价格主导因素：近年来，受国内外经济形势的影响，农副产品价格下跌，农村的购买力有所下降。因此，价格便宜、包装精美、品牌文化切合农村特点的白酒在农村市场有较大潜力。虽然目前一些厂家也采取了低价位策略，但关键是看谁的白酒更适合农民消费，产品的开发需更具创新性，服务要更周到。
消费的集中性：由于传统消费观念的影响和购买力的限制，农村白酒消费具有集中性。主要集中在中秋节和春节期间，其次是春节过后到清明前，可延续半年多时间，也就是说在此后半年期间，白酒购买力又形成了一个相对的低谷。
促销引导效应：合理的促销引导对农民购买欲的刺激具有很大的作用。由于农村相对闭塞，一些新的促销办法还是行之有效的。相同的促销方法，在城镇和农村会得到两种不同的产出效果。如果说在城镇1元的促销支出能获得2元的收入，那么在农村，1元的促销支出能获得5元甚至更多的收入。白酒企业选择一些切合农村实际而又新颖独特的促销品投放农村市场，会起到意想不到的效果。
购货方便性：农村消费者常常会选择离家最近的地点买酒。相同价格、相同档次的两个品牌，如果一个品牌的终端服务未做到位，那么消费者就会选择另一个品牌，这就是方便性。这一现象在价格杠杆起主导作用而品牌消费影响力不很明显的农村尤为突出。因此，谁的终端服务做得到位，谁的网络密集程度高，谁的市场销量就会增多。
适当运用物资交换：物资交换是一种最原始的交换方式。但是在农村市场的白酒销售中，对一些特定区域、特别消费群、特定消费者可采取用实物交换的方式营销，这对缓解购买资金压力、刺激购买，将起到有效的促进作用。（王能友）
