电商的微博营销方式多种多样，很多电商使尽十八般武器来提升微博营销的效果。根据电商本身的定位差异，再加上微博营销的方式差别，我们可以把电商的微博营销模式可以分为三类：生意人模式、媒体人模式和广告人模式。
生意人模式是将微博定位成一个生意渠道，通过微博的实时沟通功能和客服功能，产生订单，实现销量的提升。
媒体人模式，是电子商务网站根据行业和产品的特点，把微博按照媒体的方式进行运营，从而聚合大量的粉丝，然后在不影响粉丝体验的情况下，通过发布自身网站的产品广告来实现销售。
广告人模式指的是将微博视为一种整合营销的工具，通过微博实现与粉丝的充分互动，启动粉丝传播的人际关系链，实现品牌曝光和价值增值。
综合看来，电商微博营销的三种模式其实都是基于对微博的不同功能定位，结合自身网站的运营特点进行的微博营销模式。
1生意人模式：快书包微博将“买卖”进行到底
(1)快书包的创业故事
作为龙之媒广告书店董事长的徐智明最近两年很苦恼，一方面当当、京东、卓越等电子商务巨头发展迅猛，另一方面，盗版书籍的猖獗让正版书店不堪其扰，实体书店的赢利空间大打折扣，成为一个夕阳行业。2010年徐智明由于无法负担广州租金高昂的铺面，龙之媒广州店结束营业。
也许真的是上帝关上了一扇窗，同时也会为你开一扇门。某天徐智明无意之中在《哈佛商业评论》看到一篇关于精细化营销的文章。其中提到“所谓精细化营销的核心，就是满足消费者细微的心理感受”。一句话让徐智明茅塞顿开:“这是一个需要速度的年代，当人们饿了，叫了麦当劳，1小时之内就可以送到;当人们想看书了，为什么不能1小时送到呢?”
“一小时配送图书”成为最简单最直接的概念。“快”，为了满足这一核心客户需求，快书包提出了精选的概念。每个月，由快书包将几十个各类图书网站排行榜的畅销书统计出来，当当有50万种图书，快书包只有500种。一个是沃尔玛，另一个是7-11：沃尔玛旁边是可以开7-11的，很多大超市附近是有便利店的，它们服务的半径和人群有差异，毕竟你为了买一瓶水去超市的话真的会很累。
(2)快书包把微博电子商务进行到底
小型图书销售网站如何基于自身实力在宣传上做出自己特色，树立品牌是需要思考的问题，瞄准网络销售的快书包选择了微博。小型的图书销售网站在影响力和实力上根本无法与当当网、卓越网抗衡，所以快书包要另辟蹊径。微博的诱惑就在于零成本投入，高效益回收。
“快”体现在订书环节，快书包除了开通网站、电话的订书渠道外，还开辟了新浪微博的渠道。粉丝可以在新浪微博上发私信给快书包进行订货。微博的私信，避免了电话占线和网站注册。
当初徐智明开始只是在微博上试探性地注册了“快书包”和个人的ID，只是做了一些简单的宣传，却收到了意想不到的效果：不到一年的时间，快书包就有超过5%的订单直接来源于微博，网站超过40%的流量来源于微博的直接影响。可以说，微博成为了快书包的主力宣传渠道。
目前，快书包全体员工都上微博“工作”，徐智明还设立了三人小组专门负责官方微博。在微博上看到快书包的ID状态更新格外频繁：公告最新的优惠活动、推荐近期主打书籍、分享最新书评，而且网友可以通过私信直接下单买书。
徐智明赋予了快书包官方微博两大功能：宣传和客服。他认为，因为没有足够的实力进行硬性宣传，所以我们就想一些灵活的宣传策略。而且官方微博可以持续不断地推出各种活动吸引用户，这样的效果是传统宣传手段根本无法实现。
在微博上，快书包的执行经理、董事长往往亲自上阵推广品牌和产品，这样，管理层能够听到来自消费者的声音，掌握图书销售一线的情况，而普通消费者也可以方便地跟企业管理者联系交流，缩短了管理层与消费者的距离。
同时快书包最看重的还是客服。如果快书包的服务或者图书有问题，消费者可以直接通过微博找到身为董事长的徐智明，不管是抱怨还是发货，都照单全收。因为这样快书包可以清楚地知道失误在哪里，从而有利于在以后的工作中做出相应的改进。有一次顾客通过微博向徐智明投诉，用了不到5分钟他就顺利地为顾客解决了问题。后来这个顾客成为了快书包的熟客。
