从深圳队崛起看企业营销管理之道
2016年8月14日，中甲联赛深圳队主场在大雨中为球迷们奉献了一场精彩的比赛，深圳队面对1号种子天津队展现出不畏强敌的姿态，开局连连向大门发起进攻。自新主帅西多夫上任以来深圳队连续主场战胜北京、上海等劲敌。此前深圳队战绩平平，经历了两连败，冲超的征程上开始“掉队”。俱乐部高薪聘请了西多夫，希望他能带领球队冲超;上任仅一个多月的西多夫就让俱乐部、球队、球员重燃冲中超的希望。
一个好的教练、一套先进的管理方法能够让球队在迷惘中迅速崛起，让每个队员都能发挥自己的优势，激发自身的潜力，这能否给企业营销管理带来启示呢?
6年前我有幸认识了深圳十大管理咨询顾问、直线管理咨询董事长樊小宁老师，当时他担任研祥集团执行副总裁，他告诉我虽然自己是做营销出身的，但是依旧会花钱雇用咨询公司作为他的智囊，为他出谋划策。据了解深圳直线管理咨询有限公司近三年已经服务了200多家企业，其中包括20多家上市公司，我想作为少数既有选择咨询公司决策权同时又是咨询公司董事长的樊小宁老师，对如何选择咨询公司最有发话权。
其一、
咨询公司及团队的责任决定了项目的成败
其二、实战：
咨询教练必须有足够的实战操盘经历
一定要防止，恰谈的时老板或高管高调出面，操作的时候随便派一个顾问来低调收场的情况发生。
每个咨询公司都有自己独特的优势，但是归根结底还是给企业提供营销服务的工具。咨询服务不能光凭经验，经验是会过时的，也不能适合所有的企业，而要有工具才能落地执行。至于其它咨询公司的工具樊老师没有做评论，他介绍了直线营销工具，是通过对近3000家企业的营销大数据分析得来的，反映的都是企业营销中一个个非常实际问题;而所有问题的呈现与解决都是基于营销数据与事实的真实反映，不夸大、不造作。可通过直线营销工具找到并解决企业营销的病根。
咨询服务团队必须深入到项目中去，只有对客户、对市场越了解才能拿出符合市场实际的营销调整方案。这点可以从咨询公司的服务方式中体现出来，比如直线管理咨询的服务方式期限是1年，不但对企业有深入的了解，有落地方案可行。
这里的业绩是指长期(至少未来3-5年)稳定增长的业绩，大部分咨询公司的做法是头痛治头，脚痛治脚。虽然能够在短时间内解决企业病痛，并且业绩得到提升;但是咨询公司服务完成后，问题反复，甚至更加严重，犹如饮鸩止渴。切忌，不要轻信那些轻信誓旦旦承诺几个月就能把业绩提升几倍的咨询公司。因为企业出现问题业出现的营销问题，不只是某一个点的问题，而是系统是否合理与平衡的问题，并非一两个创意能解决的。
最后，相信深圳队会在新帅西多夫的带领下，一路过关斩将，实现冲中超的梦想。
