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车展个性化营销 除了卖肉还剩什么?

时间:2015/1/23 15:32:00 来源:网友

近日来电动车行业最火的话题莫过于网络红人干露露亮相台州展,其妹妹干毛毛也应邀到场助阵,在眼球经济的大势之下,各企业为搏出镜纷纷拼起了模特,卖肉成为各展会最常见的现象。然而,随着消费者和经销商对于个性化需求的增加,简单的卖肉只能沦为可笑的噱头,真正要靠眼球经济上位,个性化营销就成为各企业必须思考的新方向。本期电动车时代网“展会营销学”系列报道为您带来第四话:个性化营销篇。

模特流行卖肉 眼球经济≠个性化营销

如今电动车行业展会频频,各经销商观展看的最多的,就是各展会上的模特们。前些日子东莞扫黄,有不少小姐们都被“逼”回了家。小编觉得,是不是东莞的小姐们都跑来展会干副业了?要不怎么模特们都卖起了肉呢。

展会上请车模其实无可厚非,企业用美女抓住经销商的眼球已经司空见惯,但是现在都在提个性化需求,卖肉尽管真能抓住经销商的眼球,但从个性化服务的角度来看,这种方式的抢镜并不能真正起到深入人心的作用。

本次的台州展上,干露露姐妹为蓝贝电动车站台,新版潘金莲的扮演者龚玥菲则助阵健力豹电动车,几位模特香艳无比的表演确实吸引到了相当一批观众驻足。不过驻足之后,人们关注的焦点只在于车模本身,对产品的关注度实际很低,因此,尽管场面看起来热闹非凡,但展会之后市场的冷清却充分说明,在个性化需求大行其道的现在,依靠裸模卖肉赚取眼球已经难以为继,个性化营销成为眼球经济新的代名词。

展会形式亟待创新 个性化需求大行其道

所谓个性化营销,最简单的理解就是量体裁衣。个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位。从展会的角度来看,个性化营销无非就是找出观展者最想看的东西,并按照他们的喜好的形式将这些产品呈现出来。其实,再具体一点来说,车展上的个性化营销,就是形式的创新。

历年的电动车展会无非就是那么几个看点:车型、车模、活动。要想吸引到观展者的驻足,如果没有爱玛、雅迪这样强大的品牌号召力,那么车模和现场的活动就成了创新点。2013年小刀电动车在天津展上用实际行动向大家展示了一回“水里也能跑”的品牌定位。紧接着在2013年的南京展上,小刀前所未有的将爬坡挑战赛搬到展会现场,同样吸引了相当多的经销商驻足参加。小刀在活动形式上的丰富和创新正是个性化营销的具体体现,也正因如此,这些现场的活动为小刀跻身行业前五打下了坚实的基础。

总体而言,买方市场全面来临,竞争的日趋激烈使消费者的心态和行为越来越缺乏持续性,越来越逆反、求新、多变。当广告和促销活动等已经越来越难以改变消费者的主观意念,裸模卖肉尽管能暂时吸引到相当多的目光,但这种竞争同样会让人逐渐麻木。这样来看,各企业要想一直在展会中能聚集到大量的人气,活动创新才是出路。


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