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展会成后制造时代价值销售主渠道

时间:2013-4-3 16:13:00 来源:网友

   数据显示,尽管2013年出口环境挑战重重,但超过半数受访供应商对出口订单持乐观态度。

  环球资源企业事务总裁裴克为在接受记者采访时表示,此次调研旨在了解 “后制造时代”中国企业的竞争优势及发展方向,结果显示,买家的采购活动更为积极。其中,54%的受访供应商表示,与三年前相比,买家的咨询总量有所增加;同时,77%的受访供应商表示买家二次回复率也有所提高或持平。

  记者在调研数据中见到,“参加展览会”这一选项成为多数供应商作为在开拓市场时的首选,多数受访企业都把“参加展会”作为他们获取销售线索、争取订单、打造品牌以及获取重要客户的重要途径,紧随其后的是选择专业的B2B外贸网站。

  与会外贸出口专家和供应商普遍认为,生产及劳动力成本上涨、价格竞争及欧盟市场订单乏力是中国供应商2013年所面临的三大出口挑战,供应商积极采取多种营销策略来提升出口业务,包括:通过多种推广渠道接触买家、提高网站搜索结果的排名、增加B2B外贸网站的使用、开发新兴市场、参加更多展会、加强品牌建设等。

  裴克为表示:“通过本次调研,我们欣喜的看到57%的受访者表示将在2013年增加市场推广预算,而参加展会将成为他们的首要选择,这表明中国供应商已然认识到市场推广的重要性。”  


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