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企业新闻软文营销应避免陷入三大误区

时间:2015-3-31 16:35:00 来源:网友

新闻软文营销是最企业欢迎的网络营销方式之一,它以新闻、访谈、评论、故事讲述、实例描述等文字形式来使消费者理解企业设定的概念,对消费者进行心理上的引导,从而达到产品营销的目的。然而,在实际的操作过程中,很多企业并没有抓住新闻软文营销的核心,陷入了软文营销的误区。

误区一:新闻软文发的越多越好,有量无质

新闻软文营销是一种低成本的营销方式,也是一种后续式推广,软文一经发布不出意外的情况下是始终存在,而且是在持续发挥它自己的光和热。认识到这一点后,很多企业便误以为新闻软文发的量越大越好,有的企业甚至一天发布几十篇,然而效果并不明显。

关于新闻软文发布数量的问题,丰复久信的公关策划经理认为:软文投放同样遵循“边际效应递减”的远离,一天投放一篇、两篇、三篇的边际效应是递减的。“软文营销并不要求软文总量很多,有一定的量就行,但是文章的‘质’一定要高,这样可以达到事半功倍的效果。”

误区二:盲目追求门户网站

“一般来讲,门户网站的影响力优于行业网站和区域门户,但媒体方案根据是实际市场来定,并不是都发到门户效果就好。”丰复久信的公关策划经理指出,“例如,有客户是做化妆培训的,大家知道化妆培训营销的地域性强,区域门户更适合化妆培训学校的推广。当然我们不反对投一些权重高的门户,投放的时候在文章的内容做一些限定,同样可以锁定目标用户人群,但企业不能盲目追求门户,而没有抓住市场的实际需求。”

误区三:三天打鱼两天晒网

对于新闻软文营销,有的企业坚持每天发稿,但也有的企业一年发一次、两次。究其原因在于有些企业觉得软文可以做些口碑,但是直接带来客户还是少的,只有在工作不忙的时候才发几篇文章。对此,丰复久信的公关策划经理认为:软文并不是直接成交客户的推广,而是提升企业形象的途径,能够提升意向客户的成交率。因为客户往往是通过广告认识的企业,但是决定购买却在于软文的催化。“三天打鱼两天晒网”的发稿形式对于企业毫无益处。

总之,新闻软文营销带有销售目的这一点毋庸置疑,所以如何把企业产品无形的插入到软文之中,潜移默化的影响客户,这是企业和软文营销机构需要深思熟虑的一个问题。不论是直接来自产品特性还是事件的间接推动,只要达到销售才是终极目的。所以在新闻软文推广工作实际执行当中,企业一定要避免走入某个营销误区,否则很容易致使软文营销的效果大打折扣。



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