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看了“牛逼哄哄”的营销案例 就能成为营销达人?

时间:2016/5/23 16:00:00 来源:搜狐网

 导语:看过很多营销案例,却依然成不了一名优秀的营销人员!一直在讲创业、创业,今天换个口味~做营销的人都有过这样的感受:

  看过很多营销理论,

  听过许多营销牛人的讲座,

  对典型的营销案例如数家珍...

  当自己去尝试时

  却依旧毫无起色。

  营销是一门很深的学问,不是说看得多了就会做了。用中医来比喻它再合适不过,小火慢熬,而非一针见血。

  为什么凡客、加多宝、小米他们可以做到小投入大产出?而小的初创企业却难以做到呢?今天给大家分享一些干货,但愿看到文章的人能有一些收获。

  为什么要营销?

  自从杜蕾斯成为社会化营销的开山鼻祖后,“借势营销”似乎成为品牌蹿红的不二法门。诸多品牌热切跟风,即便没有数据调研,我们也能感知到,失败者多成功者少。“小黄人被城管拿下”和“斯巴达勇士被城管拿下”完全就是两个概念。

  杜蕾斯营销确实做得很好,但是这样一直追随热点真的能引导群众买杜蕾斯吗?同样,一直追随热点并不能给企业带来实际收益。很多创业者为了短期造势,头脑一热,成为了“羊群效应”中的一只“懒羊羊”。

  为什么要做?如何做?这两点不能够本末倒置。只有明确营销行为的目的,才能更有效地分析营销的环境。此外还需要把握目标群体的需求,这样才能让输出的信息掷地有声。否则只是过了把“段子手”的瘾,对品牌本身毫无助益。

  策略先行

  随着H5、微链等场景应用的兴起,各种内容形式的场景秀也开始充斥朋友圈,办个活动要做个H5、预告也要做个H5,做就做了,但有些真的是low到家,随便用几张图片、几段文字生成一个场景。这样做真能达到你预期的目标?答案显然是不能的。

  要知道H5、病毒视频、微链等这些都只是创意形式。真正重要的是这背后的策略支撑:

  为什么要做这个

  在什么阶段传递什么信息

  传递什么样的信息

  以什么形式传递信息

  如何能达到四两拨千斤的效果……

  这一系列问题,都是需要思考的,不是说想做一个H5,然后把它做出来就可以了。

  这里举个例子吧!三节课曾在愚人节当天上线过一款名为“一秒入职Facebook”的小H5。就这么个小小的h5从创意到上线花了他们将近半个月的时间。

  在创意阶段,该团队主要集中于考虑活动设想、目标、H5的整个流程、尺度和方向的把握;确定好这些之后,在研发和测试阶段又和运营团队不断地打磨、优化内容,直至愚人节当天上线。

  毫无疑问,这个小小的H5在愚人节当天就引爆了朋友圈...

  不要只是简单的追求结果,尤其是创业公司,一定要策略先行,打好地基,千万别盲目跟风,为了营销而营销。

  用心打理你的自媒体

  如何留住且进一步产生用户裂变,这个问题往往容易被创业者所忽略。

  精明的创业者会意识到:自媒体和产品一样重要!

  粉丝在浏览你的自媒体时能够清楚地感知到你的产品,要知道自媒体是和你的产品一脉相承而非割裂的,如视觉感知、语言调性;虽然产品不会说话,不能和用户沟通,但自媒体可以呀。通过优质内容的输出来和用户进行沟通,向用户传达产品想要表达的内容:

  星巴克传达小资格调

  杜蕾斯的大胆谈性

  男人装的高调性感

  ……

  刚刚起步的初创公司应该有一个兼容媒体、设计、创意、技术的合作团队来产出你的自媒体产品。

  你的员工都是市场人员

  对于初创品牌来讲,即使是短期内人才难求,也要组建一个具有高执行力的营销军。战略层面的交给专业的人去做,但是执行层面的,即走在一线的执行人员,还需要“自己人”。

  这个自己人,不一定是一个市场专员或是市场部,而是“人人都是市场部”。比如:

  产品专员输出的内容一定能和B端产生共鸣;客服专员更有机会把品牌理念传递给目标用户。所以不要把市场部和其他部门割裂开,而要把营销酿制成“益生菌”,融入整个企业中。

  互联网环境下市场营销不易,尤其对囊中羞涩,人力有限的创业公司,更需要聪明地去构建自己的营销体系,形成自己独特的营销DNA,让你的目标消费者不仅仅爱你的“身(chan)体(pin)”,更爱你的灵魂。


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