编者按：来自中国电子商务研究中心监测数据显示，截至去年12月，微博、微信用户纷纷突破5亿人次。在自媒体和移动社交风靡全球的今天，微博和微信无疑是互联网背景下，国内最为强势的信息交互工具。
信息的交互孕育着无穷商机，越来越多的行业开始加入微博和微信平台。以营销为例，微信的接口根据企业业务性质不同、客户关系管理定位不同而定向开发，比如航空公司可以开发航班信息调取、微信值机、航班动态等；酒店可以根据文字输入、地标定位甚至图片定位开发周边酒店的推荐列表等。
而随着支付平台、物流通道等环节的打通，越来越多的创业者也开始利用微博、微信平台迈出创业的第一步。他们如同勤劳的蜘蛛，在微博、微信平台上巧联人脉，吐丝结网，捕捉适合自身口味的商机。
然而，在微创业低沉本、低门槛、见效快、可批量复制的特点背后，创业者是否真正熟知微创业的游戏规则？又可曾真正了解过，在一系列看似诱惑的优势背后，真实的情况究竟如何？
本期创业周刊，商报记者邀请20位微博、微信创业者亲诉自身创业经历，通过他们的故事能告诉哪些尚在门外的创业者，“看上去很美”的微创业也有不为人知的另一面，看清误区，以免困在网中央。
误区一
零投入无门槛
“天下没有免费的午餐。”昨日见到商报记者时，李英一脸无奈。去年底，她利用微信平台创业做服装生意，而目前她的打算是：“要么找份工作，要么找个门面开家实体店，单靠微信那点业务量，根本糊不了口。”
最开始，李英发现微信朋友圈内，有部分好友不断发出服装、包包、手表等图片，并进行兜售。询问后才知道，微信创业已经成为时下最流行的创业方式，而且因为其强大的开放平台，无需任何入驻费用。
“看朋友的微信创业模式是，直接将厂家提供的商品图片上传到微信朋友圈，然后坐等顾客上门，顾客通过支付宝或网银付钱后，再与厂方联系发货，从中赚取差价，作为经营者几乎不需要投入任何成本。”李英表示。在朋友的帮助下，她信心满满地开始微信创业。
不曾想，现实狠狠地给她上了一课。首先是不懂微信营销，尽管开店无需成本，但店开出来却遭遇了长时间无人问津的窘境。其次，微信朋友圈作为一个社交工具，还没打通后台包括物流配送、支付、客户评价互动等各个环节，要想完善这些环节，则需要人工另行操作，或者寻找专业团队基于微信平台进行二次应用开发。“这笔费用少则上万元，多则无上限，比起传统线下创业初期投入的店面、装修等费用，有过之而无不及。”李英坦言。
“当初就是看中了几乎零成本的创业门槛，如果还要投入近10万元的二次开发成本，确实难以承受。”李英说。结果是，开业半年，尽管确实未投入太多创业成本，但除了中间有一个月利润刚到2000元外，其余多数时间都是零成交。“现在才意识到，哪有不花费成本就能坐享其成的好事。”李英说。
点评：专业性是最大的隐形门槛
创业对于创业者而言，微博、微信真的没有门槛么？参与商报记者本期主题调查的20位微创业者给出了不一样的答案。根据调查结果显示，20位微创业者中，有85%的创业者认为微创业存在门槛，其中有20%的创业者认为微创业门槛甚至高于传统线下创业门槛。
微博、微信营销专家，重庆智派网络营销学院常务副院长杨艾祥认为，严格意义上讲，微创业的创业门槛更多是集中在对创业者专业性的要求上。“可能对于传统线下创业而言，创业门槛在于需要一定的启动资金、经销渠道等，对于微创业而言，这些门槛看似并不存在，但在真实的操作过程中却对创业者专业性的要求非常高，如何基于微信用户包装商品？如何推送信息不至于遭受反感？如何让商品信息出现在更多的微信用户手机上？如果不懂这些，很难创业成功，这也成为摆在微创业者们面前最大的隐形门槛。”
案例：微信卖服装零成交
误区二
熟人生意好做
案例：诚信常在熟客难增
“微信平台创业，买家与卖家都是互加微信的好友，解决了制约电商创业最大的诚信问题，不愁生意不好。”昨日，聊及当初的创业初衷，已在微信平台创业一年多的田甜无奈地告诉商报记者。但经历了一年多的创业实战，曾经看重的优点，如今却成为制约她进一步发展的桎梏。
