"十年前，中国电商竞争是平台的竞争，大家都在争做中国的亚马逊；近两三年，电商格局已经形成，接下来将是品牌商的互联网大战"，派瑞威行CEO褚明理在日前接受易观网专访时，对中国电商行业发展前景做出这样的预判。
目前，传统电商上演平台化之战，新兴电商品牌遭遇变卖整合之困，传统品牌互联网化的答卷也并不尽如人意。整个电子商务行业都在苦战中优胜劣汰、在混沌中摸索前行。在褚明理看来，正是传统CPM式营销和"唯ROI"式营销思想，让传统企业和电商企业在互联网市场中磕磕绊绊，甚者走向死亡深渊。
电商们，请弱化ROI！
早期，传统互联网生于流量。今天，流量经济学却将电商推入营销深渊：如何获取高质低价流量、如何更高效地将流量变现、如何将流量价值最大化……目前，电商对流量几近渴求。近年来，电商价格战接连不断，电商促销活动层出不穷。与此同时，流量成本高、毛利低、复购率低等矛盾凸显，"停广告、降流量"的现象在电商圈普遍存在。
"电商客户往往过于强调营销的ROI，这是营销上的巨大误区"，褚明理对易观网表示，以销售ROI为导向的营销方式在小型电商中可以运用，但在规模扩大之后，广告已经无法撬动销售。‘唯ROI‘的营销方式，本质上是把营销完全当做一个销售通道；互联网营销本身具备销售通道的能力，但如果把互联网营销当成销售通道，这种思路一定会让企业发展受阻。对此褚明理建议，企业投放广告地目的需要改变，市场费用需要撬动销售额以外更多的东西，包括品牌、影响力、流量、知名度等等。
传统企业们，请忘掉CPM！
在营收压力下，传统品牌犯下"傲慢者"的错误。作为"线下市场的成功者"，传统品牌拥有了太多不合时宜的经验。褚明理就其多年营销服务经验表示，目前诸多传统企业受到传统CPM营销思想的禁锢，很难改变成关注综合效果的营销思想，而派瑞威行也力图帮助客户扭转营销思想。对此，褚明理认为，传统企业应适应互联网电子商务的营销模型，不能按照以前的理念进行媒体投放。
事实上，传统企业的电商致命伤不仅仅于此。有些传统品牌商梦想变身行业平台级电商，在高投入高期望之后最终节节败退。与"拍脑袋做大平台"想法相对应的，有些传统企业误认为做电商就是做淘宝，这又让传统企业电商事业驶入狭窄的歧途。显然，无论是前者或是后者，都与传统企业对电商行业的误读与偏见不无关系。跳脱市场规律的发展创想，终将会被市场所覆灭。传统企业在电商激流中跌跌撞撞，也让企业前进的步伐更加脚踏实地。
"先靠渠道把销售做到一定量级，这是现在大部分传统品牌的发展路径",褚明理认为，传统品牌在互联网市场中的发展存在三个阶段。首先是渠道。正如中国线下品牌做大做强的思路一样，先把渠道铺起来，做好销售规模才有更多的营销能力。其次，互联网帮助塑造品牌。最后，互联网是品牌商用户聚集的地方，通过双线CRM打通后，品牌知名度就会催生更大市场。
精准营销握在"TAB3"手里
在今年3·15央视晚会上，以cookie跟踪上网行为从而判别用户特征的网络精准营销手段遭到披露。事实上，目前主流互联网营销公司均是通过这一方法进行精准营销。对于这种精准营销的方式，褚明理持质疑态度。他对易观网表示，利用cookie去猜测消费者心理，这或将造成对消费者的误读，并且挑战很大。
"目前精准营销的核心主力集中在百度、淘宝、腾讯、360上，而这四家企业将会在未来主导中国精准营销的发展"，褚明理对易观网分析到，淘宝掌握用户消费行为，百度掌控网民搜索行为，二者获取数据的能力非常强。腾讯也坐拥海量用户，并且其广点通产品已达到20亿销售额。而360一路高歌猛进，潜力很大。这四家企业拥有真正精准的数据，并且能够真正了解用户的特征，具备精准营销的先天优势。
然而，精准营销方法仍有不足。褚明理坦言，数据的运用和与媒介结合的效率方面仍有欠缺。作为一家营销服务公司，派瑞威行定位于为客户提供精准的营销服务，帮助客户有效利用国内优秀的精准产品，开发外围支持工具，提高企业营销效率。（纪晓蒙）
