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展会营销:帅康集团营销新范本

时间:2014/4/25 12:57:00 来源:网友

今年以来,帅康集团根据各大展会影响力和目标群体针对性,适时展开展会营销,并取得良好的销售业绩及品牌传播效果。4月9日至12日的宁波家博会,帅康集团以“出发•彩云之南”为主题,结合终端的买油烟机送云南游活动,吸引了大量的消费者,同时通过微博、微信、宁波本地论坛等多途径对本次活动的预热,使活动从开始到结束有了一个良好的传播闭环。而现场的糕点烘焙,模特的倾情站台,进一步彰显品牌的高端化。4月18日至20的厦门家博会,帅康集团通过以旧换新的方式回馈消费者,利用寻找“帅康情”感恩支持帅康的忠实用户,增进品牌与消费者之间的情感互动,使帅康在品牌美誉度和销售有了爆发式增长。4月15日至19日的广交会,帅康集团以科技创新为主题,把最新的高端产品展现给全球采购者,更是把高端品牌传播到了世界。 

通过参加展会,能够更好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等营销目标,将庞大的展会人群流量转化成产品购买者,实现“业绩提升”,更能达到与消费者最真实的情感互动,实现“品牌提升”。因此,展会是帅康最有效的市场营销工具之一。 

集团鼓励各代/办参加展会 

随着各地的展会越来越多,帅康集团总部也鼓励支持各地代理商/办事处有针对性的参加展会。 

但在做展会营销时,从选择展位到选择展品再到产品陈列方式,最后到人员配备上,都应遵循“针对性”、“代表性”、“独特性”等原则:1、展位的选择要依据人潮的移动方向来定;2、展品要符合参展的目的、方针、性质和内容;3、人员要依据展会性质来配备数量和进行知识培训。展位装修和展品要充分展现企业文化及品牌理念。所谓“独特性”,即是指展会装饰独特、展品外观设计独特、展示方式具有渲染力,服务人员的身体语言和基本素质具有感染力。 

面对新的市场环境、新的消费群体、新的传播媒介,帅康集团会紧跟时代的脚步去选择展会,将选取高性价比的展会,均衡比例,使得投入与收益达到最大化。针对消费者,选择互动性良好的展会,因为消费者的口碑相传将成为最有公信力的营销手段。针对媒介,选择大型展会,并在展会中添加配套活动,例如网络媒体适时地进行巧妙传播。


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