绿色营销的实施

绿色营销的实施

在绿色理论和绿色观念的引导下，实施绿色营销的企业，必须制定绿色营销战略和绿色市场营销组合。

1.制定绿色营销战略

绿色营銷战略应明确企业研制绿色产品的计划和必要的资源投人，具体说明环保努力方向和措施。绿色营銷战略应以满足绿色需求为出发点和归宿，既要考虑满足现有和潜在的需求，还要促进绿色消费意识和绿色需求的发展。

2.制定绿色市场营销组合

市场营销组合是指企业为进占目标市场、满足顾客，加以整合、协调使用的市场菅销手段。I960年，杰罗姆‘麦卡锡将其表述为产品（Products）价格（Prices）渠道（Places）和促销（Promotions）四个方面的内容，即著名的“4Ps”组合。绿色营销组合强调在运用各种营销手段的过程中绿色理念的贯彻和实践。具体表现如下：

（1）开发绿色商品，实施绿色服务。绿色商品应具备如下特征：一是商品本身的安全性和卫生性，应有利于顾客的健康；二是该商品的使用过程不会污染环境；三是商品的降耗节能性；四是商品的易回收处理性或有复用功能；五是商品的质量应更佳，例如效率更高或寿命更长等。绿色服务则强调在服务的过程中节能降耗，减少环境污染和浪费。

为保证商品和服务的绿色化，大力推广采用绿色清洁技术是十分必要的。所谓绿色清洁技术是指可减少或防止产生污染或不产生废弃物的技术。例如，可重复使用的商品（充电电池），可减少污染的商品（无箫冰箱），减少对人体健康不利的商品（绿色电脑）等。

（2）使用绿色包装。绿色包装正成为绿色营销中引人注目且行之有效的一环。包装的绿色化主要表现为：减少商品的包装物（如减少包装材料的厚度和层数），使用可重复使用的包装材料，以及使用可降解材料制成的包装物等。

（3）制定绿色价格。绿色价格应反映生态环境成本，包括商品所吸收的环保及环境改善支出的费用，确立环境有价的基本观点，贯彻“污染者付款”的基本原则。

（4）开辟绿色渠道。企业在绿色营销过程中不仅要慎选信誉好的绿色中间商，而且要选择和改善能够避免污染、减少损耗和降低费用的储运条件。

（5）开展绿色促销。绿色促销包括绿色广告、绿色公关、绿色人员推销和绿色营业推广活动。绿色广告旨在通过绿色媒体，向消费者传递绿色信息。绿色公关旨在通过公关活动来树立企业的绿色形象。绿色人员推销和营业推广旨在通过人员推销和营业推广对其他绿色行为进行补充和深化，以便更有效地实施绿色营销策略。