“物以类聚人以群分，朋友们和我喜爱的物品、所追求的事物也十分类似。”田甜称，创业刚启动，每当她将自己搜寻到的一些明星面膜、当季热销裙装等商品信息发布到自己的微信朋友圈，总是会引来一片“点赞”。
而基于信任，圈内朋友也时常慷慨解囊，纷纷买单。“但任何事物经营久了，客户都会倦怠。”田甜表示，她也并不是总能抓住朋友们的喜好推出新货。
大约半年过后，田甜的微信小店渐渐开始出现销量下滑的情况，过去捧场的朋友面对她发出的商品信息也逐渐沉默。
“到那时我才意识到，微信创业就是将自己置身于一个闭环的生态圈，周围只有自己的朋友。”田甜告诉记者，一个核心事实是，她在清理好友人数时发现，微信创业一年下来，她的微信好友仅新增了20个左右，这让田甜非常沮丧。
为了维持经营，她去各大论坛广发贴招揽朋友，但效果几乎为零。“陌生人凭什么信任你，彼此不了解，如何能提供精准的营销？”
她甚至想到一个办法：只要介绍新朋友购买了相应商品，老朋友就能获得一定提成返点。尽管这个方法开始有一定成效，但对于未来，田甜依旧充满担心：靠这种手段维持成交是否可持续？太过于商业化是否会冲淡朋友间的感情，返点取消后，朋友们选择她的理由还有多少？
点评：微创业也需拟定创业规划
“微创业者往往忽略了一个问题，就是你不可能永远只局限于做熟人的生意，除非你的熟人拥有稳定的购买力和消费意愿。”重庆果动科技有限公司总经理邹辉鸽在接受商报记者采访时坦言，“这显然并不现实。”
在参与商报记者本期调查的20位微创业者中，有95%的微创业者认为自己在微博、微信平台的创业进展缓慢，其中，一半以上认为自己创业进程缓慢的创业者，将原因归结于微博粉丝或微信粉丝增速过慢带来的订单缺乏。
重庆依家人电子商务有限公司总经理易宸安认为，“跟其他创业者一样，微创业者也同样需要制定创业规划，并根据规划寻找实现路径。比如在如何增加粉丝和好友，如何进行有效营销和推广方面，微创业者们如果自己不是特别了解，最好是借助专业的微营销机构，否则很容易在创业初见成效的时候停滞不前。”
误区三
规则有利卖方
案例：“保护墙”挡住新客户
无论是微博创业，还是微信创业，既无评价体系，也无退换货机制，对于卖家而言，这成为了一堵天然的“保护墙”。
但这堵“保护墙”在重庆定制护肤品微店老板张红霞眼中却成为困扰。“顾客始终都局限于朋友间口口相传积累的客户，陌生的新客户由于各种顾虑，基本没有问津者。”张红霞告诉商报记者。
今年5月初，张红霞的微店开张。“事实上，我的产品已在微信上销售快一年时间了，但最近才开微店就是为了让店铺更规范，以便吸引更多客户。”张红霞称，早在去年开始，她就将自己DIY的护肤霜、洁面膜的图片发布到微信、微博上，不少朋友看到了纷纷要求订购，订单也日益增多。最多时，1个月可卖出几十套产品。
不仅订单增加，张红霞还留意到，微信不同于淘宝等网购平台，商品价格不用标注，基本是顾客看中哪张图片上的商品，商家就报价。不管价格报高报低，只要客户接受付款，生意就算做成了。
同时，店家不用担心顾客因产品出问题、配送延迟等给差评，影响生意。因为即使顾客给了差评，其他用户也看不到。且店家的真实信息也不全，顾客付款后，商家何时发货、货品质量、退换货等，全凭商家高兴，大不了就做一回生意，把顾客拉黑。
“不少同行选择微信销售，很关键的一点就是看中了上述的这些‘保护墙’。”张红霞坦言。
通过朋友间口口相传，张红霞的客户也很快积累到200多个。然而，令她始料不及的是，似乎200多个用户就成了上限，连续几个月这个数字都停滞不前，这让她很焦虑。
“价格也没标，买回的商品还没保障，一旦出现问题找商家都麻烦，如果不是熟人哪敢轻易在微信、微博上买东西？”张红霞说，偶然间她和朋友的聊天，让她意识到，看似有利于商家的游戏规则，恰好也成为了扩大经营渠道上的“拦路虎”。
