要大牌还是实用型人才
有些企业几年间进进出出了无数大牌，市场上有点名望的经理人几乎都在此打了个转儿很快飘走，反而是有同领域操作经验和资源的契合对位的实用型新人、新队伍经受住市场和企业法则的双重考验，扎扎实实地快速布局运作，成了第一支帮企业赢利的队伍。
经理人也需要提升，和现代市场、现代营销模式、现代渠道有效对接，有些上市企业仍习惯性地沿用十几年前管理纯销渠道但对招商运作并不了解的高管，管理方式与现代模式和现代市场脱节，繁冗落伍，实效性很差。
究竟哪一半才是有效的
广告界有一句话很经典，广告投入至少50%是无效的。很多企业市场费用、营销费用也是同样，人员设置有效性也是如此。有些企业双重机制，双重人员配置，内耗比产出更大。营销和经营管理的有效性问题不仅外企存在，国内企业更为明显。关键是要清晰地知道究竟哪一半才是有效的，哪一半是浪费和损耗的。
经验可以帮助企业从一开始就清晰布局，减少时间成本和市场战机以及投入和销量上的损失。如果企业缺乏经验、缺乏健全的管理机制，以人代替管理，以感觉代替管理，一叶障目，在黑猫白猫的混战中就会与为企业实干付出的精英双输，而独自起舞的黑猫也很快会在市场中被打回原形。老板一手培养了两个专家，一个是问题制造专家，一个是问题治理专家。
要资源还是要管理
企业引进职业化的队伍需要既要资源，又要管理。拥有经验和资源是专业化队伍的最大优势，有些企业只是简单为了要资源，来一批人得到一批资源，但忽视了专业化管理和实施才是提升营销的切实手段。即使拥有了最好的队伍、最好的客户资源，如果没有专业化的管理为纽带，也只是二流的发挥水平。专业化管理是营销增值和销量保障的核心要素。
专业化管理为什么易被忽视
很多发展中的企业老板容易被营销神话和传说所吸引，以为销售就是靠的人高马大和枪杆子里出政权，勤跑腿下田干活就能旱涝保收。
其实各行各业都在倡导管理专业化，专业化的营销实施靠的是每个环节的准确有效、训练有素。关键是每个环节都要做对、做到、做好，保质保量、有条不紊。很多时候企业认为是不可能完成的目标时，专业化管理还有很大的提升空间。但需要时间悉心栽树，按正确的方法、找对的人、正确去做，把短板和缺漏一一补齐。
一些操作十几年的外企经典品牌仍然可以找出很多的不足之处和提升点，仍能以每年20-30%以上的速度高增长，国内企业一个产品操作多年仍有大量的空白医院和未起量的医院，就是因为客户选择不专业，队伍组建不专业，市场操作不专业，没有专业的管理与指挥，更谈不上有效提升与改进。
战略规划清晰在行
企业和产品经营战略和营销策略必须正确。如果战略和策略本身就是混乱的， 走偏了路，就怎么也不会达到目标，反而离可实现的目标越来越远。这些需要由懂行的人来制定，可以有效释放销售潜力，提升销量目标。但必须给市场留下合理的操作时间和培育摸索时间，不能杀鸡取卵，催熟速成。
