目前化肥市场的热点是玉米用肥，前期各地备肥情况不太一样，有些地区销量情况很好，有些地区市场极为迟缓，还有些地区用肥量大减。估计今年化肥市场整体情况较去年更加困难，化肥价格将维持在低价区间徘徊。
山东万山肥业有限公司总经理 刘兆峰
各地玉米备肥不同步
在近期化肥价格和市场整体表现不佳的情况下，尿素出现了大幅反弹备受业内关注。大家都回想起去年年底今年年初那波化肥价格狂涨潮就是从“风向标”尿素开始的。“这次尿素反弹价格能不能撑得住，取决于两大因素：一是基层经销商和农民买不买账，二是5月份煤炭价格是否继续保持高位。” 山东万山肥业有限公司总经理刘兆峰表示：“成本肯定非常重要，没有企业愿意亏损经营，但是化肥企业亏损近两年几乎都成常态了，所以目前最重要的依然是市场反馈情况，能否接受新价格，使得反弹持续。”
春耕市场已经结束，目前化肥市场的热点是玉米用肥，以高氮复合肥为主。“目前各地备肥情况不太一样，有些地区销量情况很好，有些地区市场极为迟缓，还有些地区用肥量肯定会大减。以山东为例，西部和东部备肥就不同步。” 刘兆峰告诉记者，玉米用肥的销售变化跟国家整体农业政策息息相关，农业部关于“十三五”期间玉米调减面积的相关方案已经对去年的玉米用肥产生巨大冲击，而今年这种调整还在继续，玉米用肥情况依然会继续变化。
谈及今年整体的市场表现，刘兆峰说：“坦率讲，我并不看好后期市场，估计今年比去年更加困难，化肥价格整体不看好，不过不同类型的企业面临的困难程度可能不一样，从整体上看，化肥的需求下降是不争的事实。”
“强势”企业有优势
刘兆峰把目前“强势”化肥企业做了分类。“一种是资源强势型企业，例如新洋丰、云天化和鲁西等，这些企业拥有丰富的资源，完善的产业链；还有一种是技术强势型企业，这些企业有先进的技术手段，有核心竞争力；还有一种是营销强势型企业，例如史丹利和芭田，这些企业有突出的营销手段，成功抢滩市场；还有一种是掌控强势型企业，例如金正大，这种企业对市场掌控有超前意识，对风险的把控也属于佼佼者。”目前这4种企业属于行业的领头羊，也在市场竞争中处于优势地位。
不过，刘兆峰认为，目前单个化肥企业的“强势”并不突出，综合型强势企业才是真正优势突出的企业。“个人认为将来的企业发展和整合势在必行，肯定会出现大鱼吃小鱼的情况，而且更强的企业可能具有现在强势型企业的两种甚至两种以上的特征——例如既懂得营销又有超前的研判能力，届时市场整合也势在必行，行业‘巨无霸’也可能会出现。” 刘兆峰补充道，“并不是说现在的化肥企业完全不具备两种或者两种以上的特征，仅仅是某一方面很优秀。只不过现在这些企业可能某一方面在行业内数一数二，而其他一方面在行业内不在前三甲。我所指的综合性强势企业所包含的特征都要在行业内数一数二，在这种情况下，行业的大变革和大整合才真正意义上开始。”
