专卖店导购员培训到底划不划算？这也是一个存在争议的话题。当然从导购员自身发展来说，学习总是正确的选择，但如果从品牌利益的大方向来看，80%的专卖店导购员培训都是徒劳和得不偿失的。
培训内容假大空，学的越多心越浮躁近年来，中国鞋服业市场萎靡不振，许多专卖店虽然亮出各种各样促销优惠的招式，但顾客依然捂紧钱包，不为所动，专卖店零售业绩上不去，销售老总们因业绩下滑失去了尊严，急火攻心，又不知面对变冷的市场如何逆袭，只能把培训当作鞋服市场的最后一根救命稻草，遇到一些市场上“大名鼎鼎”的大师便顶礼膜拜。其实，培训行业水深得很，在中国今天这个盛产名师的时代，上厕所的机会也会碰到几个“名师”。高谈阔论、四处摆谱的有之；假大空、包装出来的有之；既不说大话也不说空话、说假话却去蒙学员的有之；“名声大干货少”，“形式多于内容”有之；鼓唇摇舌，往自己脸上贴金，把别人的案例往自己头上套，移花接木，沽名钓誉的也大有人在，那些没有多少文化涉世不深的导购员，又有几个能去伪存真？
一般来讲，给鞋服业导购员培训多讲讲具体的营销技巧，讲讲现场情景应对方法很有价值，但是培训师们多半以时间紧为由，讲的是压缩、压缩、再压缩的内容，不讲细节只讲战略，不讲营销只讲文化，不讲现场只讲未来。
2011年，温州鞋服业遇到瓶颈，温州花了6位数请了著名的李大师在温州科技馆给鞋服营销经理上一上午的课。谭儒作为学生实实在在听了李大师一堂课。李大师名气颇大，头衔太多，自称为某某学派创始人，常常和谭儒同时出现在一些网站的“特邀专家队伍”中。那天，李大师讲的内容很高大上但也很渣，主题有关“竞争力”，却用半个小时介绍了自己的“丰功伟绩”，半个小时推销自己的书籍，中间休息时。他带去的团队就在会场卖书。李大师对国内外形势讲完之后，又从奥巴马到普金，再到马云等社会名流的成功进行了“精彩独到”的剖析，讲到激动处，李大师大声问“你们想成为马云吗？”台下回答响亮而一致：“想！”李大师又喊：“要成为马云，你要怎么办？”台下立刻有人应声说：“奋斗、拼搏！”李大师立刻说：“这位朋友说得很对，要奋斗要拼搏，还要有创新，有新思维。互联网时代不缺乏机会，缺的是你的眼光、毅力和创新思维。如果你还是天天守着你的专卖店，每天只能卖几双鞋、几件衣服，你绝对成为不了马云，你说对不对？”“你要有创新思维、突破思维，创造性的颠覆思维，看大势、做大事，要找到最合适自己的发展平台，你就一定能成功，一定能成为马云。”一时间，台下掌声雷动，人群振奋，谭儒从身旁朋友袁同学泛红的眼睛里可以看出，袁同学完全相信自己明天就是马云了。不能否认，李大师的话逻辑性很强，乍听句句是真理，但细细一想，让这些每天和顾客、鞋子、服装、专卖店打交道的营销经理应用“创造性的颠覆思维”来管理营销，的确有点难。
袁同学来自安徽池州的农村，高中毕业就来温州打拼，他从一线鞋品导购员做起，踏踏实实、善于学习，做出了业绩，从店员、店长、营销分公司经理，一步一个脚印地走了上来，年纪轻轻就做到了某鞋品牌的营销中心总监的位置上。李大师的话触动了袁同学的心灵，培训后，他开始向更高更远的方向眺望，虽然也搞了几次品牌营销创新活动，结果效果不佳，钱花了不少，销售业绩却下滑，老板一生气，把袁同学换下。袁同学胸怀“成为马云”的理想，走向电商之路，结果把以前挣的钱全部给天猫“交学费”了。培训内容落地的知识太少，一般不涉足细节问题高明的培训大师们，一般在培训中口若悬河地讲讲自己熟悉的东西，骂骂社会，调动学员的情趣，讲一下时尚的概念，鼓吹鼓吹互联网思维、执行力、细节、蓝海战略等等时髦概念，让学员感到掏腰包学习很值。时髦概念的延展培训是培训大师忽悠人的最佳途径，往往是大师们先行一步，把新学到的时髦概念与时俱进地传授给学员。当《执行——如何完成任务的学问》刚刚问世，培训师出言必谈——执行是关键，执行是最大的黑洞！当《细节决定成败》一书出版，大师们跟风谈细节，但所谈细节仅停留在概念上，如何应对现场情景的营销细节却避而不谈。谭儒不知道，那些大师们是不是真的不明白还是有意为之？“细节决定成败”是要有前提的，战略正确，细节执行才会有意义，错误的战略，执行细节越到位，越会导致营销工作的南辕北辙、全军覆没。当“蓝海战略”大行其道，大师们又大谈特谈“蓝海”，殊不知，“蓝海战略”或是“专喂投机分子的毒药”、“是为躲避竞争”的无奈选择。
那些捞一把就走的培训师们更是不思进取，懒得在培训上下真功夫，培训课程粗制滥造，内容老套，跟风、模仿，抄袭、复制，或是在书店买几本管理技能类的书，东抄抄西抄抄，就可以拿去糊弄学员了。
