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张黎:对颠覆性营销的理解存在误区

时间:2016/1/18 15:07:00 来源:网友

在互联网、移动互联网时代,我们特别重要的变与不变是什么?

张黎:其实我经常听到,参加各种论坛也好,和这些企业讨论也好,也看到很多专家学者的讨论也好,都提到颠覆两个字,其实我个人觉得,颠覆这个词是好的,但同时我们在用它的时候要慎重。所谓的颠覆,更大的程度上是否定了过去的一些传统和做法,认为我们现在的,比如说营销的实践是一个全新的实践。其实我感觉这里面会有一个误区。坦率的说,我们的营销确实发生了很多变化,比如说粉丝经济,怎么去洞悉客户的需求,怎么样去一些新的商业模式和精准性的进行营销,用现代的互联网的这种工具,比如说微信、微博、QQ群、订阅号进行一些传播,我觉得这些都是一些好的东西,我们都能看到这些巨大的变化。

但是其实我们要仔细看这个营销管理的实践,从过去到现在,甚至在未来的一段时间里,它有很多不变的东西。

网易财经:工具在变,但是理念不变。

张黎:对,互联网确切的说,和大数据让我们的营销插上了翅膀,让我们发生了很大的变化,但是有很多道理是没有变的。我举个最简单的例子,比如像小米也好、360也好,包括现在很多的,像乐活生活Lohas也好,他们其实都是建造一个社群,然后把这个社群里面的成员称为粉丝,建立很强的粘性,然后围绕着他们的需求来展开自己的产品和品牌的销售,建立品牌的忠诚,以及利用他们的口碑向外传播,向他们交叉销售不同的产品和服务。其实这个概念,我们其实叫什么?营销里面叫品牌或者产品社群。


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