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好的融资项目包装应具备的特征

时间:2013-5-20 16:37:00 来源:网友

       好的融资项目包装,应通过完善、科学的准备工作,将项目回报展现给投资者,从而吸引投资者向项目投放资金,为项目的开展和建设提供现金流。

  成功的融资项目包装,一般而言具有如下特点:

  科学性

  当今世界各国都十分注重项目的综合性分析。在可行性分析中以财务分析为基点,发展了一整套经济分析的方法。并且对于政治、社会和生态环境等给予相应的重视。这就是要求在进行项目包装时,要以财务会计学、管理会计学、技术经济学等自然科学和社会科学为依据,对项目的经济效益进行科学论证。同时,由于项目包装建立在市场预测的基础上,因此,对项目进行可行性分析的结果不可能达到绝对准确。但是,一个好的包装项目,其论证结果必须达到一定的精确度。为此,在进行项目包装时,必须坚持实事求是的原则,数据资料要真实可靠,据理论证,公正客观,那种故意缩小投资风险、夸大经济效益的包装做法,为融资留下了纠纷,同时对企业的发展也极为有害。

  可行性

  项目包装应认真做好市场需求预测,充分考察项目产品的国际国内市场供求情况,对未来企业产品的销售前景进行可行性分析。做好项目的技术可行性分析,以经济效益为核心,采用动态和静态两种分析方法,提出投资项目可行方案。在项目可行性研究中,对一些基础数据和经济评价的主要指标,如投资额、成本费用、生产量、销售收入、利税、收益率、经济净现值、投资净效益率等数据计算方法、结论不准确。不能为了达到引资的目的,故意低算成本费用,高估利润,不切实际,降低项目的可信度。对政治、法律环境等各种因素的变化,对经济评价指标的影响及项目的风险要合理预测与推算,对各项动态经济指标和对项目的盈亏平衡分析、敏感性分析等要具有充分的科学依据。要对设备选择、建设规模、发展方向等方案进行多方案比较。在项目可行性报告中,要尽量减少主观性描述,多用客观经济分析;保证数据的正确性、合理性、可靠性,结论应清晰、简洁。深入调查市场,准确分析竞争者、竞争能力、同类企业生产水平和经营特点。对项目在技术、市场、经济上的问题以及实施过程中对产品质量保证、消化技术的能力等可能出现的困难以及应注意和预防的问题要充分估计,不能有意隐瞒可能出现的困难以及应注意和预防的问题要充分估计,不能有意隐瞒可能出现的风险。

  规范性

  项目包装的程序、内容、语言、格式要与国际惯例接轨。为此,一要把定量分析和定性分析结合起来,凡能定量化的经济要素都应进行定量分析和计算,将有关工艺技术方案、工程方案、环境方案等经济价值用定量表现出来。二要语言文字规范化。语言文字是项目包装中影响信息沟通的一个重要因素,避免发生因语言处理不当而造成的麻烦。要注意规范用语,准确反映并表达项目的真实状况。三要格式符合特定项目的要求。世界一些重要的国际金融组织如世界银行等都把项目包装作为申请贷款的必要条件,国际上对不同种类的项目基本上形成了固定格式,为此,项目包装应严格遵照有关格式要求。

  吸引力

  项目有无吸引力,直接决定着融资的效果,为此,应充分挖掘项目的优势和潜力,在多因素的对比分析中,展示项目的可行性;把宏观和微观结合起来,结合项目的内容、技术、经济等方面做深度分析和界定;按照项目的整体结构和思路进行全方位的策划,把创新贯穿项目包装的始终。项目包装要具有较高的立意,总体策划要充满新意,准确把握时代脉搏,与国际市场的需求和最新发展尽量保持同步。项目包装对投资者关心的重点问题要深入论述,包装项目在内容上层次分明,重点突出,深入分析相关市场,衬托出项目的特色和优势。项目包装要结合当地和本企业的特殊优势,注重从整体上充分挖掘和深入分析当地和本企业自身资源优势,揭示项目的独特性,如对项目如何扬长避短、增强地区经济实力、合理利用地区资源以及如何与企业发展规划相衔接等问题进行深入和紧凑分析,利用外部优势来渲染项目本身独特性。包装形式避免过于简陋,包装格式、计算方法和标准尽量与国际惯例接轨,要善于利用地图、方位图、详细地图等图表,形象生动地反映和表现项目的本质特征。对一些专业名称的表达,要尽量规范,避免引起投资者的误解。

  出色的融资项目说明书

  一个融资项目包装要取得成功,必须具有一份出色的融资项目说明书。目前我国已有的融资项目包装实践中,项目说明书表述过于模式化,千篇一律。融资项目包装首先是要让项目吸引人,要让投资方看到投资前景,认识到有个良好的适于投资的环境,特别是对投资风险的论证。因此,一定要站在投资方的角度去编制项目说明书。

  必须突出项目特色。很多很有特色的项目在项目说明书中并没有将特色反映出来,而缺乏独特性的项目说明书很难将投资者的注意力吸引过来,这样最突出的“投资额”和“回收期”等融资具体内容就在投资方眼中变得生硬了。

  对于需要创意的旅游、文体、轻工、环保项目一定要贡献出优秀的创意和包装。这类都是融资精神和文化在内的项目,可以说需要的是富有灵感的创意,需要融资前作比较详尽的准备。中小企业在编制项目说明书时可参考以下几点:

  1.项目说明书强调亮点和特色,请专业人士协助撰写更好,不要模式化。

  2.项目说明书要有强烈的市场意识和回收保证。

  3.不要笼统地表述投资环境,最好是针对项目本身与投资环境的论述。

  4.可以提出一些意向性项目,比如:产品的二次开发、技术的升级、海外市场的提供、品牌的使用、工业设计等,还可以无形资产及知识产权作为项目的交易。

  5.除了文字以外,图片、实物以及声光电技术都可以运用到展示当中,但不宜太豪华、复杂。

  6.一些希望出口的商品,如:资源、原材料、土特产、日用品等,企业除了直截了当地寻求海外市场和海外客商外,还应现场委托外贸企业提供专业性服务,并提供用于国际标准的产品说明书。另外企业即使委托了外贸公司,自己也要参展,因为现场的接触很有必要。


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