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微博营销的十个经典案例(2)

时间:2012/12/21 16:07:00 来源:网友

    四、蛮子文摘

    战争模式:众包投稿

    4月10日,蛮子文摘发微博向民间高手征稿,投稿的微博48小时转发过5000次,即付奖金1000元。蛮子文摘成为微博上第一个为优质、原创内容付费的自媒体!印象中,蛮子文摘当时只有五万左右的粉丝。

    4月12日,两天时间蛮子文摘共收到投稿近500篇。

    4月13日,@西海一剑at动漫的稿件《爸爸存在的理由》在蛮子文摘发表。

    4月16日转发超过17000次,@西海一剑at动漫成为第一个收到稿费微博写手。

    6月12日蛮子文摘增加转发1万次奖2000元、转发5万次奖10000元两个更具诱惑力的征稿条件。

    如今,蛮子文摘已经拥有26万粉丝。半年时间,蛮子文摘录用90位达人投递的145份稿件,总共创造了194719次转发,平均每条转发高达1342次,几乎每隔一个月,都会产生一条转发过万的神博。

    案例点评:蛮子文摘的稿费模式门槛有些高,录用但达不到转发数量要求是不支付稿费的。蛮子文摘影响力大,录用本身就是对作者的一种肯定,不支付稿费但帮作者做了宣传,作者获得知名度提升。

    达人投稿是众包模式的一个成功案例,投稿内容涉及历史、时事、创投、公益、环保、生活常识……形式多种多样,文章、图片、图表、漫画……这么大跨度的内容创作,不是一两个专职运营人员或者一个团队的知识面能够覆盖的。

    创业难,创新的创业更难,蛮子文摘掌门人申音为微博运营打开了另一扇门。

    后续发展:蛮子文摘目前已经有了App版本;并成功拥有了一批忠实用户;成功的把微博账号影响力转换成了优秀的移动互联网产品。

    作为企业经营微博能从蛮子文摘模式学到什么呢?许多企业蓝V官博,内容如同嚼蜡,转发率超低,能否学习蛮子文摘的达人投稿模式呢?多数企业的官博都是由其他职位员工捎带着运营,人员被逼没办法,只能拼凑或抄袭微博段子来凑数。如果企业每月支付三到五千元的稿费鼓励粉丝投稿,不仅仅增强和粉丝的互动程度,还能极大的改善内容。

    蛮子文摘的模式值得所有官博运营者思考。

    五、蘑菇街

    成功模式:利用应用

    蘑菇街作为社会化导购的领军企业,是完全依靠微博和其他的社会化媒体平台(QQ)起来的。今年年初的一个会上,我听说蘑菇街每天从新浪微博可以免费过来8万流量,而腾讯的全平台可以带来20万的流量。应该说,蘑菇街和美丽说,在利用社交媒体(粉丝)导流量方面,是相当敏锐也相当的成功。

    蘑菇街在崛起的初期敏锐的捕捉到了王功全私奔的这个热点。当时他们快速的出了一个私奔题材的App,开始的时候是匹配你和你的微博异性朋友谁最有可能私奔。但反应寥寥。于是把异性改成了同性,用户做完测试后,发现居然自己和一个同性朋友私奔了。顿时微博就欢乐了,App迅猛病毒式的传播开来,蘑菇街一战成名。获得了大量的关注度和粉丝。

    案例点评:蘑菇街和美丽说都是极其善于抓机会的企业。除了私奔体之外,两家还曾经利用微博初期第三方应用的缺陷,让用户必须强制关注后才能查看答案。

    蘑菇街给创业者彰显的最大意义在于其成功的横跨了淘宝,微博,和QQ三个平台。在巨头的夹缝中,利用巨头自己生态体系的不兼容,而游走在三大巨头之中。这是相当聪明的做法。既然初创公司无力创造生态体系,那为什么不去利用现有的生态体系呢?免费的流量为什么不拿呢?

    后续发展:蘑菇街和美丽说想把同样的模式在微信上玩一把;两家利用微信神器进行无差别病毒轰炸,有的微信朋友圈几小时就被各种好友的”心理年龄测试“和”性格测试“刷了十几屏,蘑菇美丽诱导用户分享后查看结果加关注,才可看答案。小马哥自己的高端私密微信圈也被刷了,拍案大怒,张小龙马上让团队封了微信分享链接。但小马哥、张小龙反应太迅猛,27.5小时决策执行,及时将其扼杀于萌芽状态。

    六、黄刚-物流与供应链

    成功模式:垂直深度

    之前所有分享的案例都是在一个相对大众的领域。

    比如科技,女性,社会等。但是黄刚的成功却深扎在物流领域,在物流这么一个垂直的领域,黄刚能在一年时间做到15万的粉丝,成为微博物流行业的老大,是非常值得称道的。黄刚的旗下还拥有物流头条,中国供应链等多个微博账号,形成了一个微博矩阵;一共拥有27万粉丝,从而可以综合性的给客户提供各类一体化的专业服务,比如他发一条微博招聘广告,在帮助客户发布两小时内,有400个简历投递。这比一般的猎头公司强太多了。

    不仅如此,黄刚还可以在微博中为行业客户进行植入式传播,比如通过分享德邦物流的一个企业文化故事,有效的提升了德邦物流在行业的影响力,让大众认识到了德邦独特的企业文化。

    黄刚已经当之无愧的成为微博物流圈的雷军。他的微博经营的非常成功,既有专业性,又不乏趣味性,和故事性。他一条关于星巴克App营销的微博,转发了四万五千次。

    案例点评:黄刚做的事情,在深度的颠覆这个行业;当你成为一个行业的影响力来源时,自然任何业务都能很容易的嫁接和发展。这是线上做影响力,线下做服务的最好例子。这是O2O吗?也可以算吧。

    通过微博建立线上的影响力,然后再通过咨询,培训等方式变现,这是自媒体时代一个非常自然的选择。我一直认为,玩微博的传统行业的人不是太多,是太少了。只有更多各行各业的人能一起参与到微博的生态体系,微博才会繁荣,用户才会增长。

    后续发展:汉森世纪将成为物流行业一体化的微博传播,媒体,猎头,公关和咨询公司。除了目前已经有物流指南这样的一个App产品外,黄刚还打算很快开一个物流的垂直门户网站。

    七、创业家杂志

    成功模式:紧抓热点

    创业家杂志拥有200万粉丝,我认为是经营的最好的媒体微博之一。在一个苦逼的纸媒难盈利的年代,创业家杂志创造了一个又一个的神话。双十一期间,社长牛文文发起的创业家杂志团购接力的活动,总共卖掉了1万本以上的创业家全年订阅,一举成为业界佳话。

    创业家的成功是基于微博内容经营和杂志内容经营分开。杂志的内容采编可能是传统的媒体采编流程。大部分的传统媒体开微博,都围绕着自身的采编流程和内容体系来经营。这事实上束缚了自己的手脚。微博无论是采编方式,和传播方式都和传统媒体迥然不同。而微博经营却需要时时刻刻紧跟热点;只要抓住热点,就可以获得高传播率和美誉度。


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