2媒体人模式：趣玩网微博如何玩转内容营销
在B2C电子商务的网站中，趣玩网被认为是一个很会玩微博营销的电商之一。据艾瑞网的CEO杨伟庆说，趣玩网的高达7%流量来自于微博。趣玩网的CEO周品认为，微博营销对于电子商务企业而言是一个低成本的高效推广平台。在他看来，微博营销有三不要。
第一，不要急功近利。他以好乐买为例，该网站的微博营销在开始所发内容以产品为主，但受关注度并不高，效果不好。其后好乐买开始发布一些与鞋子的相关信息，反而得到粉丝们的好评。
第二，不要人云亦云。“现在受关注度最高的是抽奖ipad、发冷笑话，”但是这并不利于企业品牌的微博推广，“你讲冷笑话吸引用户，这些粉丝就会认为你就是讲冷笑话的。”
第三，不要太过清高，一定要坚守自己的产品核心，“时刻要记得告诉用户你是做什么的”。
趣玩网的微博营销，可以归纳为一种模式：基于内容营销的杂志营销模式。也就是把微博当成一个吸引目标用的媒体来运营。众所周知，媒体运营中，内容为王。因此在内容营销上，趣玩网玩得很到位。从2009年9月1日，趣玩网就启动了微博账号，不到两年时间，趣玩网在微博内容发布各方面都已经形成了规范，有了一套独特的内容营销套路。
通过整理趣玩网发布的所有微博内容，通过对标签的搜索，得到如下的统计数据。
可以看出，趣玩网的内容主要以趣味内容为主，比例占到了所有内容的75%。而商业目的#趋品速递#、#趣团速递#、#趣互动#、#趣玩大战#占到了23%，用75%的内容聚集人气，然后用23%的广告来做营销推广，这就是趣玩网微博内容营销的模式。
好了，你所关心的是，趣玩网的内容有什么独特之处?趣玩网的内容营销有什么可取之处呢?下面我们将做一个详细的分析，让你对微博的内容营销有一个更详尽的认识。
趣玩网的微博内容主要有七类标签，根据目的差异，可以分为三种类型。
(1)趣味内容：聚集人气
它的运营类似于“全球创意搜索”等微博，主要是搜索网上新鲜有趣的物件。所有微博内容均不脱离网站主题“趣味”，特征明确，因此吸引的几乎都是潜在买家。
趣玩网的趣味内容是一种典型的杂志模式。所有内容都是通过精心收集并编排，辅以精美的图文形式呈现，此外它还非常善于通过标签分类整理，使得微博内容条理化，让读者一目了然。
趣玩网的内容标签主要有#趣创意#、#囧图趣解#和#趣分享#等。你还会发现，趣玩网的微博，具有很鲜明的媒体特征，采编的国外信息也不带链接来源，尽可能要保证自己为信息的源头，它转发他人微博和互动对话相对较少，是一种典型的媒体传播模式。
#趣创意#的标签内容是趣玩网微博内容的主力。它主要通过收集各种有趣、创意的产品设计，既能符合绝大部分粉丝对新事物的喜爱，又能契合趣玩网的主题和特色，并且没有广告的嫌疑，能引发粉丝的主动传播，可以说是趣玩网最好的微博内容形式。这一标签主要借鉴了“冷笑话精选”、“全球创意搜罗”等微博账户成功的经验，同时在趣玩网本身的定位下，找到了一个别具一格的内容方向。
在文案设计上，趣玩网也是煞费苦心。有时候，文字远远比图片更具震撼力。比如上则微博，“青龙偃月那般粗犷霸气，又或如圆月弯刀妖娆无情”。这样的文字，配上精美的图片，难道不能给读者带来丰富的阅读体验吗?
#囧图趣解#的标签与#趣创意#实现了差异，这也是趣玩网的聪明之处。优美的文字固然让人赏心悦目，但是有时候也曲高和寡。#囧图趣解#通过收集网络上各种有趣的图片，再搭配网络口语化的文字，让人不禁会心一笑。此类同样符合粉丝喜好，也能引起传播和评论，但和网站关联度较小，一旦多了，会让人误以为你是笑话类的网站。
有高山流水，又有下里巴人，趣玩网的微博趣味内容做到了雅俗共赏，相得益彰，占到绝大部分内容，得到众多粉丝的喜爱也就不足为其了。
除了#趣创意#和#囧图趣解#，趣玩网还有一个#趣分享#的标签，有些心灵鸡汤的味道。这一内容尤其在早上和晚上能够得到粉丝的认同，因为人们开始工作和准备休息的时候，都喜欢用一些温情的东西来弥补生活上的空虚，这可以说是个比较好的洞察。
(2)产品推广：实现网站销售
