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数字营销何去何从?

时间:2015/12/30 15:27:00 来源:网友

12月20日,由智唐科技承办的云狮数字营销沙龙第九期“数字营销何去何从?”在世鳌国际会议中心如期举办。云狮会是由智唐科技首席顾问杨为民先生发起并由智唐科技长期承办的一个数字营销沙龙,本期沙龙邀请了蓝色光标传播集团首席数字官熊剑、360公司数据中心总经理傅志华、瑞金麟集团联合创始人&云像数字CEO安士辉以及天使和坚果派首席营销官乔迁。

未来,甲方需要什么样的营销公司?未来,甲方和乙方是一个什么样的关系?员工、老板和公司又是怎样的一个关系?未来,创业者如何做营销?怎么打造品牌?还有哪些机会?知名营销传播专家杨为民先生带着以上问题,从营销传播、数据、渠道以及产品技术开发,和与会嘉宾共同探讨了在不断变革跌宕起伏的时代下,数字营销将何去何从?

当KOLs遭遇大数据会是怎样一个碰撞?技术层面上,来自蓝色光标传播集团首席数字官,熊剑先生提出:营销传播的本质不变,广告的目的仍然是广而告之!传统媒体已由简单提供信息转为信息交互,用户不再只是简单获取信息,而是参与进去。

KOL作为意见领袖在数字营销实际情况是:在传播中用使用媒体的方式来使用KOLs,目的就是为了使得声音更大、更远。而约定俗成的,使用评估媒体的方式来选择KOLs,参考的因素分别是粉丝数、影响力和活跃度。基于大数据,蓝标KOL筛选系统以TA分析、兴趣挖掘、筛选标准、KOL分析、KOL选择和KOL效果评估,更为精确完整进行营销。合适的KOL可以带来什么?熊剑先生以蓝标公司在大数据下基于蓝标KOL筛选系统制作的桌阅人生Thinkpad为例,获得微博热门话题排名第五、微博话题量突破1226万、首度峰值达到7370,并在2014年艾菲时效奖影响者中获得银奖!

你对用户了解吗?你对用户真正了解吗?截至现在,移动互联人口基数已达到6.7亿。数据时代,如何运用数据?如何通过数据能力做到准确营销?来自360公司中心总经理傅志华基于大数据,进行了一系列分享。

傅先生提出移动互联时代,pc端移动端都已改变。基于用户数据的改变,如屏幕变小的改变,就更加需要投用户所好,更加精准的提供内容或服务,更加注重用户体验。场景化数据显示下,用户对产品的生命周期更加明显,产品生命周期的改变则影响更为准确的营销方式。而信息的采集,场景化下的数据如何获得?在这种情况下,如何运用数据获取数据从而更加了解用户的能力至关重要。数据已经成为一种无形的资产。

“营销行业面临颠覆,你准备好了吗?”来自瑞金麟集团联合创始人&云像数字CEO安士辉对现场提出了这么一个问题。移动互联时代,面临着更快的变化,边界的消失,而谁能先知先觉?传统行业开始感受颠覆,不确定性增加,加速变革。

“数字化,不是简单把商品放到互联网上卖,开个微信公众号。数字化,别忘记商业的本质,过于看重时髦的概念。商业组织是创造价值,管理的本质是提高效率降低成本,抓住本质之后,顾客满意了,效率提高了,才能赚钱。数字化,不是复制别人,忘了自我,没有自己的特色。未来数字营销,需要洞察需求,实现片段化,重塑企业价值链,传统传播必然改变,品效合一+全渠道。极致产品才是硬道理,没有好产品,所有营销都会是湿货。忠诚粉丝才是优资本,没有强关系,所有VIP都只会是ID而已!”

大数字营销VS小数字营销,区别是什么?来自天使和坚果派的首席营销官乔迁半开玩笑说道:“大数字营销就是有钱情况下的营销,小数字营销就是没钱甚至一分钱也没的营销。“

不同业务情况下,不同的格局,怎么做营销?曾在戴尔供职的乔迁,以戴尔Venue平板电脑营销为例,解析了一番:戴尔Venue平板电脑以新媒体移动+社交媒介推广,活动手机网站,原生广告呈现视频内容对产品进行展示,结合创意,传播出去。选取尚雯婕作为意见领袖,引发话题,引导销售,电商引流。投入教育行业之后,乔迁谈道:”创业公司,钱是一个大问题!没钱,又是如何做营销?还做得特别好?对现有客户群梳理扩散,微信公众号二次扩散,鼓励客户群私人邀请和个性邀请码背书刺激。只能从有限的资源做起来。“

暨嘉宾分享后,在杨为民老师的主持下,分享大咖们在数字营销深层次方面,进行了一番巅峰对话。

“下一代营销公司应该具备哪些能力?如何提供服务?又有几种形式?“杨老师提问道。”一定要快!“乔迁提到。出了热点要不要跟?客户端如何对接?流程怎么走?什么时候产出?这是未来营销公司应考虑跟涉及的。安士辉则考虑到,营销人做数字营销应更加尊重生意本身逻辑和商业规律。未来联网设备数量五年内翻五倍,傅志华预测,他认为信息越来越对称,传统靠信息不对称营销是过去式。采集数据能力很重要,数据是了解用户的根据。蓝标的熊剑对未来数字营销则提出对预算负责,对结果负责。服务加产品,结果看转化率。

“未来,甲方如何适应营销战?体制变还是思维变?“杨老师又发问道。做数据如何做到如鱼得水?安士辉提出在体制上,未来着力于战略架构和资源拥有。乔迁认为,理想丰满,现实骨感。如何进入到客户流程创造更多机会是他更为考虑的。熊剑认为,依靠粉丝效应卖产品本末倒置。未来营销应回归本质,营销统筹。对于未来,傅志华认为机会总是有的,产品有没有做到极致?产品有没有击到用户痛点?则是他考虑的,并表示未来,会着重于高科技。

云狮会是由知名营销传播专家和投资人杨为民先生以及数字营销产业的朋友们共同发起并智唐科技长期承办,旨在为营销人、产品人、创业者搭建一个交流平台,借助沙龙和社群的方式推动数字营销产业的发展。沙龙每月举办一次,沙龙聚焦数字营销产业热点话题和人物,通过案例分享和互动的方式,使与会者不仅掌握前沿数字营销知识,同时结识投资人和创业大咖。


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