许勇在东莞经营一家生产塑胶花的工厂，专做外国订单，曾经一度濒临倒闭，连给工人发工资都成问题。但电子商务的兴起挽救了他和他的工厂。从2013年开始，许勇接触到电子商务，凭借敏锐的商业嗅觉，他立刻展开布局，并逐步在几家B2C网站开设了旗舰店。插上电商“翅膀”后，他的工厂很快就被盘活了。比起代工、铺内销渠道，许勇发现，电子商务成本更低、见效更快、利润更高。
在东莞，有许多像许勇这样的传统工厂，借助电子商务，获得了新生。得益于东莞发达的制造业，近几年来，电商巨头争相抢滩，O2O、移动电商爆发，跨境电商高歌猛进，马云等电商大佬的身影频频在东莞出现。数据显示，淘宝的货物有三成来自东莞。目前，东莞全市电商网络经营主体已达5.5万家，其中拥有电子商务服务类企业2000多家，主要网络平台超过10个，网络经营主体总量占全省14.7%，在全省地级市中排名第一。
电子商务企业的聚集，又极大地推动了东莞制造业的“触电”。2008年到2015年，东莞陆续推动，3000多家制造企业“触网”，2014年东莞网上交易额达到2900亿元。去年这一数据更是达到3390亿元。可以说，东莞的电子商务产业立足于制造业，又服务于制造业，成为推动东莞传统制造业转型升级的助推器。
强大制造能力吸引电商产业聚集
2015年4月，作为东莞唯一的国家级高新区，松山湖迎来了一批特殊的客人——来自拉丁美洲、东南亚及俄罗斯等地的知名电商平台代表，他们共聚于此参加东莞（首届）跨境电商营销峰会，并推介鼓励莞企试水新兴市场。詹姆斯是拉美地区知名B2B电商平台Mercantil的创始人，他接受媒体采访时表示，Mercantil电商平台的很多商品都来自日韩地区，价格比较贵，而且有不少是由东莞代工，希望能直接从东莞采购。
国外的电商希望直接采购东莞商品，而国内本土电商则是直接进驻东莞，抢占商机：京东集团来了，将在麻涌投资20亿元建设电子商务运营中心、智能物流示范基地、区域采购中心、电商聚集园区以及设立O2O模式全国首批试点。菜鸟网络也来了，将在东莞投资中国智能骨干网节点项目、华南区域O2O体验式购物中心项目。1号店、苏宁、深粮电子商务交易中心、敦煌网、大龙网等知名电商正汇聚东莞，南方物流电商综合项目、迪卡侬华南物流配送中心、北晨现代电子商务物流项目等一大批电商物流配套项目更是抢先进驻东莞。可以说，东莞正成为电商争相看好的“桥头堡”。
电商企业为何青睐东莞
在阿百商学院院长黄圣淘看来，东莞作为世界级的制造生产基地，强大的制造能力是吸引电商企业聚集的主要因素。对于电商企业来说，“有天然的货源优势，只要渠道畅通，在东莞的仓库就能实现同步配置，减少了诸多中间环节。”作为阿里巴巴的战略合作伙伴，阿百商学院帮助3000多家企业成功进入电商轨道，黄圣淘自然明白货源的优势意义。
“东莞作为我国加工贸易模式的发源地，强大的制造、丰富的产品、密集的产业和厚实的外贸经验，构成了东莞发展跨境电商的基础优势。”东莞市跨境电商协会人士称。
有数据显示，东莞这座“世界工厂”一直是阿里淘宝天猫的重要货源地。淘宝上一年数千亿元的交易额中，近三成就是“东莞造”。
黄圣淘坦言，以淘宝为例，东莞生产了淘宝、天猫30%的货物，进驻东莞对降低自身的营运成本有着巨大的想象空间。
