如果你向客户推销产品，你要列举产品的几个优点呢？四个、五个还是越多越好？那我告诉你：不多不少，三个正好。有一句拉丁谚语翻译成中文意思是“对于所有东西，三件是最完美的。”减一个则太少，増一个则太多，所以，三个正好。
故事都是开头、中间、结尾三段式结构，英语中有三W原则。要让一个故事的结尾剧情能产生转折，三个信息点就足够了，要了解一件事三个W就可以了。而且三也很简洁，简洁就是好。所以下次说话的时候，无论你想给大家留下过目不忘的印象，还是想用雄辩说服对方，还是想说个真正搞笑的笑话，记住这条“三个原则”。
对于营销者来说，核心问题是如何让消费者相信自己产品的价值。如果主观来源的信息过多，人们会产生抵触，因为信息过多会显得很可疑。如果某品牌的牙膏有两种优点，消费者多半会认为不值得购买。但是如果一个销售员说这种品牌的牙膏有很多优点简直不懈可击，你还会购买吗？有专业研究表明，当优点多于三条时，产品可疑度激增，消费者对产品的负面态度会上升。，三条内容就是信任度的最高点。
所以推销自己产品的时候，一定要记住：列举的优点不多不少，三个正好。
