食品行业知识资料网站
用户中心
行业资料 实用资料 质量管理 健康生活 经营管理 最新资料
关键词:
站点位置: 首页 > 知识资料 > 经营管理 > 食品营销 > 展会营销 > 正文 【设置字号: 【手机阅读】

济南“封杀令”半年后:“良莠不齐”的展会活动驱动卖场商家回归理性

时间:2016-8-17 14:54:00 来源:网友

2016年之前,济南家居市场各类展会、销售、团购会盛行。进入2016年初,济南地区的几大知名家居卖场联合发出“封杀令”,禁止商户参与各类商场外的销售活动。如今,距“封杀令”的出台已经过去了半年,济南家居市场各类展会仍在继续,只是难觅知名家居品牌的踪影。如今,卖场商户的销售情况并未因脱离“辅食”而受到太大影响,家居卖场客源回流的目的也初见成效。

济南“封杀令”半年后:“良莠不齐”的展会活动驱动卖场商家回归理性(图片来源网络)

卖场意在引导客源回流的举措初见成效

2016年之前,在济南家居市场各类展会、销售、团购会盛行,一方面由于各种展会的临时性、品牌不固定性等问题为日后的售后维护埋下了隐患,另一方面由于卖场对现金流的渴求,济南地区的几大知名家居卖场“抱团取暖”,于2016年1月13日联合发出《关于各大家居商场严禁商户参与各类商场外销售活动的通知》。

据调查,一般大型家居卖场里,超八成商户都有参加各类展会的经历,其中不乏国内一线主流家居品牌。各大家居卖场发出通知之后,在某团购网举办的世纪家博会以及济南电视台举办的家居节上,已经很难寻觅到那些展会从不缺席的大品牌,少数不敢脱离“辅食”的品牌则低调的选择改名换姓,不敢以真面目示人。由此不难看出,卖场意在引导客源回流的举措初见成效。

多因素驱动家居品牌退出“层出不穷”的外场活动

自2013年起,家居行业进入“寒冬期”,行业整体增速放缓,市场业态疲软。为了抢夺消费者资源,不少商户选择了借助各种第三方平台拓展销售渠道,很多知名品牌也是加入其中,一头扎进了和资源匮乏的小品牌大打价格战的竞争漩涡。据一位家居卖场的业内人士表示,在市场洪水攻击下,不免鱼龙混杂,使得展会形式流于下乘,参会品牌良莠不齐,对大型知名品牌也造成一种伤害。

“市场并没有因为营销途径的多元化而扩大,消费者就那么多,只是被不断分散到各个销售渠道,而每一个营销渠道都因人力、物力的投入而带来营销成本的增加。营销成本如何消化,其实归根结底还是由消费者承担。”某品牌经销商在跟记者沟通过程中表示,“我们现在更愿意把精力投入在终端店面,做好店面服务和形象展示,提高消费者的消费体验和消费满意度。”营销途径多元化造成的运营成本提高,和戒掉“辅食”后的销售额并没有受到太大的影响,也是很多经销商选择退出外场活动的重要原因。

卖场不断提升消费体验才是解决问题的根本途径

目前市场上,由于一些中小型团购会、展销会抱着 “打一枪换个地方”的心理,以营利为目的整合了很多“三无品牌”的产品,商户卷款跑路的事件常有发生。由于销售无任何售后保障,大量投诉、纠纷案例纷至沓来,既损害消费者的利益,又影响品牌的声誉,长此以往对整个家居行业的久远康健成长或将发生较大的危害。

随着消费者越来越理性化,越来越重视消费体验,单靠“低价牌”已经很难成为占领市场的杀手锏。银座家居售后相关负责人表示:“近期客诉事件明显下降,偶尔有些品牌的售后出现问题,只要带上我们的合同,卖场都会第一时间向消费者给出一个满意的解决方案。”只有重视消费者利益才是长久赢得市场的法宝。

有专家表示,传统家居卖场想要抢占更多的市场份额,不能依赖打粗暴式的“封杀牌”,增加线上体验渠道、提高线下服务才是根本。倘要二者兼得,就必须要对产品和服务供应链做出更高要求的精细化运作。

(来源:大众网)


相关搜索: 展会营销
查看版权声明 责任编辑:Techoo-5
文章相关:
提意见或留言(需要审核后显示) 查看 进入论坛交流
表情0 表情1 表情2 表情3 表情4 表情5
表情6 表情7 表情8 表情9 表情10 表情11
请尊重网上道德,遵守中华人民共和国各项有关法律法规
 热门图片新闻
  • 160元一公斤!南京“天价”香椿芽抢先上市
  • 番茄比鸡蛋贵!昆明市场上番茄零售价格上涨
  • 火锅里的肉丸子都是肉吗?事实不是你想像的!
  • 鸡架泥槽头肉入馅 这样的低价水饺你敢吃吗
  • 258元买4斤榴莲仅有3小块,商家称“开榴莲就像开盲盒”,如此外卖合理吗?
  • 160元一公斤!南京“天价”香椿芽抢先上市
  • 番茄比鸡蛋贵!昆明市场上番茄零售价格上涨
  • 火锅里的肉丸子都是肉吗?事实不是你想像的!
  • 鸡架泥槽头肉入馅 这样的低价水饺你敢吃吗
  • 258元买4斤榴莲仅有3小块,商家称“开榴莲就像开盲盒”,如此外卖合理吗?
  • 缩略图
  • 缩略图
  • 缩略图
  • 缩略图
  • 缩略图