把返利模式做成运营活动
在无数创业者眼中，刘霏和她的乐利网无疑达到了成功的标准。但是在分享创业经验时，她却认为自己刚上路。
“第一步的成功只是一时，创业是一条不断攀登之路，能够走下去，走到最远才是成功。”刘霏说。
提到乐利网，网民的第一印象来自其官网Slogan“全网第一家消费全返的网站”。提到这个理念的产生，刘霏认为很多人可能有一些误区：“返利网其实有很多。,但是这些所谓的返利大部分的模式并不是自己去做电商大部分返利网站只是单纯的导流模式，并不是真正意义上的电商。”
刘霏举了个形象的例子：“比如这个商品通过这个链接进去能拿到百分之多少的返还，但实际上它自己并没有库存、没有货品、没有商家，就是一个导流的形式。”
而对于乐利网，刘霏则作了生动的比喻说明，“乐利网不一样的是把这种模式当作是一个运营活动——比如桌上这个马克杯100块，你买了这个马克杯，我把马克杯给你还可以把钱全都返还给你，但不是一次性返还，可能是按照每天万分之五的比例返还，直到你全部拿到这个钱——在你拿到其它购物网站同类商品的同时，你会发现你的小金库每天都在增加，也是靠着这样一个强刺激来吸引用户来到线上。”
在电商行业竞争越来越激烈的今天，针对乐利网的竞争力，刘霏表示，“很多人可能认为现在电商市场已经饱和了，我再做乐利网是没有办法竞争的，可是对我来说，我为什么要跟它们去做局面的竞争呢？所以我们不管是商家招揽还是其它方面都有一些差异化，比如一二线城市的商家已经相对饱和的状态了，可拓展性也并不那么强。所以我们重点把目光放到三四线城市，甚至是农村市场上。这块蛋糕足够大，大家也会发现这是一块很好吃的肉，但是实际是一块很难啃的骨头。所谓的难啃是淘宝不是没看上这块市场，而是看上了，但是它们的进入没有那么顺利，所以这块对我来说还是一块可开垦地。”
关于如何开垦这块市场，刘霏表现出了自信，“我们团队的组成跟大家平时认为的互联网投资有点不一样，我们是一个由互联网团队再加一个商人团队快件融合的团队。本身电商的本质就是去做买卖、去做交易的，商人在这方面尤其是商业上是有天然优势的，我的一些合伙人可以说是各个分公司的老大，他们在当地都有着足够多的商家资源，而且在当地有着一定名望和影响力，这样的人也才能成为我在当地的合作伙伴。”
南北合作与“农村包围城市”
在市场分析方面，刘霏表示目前乐利网的重心是在南方，“中国偏南方是一个小商品或是制造业的集散地，这些大部分都在南部，广州、杭州、义乌等地差不多包括了整个中国制造业80%的商品，偏北方的话是侧重工业方面。”
基于南北市场分工的不同，刘霏决定把乐利网主要的分公司设在南方，北方则是专注在产品、运营、研发、整个体系的搭建和规划上，走总体规划的路线，从而达成一个南北合作的模式。
至于乐利网的南北合作模式，刘霏认为可以说是“农村包围城市”。因为“三四线城市的互联网思维并不很强，但是当地很多企业和公司想要加入的欲望是很强的，而进入淘宝的成本又非常高，所以这就是乐利网撬动商家的优势和切入点。”
针对这部分互联网化太差，却想积极打入市场的用户，刘霏制定的策略是在各地分公司专门配备几百人的团队，给用户全程免费开店的便利，并且全程给用户配以地方上的指导，相当于手把手帮助用户完成这个过程，从而拉动更多的用户加入。
“很多时候我会用一个校企合作的模式，比如地方上都有那种什么什么职业学校一些职业技术学院，现在他们都有一个很时髦的专业叫做电子商务大部分都有电子商务专业，每一个学校的电商专业一届就有几百号上千名学生。”刘霏打起了比方，“这些学生未来的就业或是出路都是个问题，我就等于是我们跟这些学校达成一个校企合作，一方面给学生一个我们相当于给他们一个实践练手的平台，另一方面也能帮助学校解决一部分就业问题。而这些学生他们其实就是帮我们，可以帮助乐利网的商家完成了从入驻到咨询等等诸如此类的过程，这就是为什么我们有很多的地面团队去帮忙去完成这些转换。”
谈及之前的工作经历，刘霏认为自己从一个研发出身的产品经理转成了一个公司的经营者，与其是连续创业，不如说是各方面资源的累积，“比如我是研发出身，用别人的话说是我懂程序我懂代码，我是一个有很强的逻辑思维性的理工科工程师，我能够把握住整个公司，整个研发阵，包括而做PM的时候对逻辑思维性的要求也是很高，这些方面的经验转换过来到做乐利网的时候，不管是从乐利网的产品还是、研发、还是对项目及团队的管理方面，对我来说反而是很驾轻就熟的东西，因为都经历过，都懂了，对公司的掌控度也就很高，所以这几年对我来说更多的应该是各方面资源和经验的累积。”
对乐利网的未来发展，刘霏对记者表示现在还没有启动大推，她原本计划是7月中旬启动大推，但是“目前在线下，也就是各地分公司的章法还不能配合上我的节奏，所以我需要从内部先治理得更顺畅一些，让所有办事情的节奏都迈入我配合上乐利的推广节点上来，所以我就把这个时间往后压了。我不是会冲动创业的人，会把一些账目都处理好了各种情况都预估测算清楚了再去启动一些事情，所以在启动之前我会把各方面的天时地利人和都准备得差不多了，OK等东风一来就可以直接启动了，走的就是稳扎稳打的路线。”
现阶段的目标，刘霏则明确表示，“分为两个阶段吧，一个是眼前，一个是将来。眼前的话很简单，就是一个对自己要求、对公司要求的指标，因为对整个电商市场，差不多是四百万亿的盘，这差不多只是只要能做到百分之一的市占，就是四万亿，这百分之一说简单不简单，说难也不很难，所以现在目标是用一年的时间做到百分之一。”
