交给具有“丰富市场经验”的长安三产公司在运作，该公司不仅在重庆拥有数百家的超市网络，而且已经在流通领域做了多年，经销过重庆啤酒，拥有一大批做市场的优秀人才。“靠自己的力量我们首先要在重庆站住。”
对于贴牌的风险，刘跃首先强调他们不同于以前的“鲁酒”。前几年一批山东酒企业的做法是千里迢迢从四川运基酒，然后再自己勾兑，而“长安星”是五粮液集团酿造的，长安集团只是负责包装和市场推广，而且在双方的合作合同中，五粮液集团对产品质量予以了保证。
不过，成都酒界一资深人士称，近年来，确有强力资本撑起了几个白酒品牌。但中国的酒水市场模式一直是生产商——代理——批发——零售这样一环扣一环，一个白酒品牌的推广成功是离不开代理商和经销商的，所以，许多白酒品牌的终端市场是掌握在经销商手里的。也正是这样，众多的生产企业备感无奈。也有企业试图甩开经销商自己建立直接面对消费者的销售网络，但都先后失败。长安品牌价值不菲，“长安星”面前的市场巨大，但市场的风险也同样巨大，对于涉酒未深的长安集团来说，能否笑到最后，还有待于市场和时间的检验。 (华溪)
