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中小企业对移动互联网领域的五大误区

时间:2013/8/29 15:56:00 来源:网友

使用过手机APP点餐后,你才能知道移动互联网离中小企业到底有多近。但仍有五大误区充当蒙在中小企业眼前的迷雾,使移动互联网看似水中月镜中花。笔者没有慧眼,但旁观者的角度应该也可暂借当局者一用。

误区一:以为移动互联网无足轻重

3G的普及、无线网络的发展和移动应用的创新促成了我国手机用户的快速提升,越来越多的企业注意到了移动互联网市场的良性增长,着手推动企业转型。然而,仍有部分中小企业“不入流”,认为移动互联网“被炒得”过热。一方面,他们认为移动互联网商业价值以及变现模式并不清晰,中小企业很难找到立足点以及盈利点;另一方面中小企业除维持自身优势外,还将与众多行业巨头直接竞争,无异于“鸡蛋碰石头”。

Tips:移动互联网经过近几年的沉淀和积累,市场正朝向理性、健康的方向发展,移动互联网商业化价值日益凸显,其盈利模式已初见端倪。艾瑞咨询最新数据显示,2013年第二季度中国移动互联网市场规模达到241.9亿元,同比增速71.4%,其中移动购物已成为第一大细分行业。可见,相比在传统领域下继续创新,移动互联网在垂直行业具有更广阔的发展空间,并且形成了一个较好的商业模式。

误区二: 以为移动互联网广告就能带来流量

搜索广告、显示广告是移动互联网广告的主要模式。受手机屏幕大小限制,显示广告一旦投放平台选择不当,极易对用户体验造成伤害。于是搜索广告成为企业在进行移动互联网广告宣传时的重要渠道。

企业在建立移动Web官网之后,向搜索厂商购买关键词,通过竞价排名把企业网站在搜索结果最前页,企业出价越高排名就越靠前,“广告受益愈明显”。然而,搜索竞价排名并不等同于现实中的产品竞争,手机屏幕尺寸对移动用户搜索体验有很大限制,并且用户已形成了移动的品牌认知度,实际上搜索广告并不能达到企业预期的用户流量和产品曝光率。

Tips:笔者认为,中小企业在进入移动互联网的初期阶段,一是不要过度依赖移动互联网广告,而应采用多种网络手段推广;二是做好搜索引擎优化,提高企业官网在搜索引擎搜索结果页面的自然排名;三是选好关键词,最好的关键词是那些没有被广泛滥用而又被很多人搜索的词。

误区三:以为效仿社交媒体营销案例就能成功

中小企业花费大量的精力投入到微博、微信等社交媒体营销中去,却难以收到预期回报,突出表现在盲目跟从,忽视内容建设,没有有效的营销策划行为。因社交媒体营销仍在不断完善中,加上中小企业自身在驾驭营销方面的能力先天不足,致使众多中小企业完全是在脱离自身和外在市场的情况下一味地效仿个别成功案例,没有市场策划、没有效果评估,单方面地发布大量的信息,完全是一种闭门造车的游戏,而非目的性明确的网络营销活动。

之所以中小企业在社交媒体营销方面未取得满意的成效,主要原因在于对移动互联网概念模糊、缺乏系统的营销策划以及对社交媒体营销操作的认知。

Tips:首先,中小企业应建立一定的移动互联网基础认识,并基于自身环境,正确看待社交媒体营销;其次,开展社交媒体营销前应进行市场分析,有针对性地部署,而不是跟风模仿;最后,社交营销是“内容为王、互动为皇”,企业强化社交媒体内容建设的同时,更应注重用户与企业间的互动沟通。

误区四:选择移动互联网供应商不够谨慎

中小企业因欠缺移动互联网行业资质、专业研发团队等因素,借助供应商提供的移动互联网解决方案拿到进入移动互联网的门票,是他们开展移动战略布局的关键一步。然而,却有不少企业因选择供应商时不够谨慎,致使企业利益受损。

据悉,某些移动互联网创业公司打着“按部就班即可免费自制”APP的宣传噱头。然而,笔者经过了解,这些所谓的免费APP在完成后想要上线必须每个月支付一笔数目不菲的托管费用。另外一些供应商则只对APP建设负责,对APP上线运营却放任不管,致使没有移动互联网行业经验的中小企业面对APP惨遭淘汰的厄运时束手无策。

误区五:过度依赖移动互联网合作伙伴

中小企业选择合适的移动互联网供应商后,却容易对其产生依赖心理。诸如中搜移动船票,它为企业打造专属移动APP的同时,还实现了微博、微信、中搜V商三大社交平台之间的互通,并且提供后续运营服务,帮助中小企业能够迅速熟悉移动互联网的基本技术、运营模式。但是APP后期的迭代更新、后期推广等,仍需要企业结合自身品牌特色做出正确决策,而移动互联网供应商给予的仅仅是指导性建议;而如何使企业APP具有更高的知名度,才是企业进军移动互联网的关键问题。

Tips:首先,中小企业应选择互联网行业资质较深、研发团队技术实力较强的移动互联网合作伙伴,对于那些打着“免费”旗号的APP开发企业,笔者只想说“天下没有免费的晚餐”;再次,与移动互联合作伙伴展开深度合作,为企业后期运营提供更高的技术支撑;最后,APP推广运营时,结合品牌本身的市场定位,在充分了解移动客户需求的前提下,找出满足用户需求的利益点和驱动点,将APP与微信、微博等其他方式配合推广,突出APP本身的品牌价值。


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