当然，不得不佩服一些讲师的讲课现场鼓动能力，他们调动学员的情绪很有一套，在培训课中，讲师们会反复的问大家“是不是”、“有没有”？“我发的信息你收到了没有？”在大庭广众之下，你能表现得比别人差吗？不能！所以当培训师不断问“有没有？”、“是不是？”，你的回答只能是“有”和“是”，继而进入盲从的气场状态。
说实在的，盲从学到的知识往往很难落在地上的。在现实中，营销培训后，大师拿钱走人，知识依然躺在笔记本里的现象非常普遍。谭儒参加过几个鞋服业公司的营销培训专场，所谓的营销培训大多都是励志培训，培训中，学员们跟着培训师挥动手臂、握紧拳头，用力举起拉下，喊几声口号，抄写几句心灵鸡汤的东西，远眺一下市场，就是发的培训讲义也是ppt上的几句大纲内容，这些东西在激情之后很难融入实际之中。谭儒向几个培训后的学员要过以前培训的讲义和笔记，结果全不知丢到什么地方去了。有学员告诉谭儒：“培训时我激情万丈，回来后激情很快淡去，不久又回到从前工作状态。至于学到什么真本事，感觉没有。”
能出钱送员工培训的老板一般都是精明人，难道不知道，短暂的培训，知识难以在实践的中消化的吗？为什么还要送员工去培训呢？袁同学说出了其中奥妙：在市场下行、库存增加、竞争对手虎视眈眈的时候，或许，培训就是中小企业渡过困境的最后的救命稻草，走投无路的老板愿意去赌一把，希望能借培训振奋员工的精神，打打气，传达一下自己的经营思想。毕竟“外来的和尚好念经”呀！或许，老板也知道，短暂的一两节课要多么细节的也是不现实的；课程越多，费用越高，在市场寒冬，自己多出点钱，让培训师把课讲得很细也是不现实的。毕竟导购员的主要工作不是学习而是销售的。
试想，一两节泛泛的营销技巧课能传授多少真正用的上的内容？再者，导购员来上课有多少是真正冲着学习来的？导购员很愿意集中学习，是因为集中学习时，老朋友又可以聚在一起，喝酒、聊天、打牌、发点怨气，休闲一下，也可以从每天顾客的刁难中解脱一下。至于学多少，用多少，那看个人情绪了。投入产出不成比例，盲目培训得不偿失俗语有云：学海无涯。在当下竞争激烈的大环境中想站稳生存的脚跟，很多导购员选择了孜孜不倦地学习。但学习需要成本。据某培训调查显示，53.18%的受访者表示，对培训机构最不满意的是“培训费用太高”。其次是“课程内容名实不符”，占18.83%。
目前，一堂营销课的培训费动辄万元，多者5万8万元。
我们都知道“一分价钱，一分货”的道理，一堂课真的值数万元或者数十万元吗？学习价值效率表面上无法用数字计算，但时间一长就会检验出来的。
有一“中国真皮领先鞋王”A公司，曾发展非常迅猛、稳健，到了新世纪，发展遇缓，2009年，一家培训公司的经理C老师（化名）找到该企业老板，说是有百丽、达芙妮品牌实战经验，可以通过自己将A公司打造成“民族的国际品牌”。
C老师开始并没有要A公司的钱，而是给A公司上了一堂“零售管理”的课程，课程大部分内容是为A公司“把脉”，诊断出A公司“七种病”，当然这些病是所有的A公司营销骨干都明白而不愿说出来的，C老师一说出来，就说到了A公司老板的心里去了。C老师乘机给A公司开出了十剂“药方”。药方一就是：从家庭作坊的模式中跳脱出来，加快对品牌策划、市场营销和企业管理知识的系统性学习，努力打造“学习型企业”。如何打造“学习型企业”？C老师开出的药方二是：聘请有实战经验的专业顾问团队，借用“外脑”加速企业成长步伐，缩短摸索周期和风险。内功练好之后就可以辞师下山打天下了。那么，找哪家顾问团队？C老师也给出了药方三是：吃“百家饭”的顾问公司拥有最全面的知识和经验！C老师的团队既有实战经验也有授课经验，两两“联姻”，形成优势互补、强强联手，可以将C老师先进的、成功的管理、经营之道“嫁接”到A公司，在风险最低的前提下逐渐实现企业的“大换血”和“升级换代”！同时还能学习到零售管理模式，掌握零售的“游戏规则”，为A公司树立百年品牌夯实坚实的基础。听到这里，A公司人热血沸腾，仿佛已经看见了J品牌如百丽和达芙妮般的光芒。
C老师话锋一转，强强联手、培训都是要花成本的，培训费要200万元。出200万元培训还是让A公司的老板感到心疼，但200万元的产出和收获“民族的国际品牌”的希望来讲微不足道，于是A公司的老板咬咬牙，选择了让C老师将“先进的、成功的管理、经营之道‘嫁接’到自己企业”——全过程培训。
C老师对A公司老板的心思把握得很准，知道在温州民营企业中给不给自己培训费都是
