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涂料展会模式将销售和推广两者完美结合

时间:2014/11/3 15:07:00 来源:网友

目前,很多的涂料品牌都被产能过剩问题拖慢了发展步伐,若想改变这一现状,涂料品牌不妨多条腿走路,尽可能的多发展销售渠道。涂料品牌若能打通各个关节,将所有能利用到的门路都利用上,才会为自己赢得更多机会,做销售如此做推广亦如此。

“水性涂料目前远远不及油性涂料的认知程度,但是它又确实是一款很有前景的产品。除了现有的内墙涂刷外水性涂料在未来拥有着巨大的市场蓝海。为了让更多的人了解到水性涂料这种产品,除了涂料品牌本身努力,还应有效借助各种渠道拓宽品牌和产品知名度。”魔涂漆的品牌负责人这样说道。

市场经济决定了市场类型为买方市场,涂料最初的研发建项、推广模式、销售渠道都应以消费者为本。品牌的作用不应忽略,但渠道是一切销售行为的途径,如果品牌的渠道一直发展不起来,那消费者购买无门,一切都成了空谈。

传统的渠道包括实体门店和展会,前者是从过去到现在都最为常见的经营模式。门店是销售流通链条的最后一环,其决定着品牌和经销商、代理商的最终销售成绩。可以说前面推广做得好不好,终端店的业绩说了算。然而,现不论是卖场店还是独立店,如果单以陈旧形式做降价活动,吸引消费者成单的几率越来越低。门店经营者不妨将产品分出档次,通过一些感性营销来吸引不同的消费群体上门购买。


而涂料展会这种模式,将销售和推广两者完美结合,涂料品牌通过生动的展台文化得到认可,从而将更多的代理商和经销商收归麾下。相较于展会,要是信息化发展能将触角伸到每一个家庭之中,借由电商渠道,厂家直面消费者,结果因中间周转过多而无奈加价的尴尬,也将更便宜的产品带给消费者从而达到提升销量目的。


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