作者：金丛林
都说冤家路窄，青岛与雪花这一次的狭路相逢，是刻意靠拢，还是绕不开的一次相逢？
青岛啤酒拥有了西湖啤酒朝日的55%股权管理权后，华润雪花啤酒很快以2.68亿元人民币获得了挂牌出让的西湖啤酒45℅的股权及“西湖”等16件注册商标。
青岛与雪花一直是冤家对头，突然坐在一起喝酒，让我等，真的是大吃一惊。
联想一下，西子湖畔，秀色可餐，两大冤家是否相逢一笑泯恩仇？
在武侠小说啊，文人啊，都会这样认为的。可现实是，在不见血的市场竞争中，雪花与青岛啤酒这一次的“牵手”，是吞吃市场、是商业竞争的需要，是更近距离的厮杀的一个开始。
华润雪花在浙江拥有五家啤酒厂，竞得西湖啤酒后，产能将达到200万千升。华润雪花啤酒(中国From EMKT.com.cn)有限公司董事总经理王群表示，竞购成功后，华润雪花将成为浙江省市场分额最高的啤酒品牌。这就是为什么在青岛拥有西湖啤酒百分之五十五的股权后，雪花买下另外百分之四十五股权的原因。资料显示：1958年建厂的西湖啤酒是浙江省第一家啤酒厂，在杭州市场的占有份额一度高达70%以上，2010年预计产能30万千升，销量预计约11万千升。华润雪花在2004年收购钱江啤酒之后，在浙江省内的市场份额持续攀升，西湖啤酒则是华润雪花在杭州的主要竞争对手，这次继青啤后，华润雪花成功“牵住”西啤的另一只手，对于稳坐浙江啤酒市场老大的位置有非常重要的战略意义。华润得逞了，不开心的是青啤。2000年青岛啤酒全资收购浙江海尔波酒业有限公司，成立青岛啤酒（台州）有限公司，但是该公司年生产能力仅10万千升，西湖啤酒是青岛啤酒浙江战略的一个重点平台。
今年6月份，杭州市场主要啤酒单品市场份额排名榜前30名中，雪花占9个席位，西湖6席，青啤仅占其一。青啤获取西啤55%的管理权，既然上马了，怎么能容许雪花进门呢？青啤若是拥有西啤百分百的股份，可帮助青啤更自主的发力杭州市场，继而博取浙江市场。
青啤已经成功握住西啤的一只手，没有理由放弃另一只手，更何况青啤放弃的那只手，被死对头华润雪花牵着。据朝日啤酒方面透露，今年7月份，朝日啤酒和杭州工投集团就同意青岛啤酒对杭州西湖啤酒进行联合管理。在11月初，西湖啤酒的所有者杭州市工业资产经营投资集团有限公司，在杭州产权交易所挂出公告，以2.65亿元的价格出售西湖啤酒45%的股权和“西湖”等16件注册商标。11月29日，青啤和雪花啤酒同场出现在招标会现场，最后雪花啤酒以高于青啤200万的价格竞获杭州工投集团挂牌出让的西湖啤酒45%的股权及“西湖”等16件注册商标。200万之差，青啤在美丽的西子湖畔从此开始与狼共舞。
青啤原来的算盘是，入主西啤后，借用西湖啤酒的生产线为青岛代工青岛啤酒，以弥补青岛啤酒在浙江产能不足的事实。华润雪花以2.68亿元收购了西啤45%股权及“西湖”等16件注册商标的所有权后，雪花开始冷冷的飘向青啤：王群明确表示“今后，青岛啤酒旗下的‘山水’啤酒将不会再由‘西湖’生产。‘西湖’和‘青啤’之间也是一个临时的代加工协议。”
