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进口葡萄酒商的“线上”困局

时间:2014-8-22 14:57:00 来源:网友

去年的白酒“寒流”似乎未对国内进口葡萄酒市场带来多少影响,近年来不断增长的市场,反而给了经销商一剂强心剂。相较于市场而言,电商的兴起反而成为了经销商的一个心病。 

据了解,2013年葡萄酒总产值350.24亿元,同比增长20.87%;销售收入384.6亿元,同比增长21.14%。面对百亿的市场大盘,如何抢得一杯羹,便成为当下葡萄酒界热议的话题。尤其是面对电商的冲击,很多经销商束手无策,既爱之又恨之,虽然增加了一个销售渠道,却扰乱了产品的市场价格体系。 

电商的崛起,必然要对传统市场带来冲击和挑战。电商依靠价格这把杀手锏,攻城略地,战无不胜,面对这种情况,很多经销商难有招架之势。一个进口葡萄酒老总告诉记者:电商不只是拉低价格这么简单,它们还在有计划地培育网购群体。比如也买酒,注册为网站会员,即有机会免费领取红酒一瓶。现在自己公司的很多员工都在也买酒上注册会员买酒,基本不在公司买了,因为他们发现这里比线下便宜很多。这或许不是当下的普遍情况,但一定是以后的趋势。 

降低身段 

进口葡萄酒相较以前的政务、商务消费,现在则更多的是大众消费,如果还不能自降身段,放下自己高大上的形象,以后的路必定是越走越窄。而且面对电商冲击,不能一味固守高利润率,适度挤掉多余水分,定价更接地气,反而会有更大的生存空间。 

一位葡萄酒营销副总告诉记者,公司一款十几元的廉价酒,加价30%左右,在超市打地堆搞促销活动,结果一天卖了200箱左右。所以他认为适度还优惠于消费者,不再攫取暴利,电商未必那么可怕。试想一下,是通过物流送货上门的成本高,还是消费者上门选购的成本高? 

拥抱电商 

面对酒类电商的冲击,经销商不能采取回避甚至是躲避的态度,一个事物发展到某个阶段,一定是其存在的整个生态圈发展到一定阶段的产物,这是市场发展的规律。为此经销商应采取开放的姿态,研究如何借助这种新生渠道,拓展自己的业务。 

齐家裕经贸曹总表示,由于公司长期经营世界顶级葡萄酒,高端渠道很成熟,所以受电商冲击不是很大,但是考虑到葡萄酒未来的发展,公司也在根据不同的消费水平有针对性的对产品进行分级,目前正考虑上线销售8款低价位的葡萄酒,希望借此扩大消费结构,占有更多的市场份额。 

如果真从用户角度出发,解决了消费痛点,电商未必是个事,毕竟只是一种售卖工具罢了。


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