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投融界专家吴烨维:创业者们,警惕与投资人打交道的6大误区!

时间:2016/10/2 7:38:00 来源:网友

齐鲁晚报讯本文属于投融界专家分享系列文章,旨在向中小企业介绍创业和投融资相关专业知识和方法,助力中小企业顺利融资、快速发展。本期,投融界专家吴烨维,为创业者分享与投资人交流的技巧,具体内容如下:

快速有效地打动投资人拿到融资,是每个创业者在与投资人打交道时的最终目标。但问题在于,多数创业者没有足够的融资经验,容易走入融资误区,很难在与投资人交流的那关键的几十分钟里如愿以偿。而对于经验丰富的投资人来说,在交谈的前三分钟,投资人就能判断是听完直接离开,还是与创业者做进一步的沟通。

经验不足,学习来凑。因此对创业者来说,学习与投资人交流的技巧,警惕与投资人打交道的误区尤为重要。

1.融资切忌拍脑袋

不少创业者决定去融资,都是一拍脑袋,觉得自己的项目市场很大,商业模式很新颖,未来的前景非常好,只要融到钱,就能把一切实现。创业者需要自信,但盲目自信要不得。融资需要系统的资金规划和融资准备。

创业者把融资当作短期行为,在缺钱的时候才盲目突击,没有系统的融资规划,靠拍脑袋来寻求融资,成功融资的机会少之又少。

2.狮子大开口,估值过高

在与投资人谈估值的时候,创业者往往对自己的创业项目过分偏爱,对项目有很高的估值预期。特别是种子期的项目,一个虚无缥缈的想法,凭借疯狂的未来预期和盲目偏爱,要价2000万,3000万,5000万,甚至更高。在投资人看来,这只是痴人说梦。

估值应该是基于投资人真正支付金额的合理估算。创业者要了解投资人是怎么对项目进行估值的,了解市场同类项目的估值情况。在面见投资人之前,创业者最好做一些功课,对自己的创业项目进行合理预估。

3.不了解竞争对手

创业者需要非常了解他的竞争对手和他所面临的竞争情况。一些创业者在与投资人沟通的过程中表示,他们的创业项目所处的市场是一个全新的领域,目前是一片空白,还没有竞争对手,这完全是自欺欺人。因为他们根本不了解竞争对手。

就商业模式而言,一个创业项目要说完全另辟蹊径,让人眼前一亮,其实很少。很多创业项目都或多或少地借鉴了已有的模式,在目前的投资案例上可以找到一些影子。投资人一般会开门见山说出几个你的竞争对手的名字。如果创业者并不真正了解这些竞争对手的话,很常见的反应就是挑对手的毛病,打压对手,接下来的尴尬就可想而知了。

面对这种情况,创业者首先要做充足准备,多方了解竞争对手;其次要换一种逻辑来向投资人介绍竞争对手,比如与竞争对手相比,自己的项目补充了哪些市场空白,借鉴了对手的哪些优点,还解决对手没有解决的哪些问题等等。

你比竞争对手好在哪里,给投资人一个选你的理由,这才是投资人想要知道的内容。

4.商业计划书要精益求精

商业计划书不够完善,也会影响创业者与投资人的交谈结果。在投融界VIP投资发展沙龙等活动中,我们看到创业者对商业计划书还是很重视的,准备也比较充分。但商业计划书是一个创业项目拿到融资的最佳机会,需要创业者精益求精,做得更好。投融界之所以为创业者提供专业的商业计划书服务,也是因为商业计划书对创业者融资太重要了。

5.二次创业更易吸引投资人眼球

现在整个资本市场其实蛮看重二次创业的创业者,特别是有成功案例的创业者。对于二次创业的创业者来说,无论前一次创业是否成功,都是一个很大的加分项。创业者若有二次创业的经历,在与投资人交谈时,大胆地讲出来,更容易吸引投资人的注意。

原因很明显:二次创业的经历很有参考价值;创业者已经走过了很多坑,就不会再掉下去了;创业者更擅长募集和管理资金。第一次创业总会经历各种磨难,而第二次就会吸取教训,更好地处理各种问题,使创业更加顺畅。这也是很多创业者在自我介绍时强调自己是连续创业者的原因。

6.创业者情商要高

能够做创业的人,情商一定要高。创业者不能为做事而做事,创业者需要扩大自己的人脉圈,组建一个优秀的创业团队,并带领团队让项目活下来。

一般来说,情商高的创业者善统筹,精表达,会协调。就像马云,他不懂技术,但他情商非常高。蔡崇信加入,高盛、软银投资,阿里巴巴做大做强,都与其超高的情商分不开。

创业不是自己埋头苦干就可以成功的,它不仅需要团队的力量,更需要资本的支持,而这些都对创业者的情商有一个很高的要求。

通过对投融界平台上创业项目的研究,我们发现,创业者在创业之前通常从事多年专业性工作,没有丰富的创业融资经验。这就需要创业者多学习借鉴,在融资前多做功课,学习融资相关知识与技巧,了解融资误区,进而规避误区,顺利融资。

对此,投融界组建了专业的服务团队,提供全套的资源整合建议,并对创业项目进行全程的跟进,为创业者提供一系列专业融资顾问服务。

注:

1.本文是根据杭州投融界互联网金融服务有限公司的资深投融专家吴烨维女士的访谈资料整理而成。投融界是一个专业的融资服务交易平台,通过线上+线下、标准化+个性化的服务体系,为客户提供针对性的投融资信息对接和项目撮配服务,成功对接融资千余亿元。创业者除了可以在投融界平台获得真实投资人、投资机构对项目的投资、反馈以外,还可以享有包括法律、财务、商业计划书、路演、品牌规划、媒体报道等专业融资服务。

2.吴烨维,投融界资深投融专家。


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