食品行业知识资料网站
用户中心
行业资料 实用资料 质量管理 健康生活 经营管理 最新资料
关键词:
站点位置: 首页 > 知识资料 > 经营管理 > 食品营销 > 营销案例 > 正文 【设置字号: 【手机阅读】

痛点营销经典案例分析

时间:2016-3-2 16:41:00 来源:烟草在线

“不要让孩子输在起跑线上”,这是教育机构常用的一句广告语,意在鼓动家长掏钱送孩子去学奥数、学钢琴什么的,其广告效果,不可不谓是“引得无数家长尽折腰”。

暂且抛开该则广告所引发的社会现象是好是坏,亦或对孩子的成长到底是益是害,短短11个字的广告词本身所带来的营销效果,的确让人仰目。究其原因,在于它成功的应用了痛点营销理论。首先,它戳中了家长们历史的痛处:原来现在的我之所以没有成才,就是因为当年我的父母亲们缺乏投入,让我输在了起跑线上。广告词巧妙地隐藏了一位台词的喊话人,仿佛是一位失意落魄的失败者在血泪哭诉,也仿佛是一位闻道在先的成功家长在炫耀总结,总之,它会让望子成龙心切的家长们得出一个结论,那就是竞技场上的起跑线输不起。其次,广告戳中了家长们现实的痛处:声名显赫的高官达贵咱比不起,腰缠万贯的大商巨贾咱比不来,街头叫卖的小商小贩、两腿泥裤的农家子弟咱还比不得吗,隔壁邻家的孩子都在学,这学费咱也交得起,再穷不能穷教育,再苦不能不苦孩子。广告词再次巧妙地亮示了一个“输”字:你若不送你的孩子来学习,输的不仅是孩子的起跑线,输的还有家长们的经济条件面子。最后,也是至关重要的,广告找准了受众,广告说的是孩子的事,买单的却是家长们,有一定的购买能力,正所谓万事俱备,只欠东风,不怕你“春风不度玉门关”。

痛点营销成功案例很多,类似旅游商的“爱我,就带我去明月山”,潜台词是“不带我去明月山,就是不爱我的表现”;房地产商的“有情人终成房奴,有房人终成眷属”,潜台词是“相夫择婿要挑有房的,结婚后买会成房奴,结婚前买你们的爱情生活才会甜蜜,赶紧凑钱买房吧”,这些都是抓住了广告受众的某些痛处,将话题过度发酵、升温。用好痛点营销理论,值得我们烟草人深思。



相关搜索: 营销案例
查看版权声明 责任编辑:Techoo-5
文章相关:
提意见或留言(需要审核后显示) 查看 进入论坛交流
表情0 表情1 表情2 表情3 表情4 表情5
表情6 表情7 表情8 表情9 表情10 表情11
请尊重网上道德,遵守中华人民共和国各项有关法律法规
 热门图片新闻
  • 辽宁省市场监督管理局 关于食品安全监督抽检信息的通告 (2020年第13期)
  • 当归等6种物质新纳入食药目录,可做香辛料和调味品
  • 辣条的“身份”确定之后,它已不再允许使用任何防腐剂
  • 吃辣椒有助健康?研究:或可降低心脏病、中风风险
  • 鲜橙扎堆上市 价差高达10倍
  • 辽宁省市场监督管理局 关于食品安全监督抽检信息的通告 (2020年第13期)
  • 当归等6种物质新纳入食药目录,可做香辛料和调味品
  • 辣条的“身份”确定之后,它已不再允许使用任何防腐剂
  • 吃辣椒有助健康?研究:或可降低心脏病、中风风险
  • 鲜橙扎堆上市 价差高达10倍
  • 缩略图
  • 缩略图
  • 缩略图
  • 缩略图
  • 缩略图