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博览会那么多品牌,怎样才能打造一张不一样的脸?

时间:2016/5/25 15:25:00 来源:界面网

作者:慧慧

这个星期,对很多企业来说,注定是不平凡的一周:一个星期内参加两场行业展会,这在历史上或许都是首次。

从最初的展销会发展至今,会展已经是企业品牌展示、提高行业及消费者认知度的重要平台。在这种群雄竞逐的场合,如何被关注、认识、了解和接受,让不少企业挖空心思。

而法兰琳卡在大虹桥美博会上可谓是赚足了眼球,赢得了关注和认可。其取胜的关键,在于通过形象、营销和互动体验,打造了一张与众不同的脸面。

除了创意,还要有诚意

在信息爆炸的社会中,关注度才是最稀缺的资源,而要吸引眼球,最直接的就是形象的包装。这一点,法兰琳卡在展会上的呈现有目共睹。

翠绿色的草地、缠绕交错的藤蔓、再点缀上鲜花……远远望去,法兰琳卡的展位就仿佛一片户外田园,在众多机械化、模式化的展位中格外显眼,首先就能让人产生过去探个究竟的欲望。

而走近就会发现,这其实只是点缀而已,整个展位的设计上,将法兰琳卡营销事业中心总经理程英奇“热爱自然是法兰琳卡的品牌灵魂”这样的承诺,体现得淋漓尽致。

法兰琳卡市场部负责人介绍,本次参展以“有机生活馆”为主题,旨在体现“多点天然,少点化学,健康护肤”。

为此,其专设了极具自然感的咖啡厅和小庭院,让天然、健康体现得无所不在。同时,这样生活化的场景设置,让人从心理上能够产生一种“回家”的归属感,放松而自在。有的时候,就是这样一个小小的创意,就能让你更贴近你的目标客户,并让其认可、接纳你。

可以说,在展位形象设计上,法兰琳卡不仅有创意,更有打动客户和消费者的诚意。

当然,这样的创意和诚意,自然要建立在品牌理念深度植入的基础上。

不要做买卖,要认同

“扫码送礼品”、“买二送一”……本次展会上,类似的信息随处可见,部分商家从开展第一天,就已经释放出“大甩卖”的信号。

这,与展会的初衷是背离的,即使这些“大甩卖”的品牌,也在标榜参展为的是品牌展示,而不是卖货。

可以说,这种模棱两可、力求面面俱到的中庸之道,注定无法撼动市场、撼动客户以及消费者的心智。

“首先,我们要做的不是买卖,而是建立品牌认同感。”以上法兰琳卡市场部负责人表示,只有在合作伙伴心中建立起强烈的认同感,他们才能更卖力地帮助品牌打开市场,“因此,我们第一步就是要让首次接触法兰琳卡的专业观众,从视觉、触觉、听觉等方面感性地了解品牌。”

而有了感性的了解,如何再上升到理性认同的高度呢?

本次展会上,法兰琳卡为了尽显自然护肤的态度,特别斥资冠名了国际生态美学论坛,让品牌与权威论坛有机结合。

与其说这是一场高端化的论坛,不如说这是一种获取认同的营销手段。

市场需要引导和教育

要博得逛展者的心,除了形象包装和营销手段,更重要的是要有别出心裁的服务。

本次展会上,法兰琳卡在展位上特别设立了互动实验室,其中的皮肤测试仪,可以测试逛展观众皮肤上的化学残留状况;而针对有机护肤品和非有机护肤品的实验对比,则可以让观众更为直观地感受和了解自然护肤,从而从精神层面产生理性的感知和认同。

可以说,这样的互动不只是传统的产品试用体验,而是上升到了引导教育的层面,而市场的形成,在很大程度上就是品牌引导教育的结果。

当下的新生代,对个性化和差异化的追求越来越明显,而这不仅仅是在产品本身,更是在营销和体验互动等方方面面。

值得一提的是,在美博会开幕式上,法兰琳卡获得了年度最受欢迎护肤品牌奖。

在这样一场19万平方米、2200位展商的大型盛会中,法兰琳卡能够赚足眼球,其在形象包装、营销和体验互动上的策略,值得深思。


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