只有具备这三个支持能力的投资过程,才具备了完整PE产业的基础。同时,完整的PE产业链,对股权投资基金、投资机构来讲,也是一个创新,也是其所能实现的投资价值最大化的体现。
在目前中国医疗健康投资领域,完整的PE产业,需要重视对PRE-IPO、IPO到Post-IPO各个投资阶段的开发和联动。必须长期关注一个项目、一个企业,以及细分子行业的基础上,通过联动实现价值的最大化。
完整的PE产业链,特别重视对从项目的筛选、投资、管理到退出各个运作链条的多种资源整合和配置,每个环节都要注重多种资源的整合。即重视单个项目的基础上,着重产业整合价值,在价值投资的基础上,注重一种在产业发展方向上的引导投资。
换言之,这是一种主动性的投资。我们希望能够创造一些项目,或者说在一些本身资质较好的项目基础上,主动挖掘出其业务发展的机会,而不是被动参与,在这种基础上,才能真正发挥价值的最大化,才能真正提供完整的PE产业的价值。
纵观中国健康产业风云20年:
多少英雄豪杰,销声匿迹!多少仁人志士,心血耗尽!多少行业高手,
无奈引退江湖!多少企业风光一时,却转瞬间即逝!今日多少企业,艰
难度日!多少企业,勉强支撑!
价格战,你死我活、数败俱伤!
广告战,吹破牛皮、代价巨大!
服务战,招数用尽、几近底线!
产品战,新奇不断、恶性循环!
信息战,不择手段,互相攻击!
可惜!消费者“免疫力”越来越强!
可叹!有钱人越来越多,好客户越来越少!
可怜!销售员越来越难找、难留!
可悲!战术手段用尽,却没有从战略高度突围!
是知难而退,留下无尽遗憾!还是杀出重围,绝处逢生?
这需要勇气,更需要智慧!
找项目累了!做广告怕了!保健品乱了!会议营销过了!
教育营销凉了!服务营销成本太大了!体验营销不好过了!
直销魅力没了!
卖产品的日子完了!卖服务的日子难了!
卖技术的日子到了!健康管理的黄金时代来了!
健康产业在中国的发展历程:
无――有――兴――乱―― 争――困――转机?
二、中国健康产业的出路分析:
中国健康产业路在何方?谁主沉浮?
总的来说;规范、洗牌、模式创新、打造品牌、创新技术、提升服务、吸引投资、做大做强、集团化运作抵御国外巨头,这将是2006中国健康产业之主题词。
大的健康产业,可以分为医疗产业和保健产业(俗称健康产业)。
1.医疗体系的成功商业模式核心:医院――平台与通路
医疗产业是由产品研发、产品生产、产品监管、产品销售和服务构成的,形成了一个十分完善的产业结构链,进入稳固的良性循环状态。在医疗产业中拥有相当成熟的产品研发和产品生产体系,主要由药品、仪器类研究所(院)和药品生产企业构成,国家也成立了相关的生产监管、药品质量监管体系,比如药监局、质监中心等。并由国家职能部门(卫生部)制定医疗产业的技术标准、服务标准,由各类医学院、卫校为医疗产业提供专业人才,由行业的各种协会协调政府与医疗产业的关系,最后由医院完成技术转换、产品销售的交易平台。在整个医疗产业链中,医院成为体现技术、体现服务、实现产品销售的载体。医院是医疗产业的聚焦点、交易平台。
2、中国目前:保健品企业不少、行业混乱,但还未形成产业,因为还没成体系,还没有标准的商业化流程。
保健品主要要解决的就是信任和信息不对称的问题。以前的解决方式也即营销方式主要有以下几种:
一、人员+产品(直销)
二、专家+产品(会议营销)
三、广告+产品(OTC终端)
四、仪器+产品(体验营销)
五、人文亲情+产品(服务营销)
以上几种营销手段都曾风靡一时但现已大势已去,下一轮将是:技术+产品的健康管理时代。
3、健康产业的核心发动机(电脑中的windows):健康管理(技术、信息、服务、交易)平台。
(1)健康产业的核心是健康管理
健康产业涉及到很多领域,无论是产品研发,技术研发,健康体检,最终都是为健康管理提供基础服务。健康管理是核心。
我国的健康管理事业起步较晚,健康管理的概念传入我国还是近几年的事,以前虽然有一些医疗机构的某些服务体现健康管理的内容,但还很少有明确定位的专业性管理机构。
什么是健康管理?健康管理是以现代医学、传统医学、预防医学、养生学、心理学、运动学、营养学的理论知识为核心,研究人体健康水平的转化规律,通过专业人员进行健康水平,身心特质诊断评估,开具健康管理方案,提供针对客户的个性化,全方位的集预防、保健治疗、康复和健康促进为一体的身心健康维护保障体系。
中国健康产业未来的根本出路――健康管理(概念新颖权威、体系科学、商业模式成熟有效)
(2)如何进行健康管理?