此外，政策也是一个不可忽视的因素，作为电商行业资深专家，单仁资讯董事长单仁认为，电商巨头蜂拥进入东莞，“完全得益于东莞的营商环境，可以说没有什么关卡，特别是政府多重利好政策激励电商安居乐业。”东莞获评国家电子商务示范城市，虎门服装电商产业园获得国家电子商务示范园区称号，先后出台了《东莞市电商专项资金管理暂行办法》《东莞市进一步加快电商发展实施意见》以及《东莞市电子商务示范企业认定办法》等一系列政策文件，从2014年开始，东莞市财政每年安排不少于1.5亿元专项资金扶持电商产业发展。
电子商务成为制造业转型新动力
东莞强大的制造业吸引了数量众多的电商企业进驻东莞，而这些电商企业又成为制造业转型的新动力。
与东莞众多代工厂一样，东莞恩典皮具制品公司（简称“恩典皮具”）在东莞近20年，是众多国际知名品牌的代工厂。2014年恩典皮具推出了自有品牌，并在年底组建了电商部，公司创始人亲自担任电商部的总监。该公司相关负责人告诉笔者，公司现在每个月都可以通过跨境电商接到上百万元的外贸订单，刷新了公司原有的最高纪录。今年4月21日，恩典皮具登陆新三板，将传统皮具行业推向了资本市场。
相比恩典皮具，东莞市圣旗路时装有限公司在应用电商业的手段上更加深入，该公司将实体店经营模式转向O2O模式，增加实体店二维码标识、产品标签二维码标识等，实现实体店线下体验、线上交易的功能。同时，通过线上积累客户，实现线上客户引流到实体门店营销。此外，还以“互联网＋”理念，研发消费者体验系统，为消费者打造新型消费模式，线上为消费者提供专业服饰顾问，实现线上线下自由购物。同时，公司还建立新型消费体验中心，具备智能选衣、电子化交易、高效物流配送、DIY设计展示体验等功能。
有统计显示，东莞目前有数千家企业“触电”，去年的交易额达到3390亿元。目前，制造企业“触电”速度呈加快趋势，主要得益于东莞因为电商企业聚集，已经形成了完善的电商生态圈，制造企业触电的各种需要因素很容易在东莞找到。
以今年4月在2016中国加工贸易产品博览会中举行的一场制造业和电商企业对接会为例，吸引了近千家传统企业、电商平台、服务商参与了对接，助力东莞制造业电子商务的深度转型。而每年这样的对接会在东莞都会举行多场，制造业如果想开展电商尝试，很容易就能找到资源。
有专家认为，传统意义上的东莞制造，只是赚取了5%—15%的加工费，东莞收获的是一点“苦力费”。电子商务的模式使得销售成本大大降低，销售范围大大扩大，对于东莞制造业提升企业利润，开拓国内外市场都有积极意义。如果像东莞市圣旗路时装有限公司那样，实现深度“互联网+”，将企业的各种流程重新塑造，电商对企业转型的推动作用更大。
黄圣淘认为，作为民营经济最活跃的城市，东莞创新力正在迸发，“电商或许就是东莞领跑下一个30年的旗手”。撰文：戴双城
数说
东莞电子商务亮点
东莞市财政每年安排不少于1.5亿元的专项资金扶持电子商务产业发展。
与国内近300所高校合作，引进培养近1.5万名跨境电商人才来莞创新创业。
2014年，东莞网上交易额达2900亿元，2015年，全市电子商务交易额达3390亿元。
在B2C业务方面，2015年东莞实现邮政国际小包业务量3441万件，日均9.5万件，日均最高峰达20万件，分别比2014年和2013年增长181%和565%。
目前，东莞电商网络经营主体达5.5万户，其中电子商务服务类企业2000多家，主要网络平台超过10个，网络经营主体总量占全省14.7%。
东莞已经拥有跨境电商企业4000余家，涵盖物流、支付、第三方平台、运营服务等各个重要环节，超过7000家制造企业从事跨境电商交易。
