华大医学的营销策略已悄然发生变化。
2014年12月22日，华大基因在官网推出“‘爱in家’基因指导生育健康服务”，直接面对普通消费者提供无创产前检测、基因检测、肠道微生物检测等，并称之为“采用轻松便捷的O2O方式开展的健康服务”。与此类似，数月前，华大基因上线“同病相联”，试图建立罕见病的网络病患社区。
华大医学是华大基因旗下专门应用高通量测序技术为人类提供医学、健康服务的子公司，计划在近期单独或与另一家子公司华大科技合并上市，目前公司处于上市“缄默期”。截至目前，华大医学的主营业务收入来自无创产前检测，该技术可部分替代羊水穿刺，市场占有率接近50%。
绕过中间渠道，直接面对消费者的典型方式O2O，受到华大医学总裁尹烨的极力推崇，他的书架上常常摆放着有关O2O的营销书籍。“医疗领域具有双向垄断（特性），直接教育百姓的效果更好。”尹烨对21世纪经济报道记者表示，业内人士也称其为“科普CEO”。
此前，华大医学的营销渠道主要为代理商、医院和医疗机构，如今开始尝试直接面对消费者，除O2O方式外，华大医学还密集开设各类“基因大讲堂”活动，总裁常常亲自上阵讲授助理团队制作的PPT。
事实上，华大医学的营销策略调整并非偶然，21世纪经济报道记者从知情人士处获悉，最近，华大医学在无创产前检测等生育线的代理销售环节可能出现了问题，华大基因董事长汪建曾下令取消全部代理商，最终的折中方案为提高门槛、严格准入。
随着上市的临近，从2014年下半年开始，华大科技和华大医学进入业绩冲刺期，并于今年11月左右频繁调整内部架构。
华大基因尚未公布华大科技与华大医学是否最终合并上市消息，据华大基因人士透露，目前，两家子公司正在全力冲刺业绩。
调整营销策略
最近数月，上市前夕的华大医学与华大科技做出了两项较为重大的战略调整——华大医学与华大科技或合并上市，以及华大医学部分更改营销推广策略。
“总部对于代理商，近期做了一系列调整。”知情人士告诉21世纪经济报道记者。此前，华大医学主要通过代理商、医院和医疗机构间接销售基因检测服务。
21世纪经济报道记者获悉，新的营销策略将对华大基因代理商设立更加严格的准入门槛，代理商数量或因此缩减。
据一位业内知情人士透露，造成营销策略变化的导火索是“生育线”代理管理不善。
生育线，即无创产前等基因检测服务，是华大医学的主要收入来源，基因行业通常按检测内容划分为生育线、肿瘤线、单基因病线等。
据知情人士称，在获知生育线管理问题后，华大基因董事长汪建曾下令取消全部代理商。
但华大基因部分人员认为，有些营销领域必须使用代理，作为折中方案，华大基因收紧了代理商签订权限，由总部的渠道管理小组亲自负责代理商的审核与管理，并修改了代理合同的诸多内容。
“今后，总部人员将与每家代理商亲自面谈，以确定代理事宜。”知情人士说。这意味着，此前华大基因按照区域设立的片区销售机构的权限将明显下降。
与此同时，华大基因极力开发自身的营销渠道。21世纪经济报道记者统计，至少包括“‘爱in家’基因指导生育健康服务、”“同病相联”病患社区、“基因商城”、“优康门诊”、“全国400电话”等。
事实上，华大基因在营销推广效果并不像其科研成果那样“辉煌”。华大基因人员曾在世界知名科技、医学杂志上发表论文数以百计。
据悉，华大医学员工共计1600余人，研发、销售、交付各占1/3，母公司华大基因是全球最大的基因测序机构，拥有各类测序仪200多台，品种涵盖Illumina高通量测序平台、罗氏454测序平台、Ion Torrent测序平台及ABI3730XL测序平台，并收购知名测序仪CG公司。
但其主营业务无创产前基因检测的市场份额，却仅与另一家基因公司贝瑞和康平分秋色，2013年的数据显示，华大基因与贝瑞和康基本持平，安诺优达占10%。
华大“性格”
“此次营销策略的转变也许迟早要发生，生育线问题只是导火索。”上述知情人士对21世纪经济报道记者表示。
