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戴松林:创新思维,寻求营销突破!

时间:2014-10-13 14:00:00 来源:网友

戴松林表示,2014年,中国房地产行业市场低迷,销量下滑明显,许多开发商陷入销售洼地,“销售突围”成为营销管理人员思考的问题。9月10日湾田地产集团创新营销研讨会议召开,湾田集团副总裁戴松林与众多长沙市优秀房地产开发商、代理商营销经理人应邀与会,共促房地产创新营销头脑风暴。

明源地产在会上作全民营销引入手机微信系统化操纵模式介绍,得到了与会湾田高层的认可。据了解,该模式在鲁商集团取得较好反响,长沙步步高商业正在尝试。会上,喜盈门·范城、德思勤、富基地产、合富辉煌、中原地产等房企销售总监奉献智慧,他们认为,2014年下半年市场将持续低迷,部分项目价格将进一步下探,银行信贷政策是市场回暖的关健,预计明年市场将逐步趋稳,建议现阶段以现金为王,让利尽快去存货走量;住宅市场进入“白银时代”,应注重项目品质与性价比,随着商业市场竞争日趋激烈,只有加大招商与运营投入才能在竞争中胜出;现阶段应把“营销”作为重中之重,全力开展全民营销,在大幅降低项目推广费用的同时,加大行销、大客户拓展、电话营销、项目现场圈层与暖场活动等的投入力度;挖掘市场内商户与业主潜力,推出针对性优惠奖励;降低客户购买的首付资金投入,结合第三方信贷产品“吉来宝”、电商平台“房友圈”,采用开发商贴息方式促进销售;销售现场可设多种考核奖励以提高销售团队士气。

集团副总裁颜桂锋作总结发言,他认为,营销人员思维很重要,有思想才能指导行动。下阶段,全集团要大力开展全民营销工作,尽快启动长沙公司全民营销系统上线,成功后全集团推广;结合研讨会专家意见,各公司需根据项目情况完成下阶段营销管理工作具体措施方案;同时,要层层、充分传递压力,出台相关考核制度,重奖重罚,确保年度营销任务达成。


集团副总裁戴松林、董事刘筱泉,集团各公司总经理、营销管理层参加研讨会。


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