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汽展三重境界 流量营销成万能宝典

时间:2016-9-14 14:17:00 来源:网友

   如今,我们会发现中国居民消费的两大支柱产业:房和车。房地产和汽车行业,由于产能打了鸡血、竞争格外激烈,同时也因为江山未定、有利可图,商家们才舍得耗费重金,来做外展。

  而在移动互联网络高速发展、快速普及的今天,手机流量营销也在各行各业中承担起热场的重要角色。今天,我们就结合流量营销这个“营销万能手段”,从汽车行业来谈谈外展的三重境界。

  第一重境界:把产品给人看

  这种多为陈列式外展,其特点是成本低,执行难度也较小,只凭借商品本身的魅力吸引消费者关注。

万能的奖励营销在这种情况下,可以凭借手机流量作为奖品的优势(将实时采购、即时分发、即送即达这样的优点无限放大,有效降低营销成本、提高转化率、让奖励更便捷更可控),带动展会热度,给展会带来一定的话题度和社会曝光度。徐州广电车展就是采用的流量营销这种方式,不仅大大增加了展会的热度和参与度,更是为后续的成功营销做足了准备。

  第二境重界:让人体验到产品的特点

  在外展现场,设置产品体验的环节,能够让客户更有参与感,对产品有更深入的了解。如果是非常有趣新奇的体验形式,还可以吸引来围观的人群。这种方式,无疑比简单的陈列更进一步。以手机流量奖励为例,商家可以结合产品特点、卖点进行有奖问答之类的环节,以流量作为奖励,不仅受众广,参与度高,而且也能够给展会带来广泛的社会关注度与参与度。

  与此同时,商家在人力物力财力上的消耗也要比陈列式要多。不过,值得庆幸的是,相比于其他奖励营销方式,手机流量奖励营销多得益于商家与第三方手机流量平台的合作。第三方手机流量分发平台整合三网流量资源,价格也相对三大运营商更加优惠。同时,流量包是通用标准,不会存在质量问题;物流无烦扰,赠品即送即到。

  互亿无线作为国内专业的第三方手机流量分发平台,可以快速接入全国移动、联通、电信三网的手机流量包资源,平台还提供标准化的流量营销方案模板,商家可以免开发快速开展手机流量奖励营销活动。此外,互亿无线还提供流水清单、多维度统计与批量导出数据等功能,方便商家后续营销活动的进行。

  第三重境界:用创意激发,用情感打动

  第三重境界是用奇思妙想,把人的情感和品牌巧妙串联,感染他人,制造新闻效应。例如:金刚美人鱼的外展在上海和广州执行期间,引发了社会媒体的大量报道,甚至惊动了外国的杂志。不过这种靠灵感拼创意的方式,属于“高风险高回报”且“佳作难得”的,有多少成功的案例,同样就有几倍于它的失败案例。对于这第三种方式,着实建议“投入需谨慎”。

  总结以上,不难看出第一二重境界都属于“常人”的范围,稳妥保险,尤其是有了手机流量奖励营销的有机结合之后更是事半功倍。而第三种境界,则是需要商家有足够的失败甚至是产生负面影响的心理准备,才能“置之死地而后生”的。


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