“华大基因似乎更加倾向于‘以我为主’的感觉。”上述知情人士说。
华大基因董事长汪建曾向21世纪经济报道记者讲述太空舱的案例，“科学实验已经证明，一个50立方米的太空舱，如果设置得当，足够让一个人生生不息。”
而在华大基因内部存在着一条不成文的不等式规则，同样显现出该公司“以我为主”的性格，华大员工＞消费者＞投资人。
据华大基因工作人员介绍，华大基因的成果首先以福利或半福利形式用于员工，然后才考虑销售给消费者。据了解，这些成果包括基因检测服务、营养保健品、农产品甚至杂交石斑鱼。
汪建在接受《财经天下》采访时，将消费者与华大基因的关系比喻为老百姓烧香拜佛，“不烧香我根本不理你，等我们有人烧香的时候我再惦记普惠大众的事情，所以华大的口号前15年（从1999年算起），当时做人类基因组1%，为了祖国荣誉。现在15年过去了，我们下一步口号是为了人民健康，信我者就来吧，不信我者我不理你。”“华大基因站着就把钱挣了。”
作为通常意义上的“金主”投资人，华大基因对其却有不算“典型”的态度。
“投资人在我这里没有地位，华大需要可以尿到一个壶里的人。”尹烨对21世纪经济报道记者表示。
据悉，华大医学的投资机构前后共有三批，第一批投资者包括深创投、苏州软银天维创投、上海国和现代服务业股权投资、成都光控西部创投、北京荣之联科技、深圳盛桥新领域投资、深圳红土生物创投、上海景林景麒投资8家机构。
此后，2014年5月16日，第二批投资机构入驻，分别为上海腾希投资、深圳华弘资本、深圳南海成长创赢投资、中金佳成（天津）医疗投资等共4家。紧接着，又有包括松禾创投，青岛金石灏汭投资、深圳有孚创投等7家机构进行了投资，此外，深圳创投等也再一次进行了跟投。
但据华大基因工作人员介绍，投资华大基因并非有钱就行，投资人最初被要求配置与投资额相当的业务量，即带着业务投资。
据汪建称，投资人的话语权与占股比例并非一致，“我们可以规定，投资人的话语权只占投资额的一定比例，比如1/10、1/20。”
而华大基因的性格甚至颠覆了医药生物行业销售的潜在规则，而成为行业规则的制定者，并因此压缩了中间流通环节的利润。
以无创产前检测为例，目前，发达国家如美国的检测费用在1500-2000美元，而中国的价格仅为1500-2000元人民币（因政府补贴，深圳价格为880元）。
“华大基因制定了行业的价格和规则，其他基因公司目前只能跟随。”一位基因行业人士告诉21世纪经济报道记者。
仅从终端销售价格难以看出华大基因的颠覆作用，事实上，熟悉基因检测行业及医药生物行业的人知道，这一价格腰斩了层层加码于各个销售环节的附加费用。
一般而言，医药、器械行业的潜规则为“4倍空间”，即终端价格与生产厂家销售给代理商的价格是4倍关系，差价被代理商、科室、医院按比例分配，历经多年而形成所谓潜规则。
但华大基因将代理商价格与终端价格的差距缩减为2倍左右，即提高代理商拿货价格并降低终端价格，从而压缩了中间环节的收益，事实上，代理基因检测服务与代理同等价格的药品、器械相比，收益下降近一半左右。
上市前的冲刺
华大基因的内部结构调整始于今年11月前，有消息称，华大科技与华大医学或合并上市，此前，华大科技本打算在今年年底于香港独立上市。
华大基因及拟上市子公司没有披露公司结构调整的原因，据21世纪经济报道记者了解，自从2014年下半年开始，华大科技和华大医学最重要的任务即是冲刺业绩。
《理财周报》引述华大基因内部人士的说法为，华大科技今年第三季度的业绩没有增长，以后也不看好。华大科技的主营业务是为高校和研究机构提供基因检测和信息分析，这一领域构成了基因检测在走向临床服务前的主要收入。
由于潜在客户为广大人群，市场更加看好华大医学的盈利前景，目前，华大医学的主要收入来自无创产前基因检测，并从2014年开始陆续推出肿瘤基因检测、单基因病检测以及肠道基因检测等项目，远多于其他基因公司推出的产