简单地说三件事:一、了解客户身体状况(过去、现状、未来);二、给出综合性、个性化解决方案;三、提供指导及配套服务。
具体来讲目前国际上比较通行和公认的健康管理流程一般分为五个步骤:
第一步、对客户进行全面检测:
(1)传统的医院病理检测。
(2)亚健康检测。
(3)疾病预测
第二步、根据检测的结果进行健康评估:
除了根据检测结果外,还可用计算机分析系统,根据多项生物指标预测模型为基础,对人的多项健康状况进行评估。
第三步、根据评估结果为客户制定针对性的综合解决方案:
这是健康管理中最关键的部分。
它和临床医学的治疗是截然不同的,不仅仅是吃药、打针,更重要的是采用食疗的方法、运动的方法、心理疗法等综合方案,不仅是治表,更注重治本。
第四步、采用专业的手段对客户进行实施指导:
第五步、为客户提供实施方案所需的配套服务:
a、健康产品
b、日常体检检测:
c、导医会诊:
d、疗养协助:
医疗产业的特性:被动性(人们只有患病才去看病)。
健康管理产业特性:主动性(追求健康的人会主动健康投资)。
医疗产业:应用临床医学解决已患疾患。
健康管理产业:应用预防医学及营养学、免疫学等多学科长期维护健康。
两个产业共同构架成健康大产业,一个是关注临时和短期效果,一个注重的是长期健康与终身健康,意义相似却不相近,但商业模式上有共同之处。
医疗产业以医院为核心,实现了专业技术体现、产品整合销售、培植信任度、提供标准化服务的目的。
而健康管理产业,将以先进的健康管理技术实现产业结构与交易平台的建设,并以资讯为后盾,实现产业的崛起。
健康管理的模式很好地解决了健康产业以下问题:
1、信息和技术不对称的问题
2、服务和信任度的问题
3、客户群的问题(不仅是中老年人,而且能打开在职人员之市场)
三、健康管理在中国发展之必然趋势:
A、从社会方面分析:随着改革开放的深入,社会保障体系的建立,中国保险业的飞速发展,一定会带来健康管理的迅速崛起,这是国际上发展的规律,(结合美国健康管理法)。
B、从经济方面分析:国际上公认,当一个国家人均GDP国民生产总值超过1000美元,在1500美元之间时。那么,健康管理产业就会迎来发展的高峰。
C、中产阶级的形成,老龄化社会的逐步来临,为健康管理在中国发展奠定了群众基础。
D、现代文明和发病率的逐年攀生,亚健康人群的大幅增加,全社会医疗及卫生支出越来越大,呼唤着健康管理产业的全面发展,因为,国外发达国家几十年的发展已充分证明,健康管理不仅能提高人民
的健康水平和生活品质,更能够大大降低医疗费用的支出,这无论个人、家庭、国家、社会都是最大的福音。
E、传统保健品市场的混乱及激烈竞争,进一步催生了健康管理的