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娃哈哈:800家童装专卖店低调开业

时间:2002-9-10 0:00:00 来源:中国经营报
  “‘娃哈哈’开始卖服装了?”8月28日,当杭州的出租车司机听说记者要去延安路上的“娃哈哈童装”专卖店时,惊奇地问道。

  和三个月前大张旗鼓宣布涉足童装业的新闻发布会不同,娃哈哈显得十分低调,一纸简单的新闻通稿被悄悄电传给了杭州的9家媒体。而娃哈哈集团负责童装业务的老总因忙于筹备开业而无暇接受采访,记者只好独自赶往新开业的童装专卖店现场。

  娃哈哈800家专卖店开业

  这家店的老板叫赵红武,曾经代理过“QQ”童装品牌。他告诉记者:“作为加盟者,我们对娃哈哈的实力特别是资金、信誉很有信心。开业当天上午就卖了几百元。”据悉,娃哈哈给予首批开张的专卖店优惠措施是“100%的换货率”,这意味着它们进的第一批货物不承担任何风险。而以后的加盟者责任和风险自负。

  在记者采访之时,娃哈哈童装有限公司总经理盛伟和副总经理杨秀玲恰好到店里视察。盛伟告诉记者:“相对于其他童装品牌来说,我们的定位是中等价位,档次偏高一些。”娃哈哈首批推出的童装主要是秋冬装,目前全国各大专卖店内经营的娃哈哈童装还是以OEM方式贴牌生产为主,代表了法国、意大利、日本和国内著名设计师的手笔,并在童装的面料选择和规格设计上严格把关,体现了其倡导的“健康、漂亮、舒适”理念。

  目前,娃哈哈童装专卖店首批开张的800家专卖店已辐射到全国省、地、县级地区。最远在西藏有3家,杭州地区就开了4家,而某家饮料商一人就开了四五家专卖店。娃哈哈的目标是争取今年底开到2000家。娃哈哈童装有限公司销售科科长任少英透露,娃哈哈优先考虑服装行业经营者加盟。目前这800家加盟商中一部分是娃哈哈原来的饮料渠道商,一部分是像赵红武这样的业内人士,还有一部分是看好娃哈哈品牌的经销商。据悉,娃哈哈童装店的招商工作始于6月,先后有8000多家客商和娃哈哈接洽。娃哈哈从中选择了条件成熟的800家加盟商。娃哈哈以“零加盟费”的方式招商,但是加盟商首期要交纳保证金30万元。而负责代理的某家童装经销商说:“我们希望娃哈哈能在童装定价和款式上有进一步的完善。”

  作为有着15年历史、连续4年排名中国第一的饮料企业,娃哈哈进军童装业被称为是“跨行业经营、多元化发展的第一步”。董事长宗庆后提出了“高中档的服装,中低档的价格,全力打造中国童装第一品牌”的口号。而娃哈哈服饰公司董事长施幼珍对于跨业经营作出的解释是:“我们是以生产儿童保健食品起家,多年来一直与广大少年儿童有不解之缘,进军童装可以发挥我们的品牌优势。”最初,娃哈哈童装有限公司第二大股东是专业丝质服饰生产商香港达利国际集团(0608,hk)。但因为两家定位不同,娃哈哈集团有关人士告诉本报记者,娃哈哈已经主动向达利提出了分手。

  童装业缺少自有名牌

  同一天,“第二届孕、婴、童行业研讨会”云集了700多人次、几百家厂商的业内人士,在杭州浙江宾馆开得火热。其中包括十几家婴童服装厂商和品牌,如亚洲第一大品牌丽婴房,来自韩国的阿卡邦,以及米奇妙、好孩子、广州英氏。

  大家对娃哈哈进入童装业表现出了较大的关注,也出现了不同的声音。看好者认为娃哈哈这样国内大牌饮料企业的进入,给目前国内尚处于幼稚期的孕婴童业带来了新的希望。首先其实力和规模是无人比拟的,既为其经销商找到出路,又能吸引一批资金和专业的职业经理人进入,为整个行业带来了升级的作用。而部分业内人士则担心娃哈哈的专业性和渠道通路等问题。

  对于业界异议,娃哈哈保持了一贯的低调。娃哈哈集团有关人士引用宗庆后的一句话说“做童装我们也是摸着石头过河。最终应让市场说话,让消费者说话。”业界之所以表现出对娃哈哈的关注,主要是目前困扰国内童装业发展的有市场定位和经营问题。为此,台湾伟豪股份有限公司总经理刘成佑强调:“台湾的童装市场品牌众多,但是其定位比婴儿用品经营定位还困难。因为存在流行性和季节性,以及款式、喜好、习俗等问题,所以我认为童装的经营更要小心。”

  但是相对空白的童装市场和巨大的商机又激发了许多企业不断涌入。资料表明,中国0岁~14岁的少年儿童有2.87亿,占总人口的22.5%。而我国童装的年产量却只有6亿多件,平均每个孩子每年不足3件。另据北京美兰德信息公司2001年对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查,儿童月平均消费高达897元,最高的广州市儿童消费为1101元,最低的西安也有462元,市场蕴藏着巨大的商机。专家预测,我国的童装将以8%的速度增长,到2003年达10亿多件。

  国外著名的童装品牌已经大举进攻中国市场,占有20%的市场份额,其中包括派克兰帝、米奇妙、史努比等。国内品牌存在着一个令人尴尬的境况,即占有80%市场份额的本土童装品牌中45%没有自己的品牌。业内人士指出,目前外资童装品牌进入中国市场,并没有明显的优势。一是国外品牌价格偏高,国内的消费水平有一定差距。国外企业必须在人力、物力、资金上进行本地化的磨合,但是它们却有着抢占中国市场先机的长远规划。

  据悉,韩国的“阿卡邦”童装品牌早在1986年就开始考察国内童装市场,1998年在烟台成立了阿卡邦服饰有限公司,主要是针对日、韩、烟台展开三角贸易。其战略定位是“入乡随俗,到中国后必须做中国的童装品牌”。已经在2001年11月在纳斯达克上市的阿卡邦,目前在中国的童装年产量大约200万件。烟台阿卡邦服饰有限公司营业部科长朴昌模告诉记者:“我们现在是一面做市场,一面等待这个市场更成熟。今年是我们全面开展中国业务的一年,相信到2006年将有更多的外资童装品牌进入。”

  曾几何时,国内童装市场一直是台资企业独领风骚,并表现出对内地市场的极大兴趣。如来自台湾的品牌丽婴房,目前丽婴房行销网络已经遍及祖国内地、泰国、印度、新加坡。对于丽婴房今年的动向,林建志告诉记者:“我们将在强化内部机制,商品策略、行销策略、顾客经营的策略上下大力气。据悉,丽婴房已经酝酿在中国上市,目前正处在市场评估阶段。”2000年在台湾上市的丽婴房,是目前国内婴童服饰产业中惟一的上市公司。

  上海好孩子儿童服饰有限公司今年开始代理耐克品牌的童装,并将在上海、北京开面积为200到250平方米的连锁专卖店。而其隶属的国内较大的童车生产厂昆山好孩子集团也在积极筹备上市事宜。(记者 冯青)

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