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白酒经销商未来的路该怎么走?

时间:2012/9/13 13:55:00 来源:网友

     白酒行业的内部核心是自然环境与历史积累,同时赋予白酒外部核心即品牌精神,内外部核心的结合是白酒的行业本质。白酒一直是中国营销的一道独特的风景线,在各种各样对于白酒营销手法低级的讨伐声中,白酒营销不仅没有因为各种各样的口诛笔伐而改变航向,相反却在这些原始手段的坚定支持下走向了更深入的“原始手段”,这是很多行业外人士所始料不及的。白酒的营销目前已经走到了一个前所有未有的激烈竞争程度目前,那么白酒经销商的未来之路将该怎么走?

    经销商要做自己的牌子,需要清楚地知道:资金与策划是品牌腾飞的两翼,缺少两者的任何一个,注定要从高空跌下来摔个粉碎。

    一是产品质体。

    以景芝的芝麻香型、金士力的现代型白酒为代表。至于洋河所推出的“绵柔”型,不能算是香型的创新,只能算是概念创新。

    二是产品形体,即产品视觉要素。

    这种做法只是换汤不换药,可能会领导一股潮流,在流行的基础之上建立一个牌子(注意,暂时不能算是品牌。)。

    三是产品概念,即文化内涵。

    这方面就太多了,比如浏阳河的冠军文化、丰谷特区的友情文化,当然还有大名鼎鼎的金六福与水井坊,这两位为众人所熟知,就不费笔墨了。

    四是产品外延,主要指营销技巧等。

    比如口子窖的盘中盘模式以及云峰酒业的权威人士营销模式均受到行内企业的推崇。需要指出的一点就是:当一种成功的模式被这个行业内大多数企业效仿时,其模式功效消失的时候就即将来到了。先知先觉者则进入下一个轮回。

    经销商要做自己的牌子,必须从一二三四点中找到一个单点进行突破,并且围绕这个核心在其它三点上进行配套完善。其整体越具备完整性,就产品就越具有竞争力。时髦一点,这种思路其实这就是所谓的整合营销。

    产品形体的创新与营销技巧的创新都存在着一定的缺点。所以从根本上说,白酒品牌的策划还是仅仅局限在“质体”与“概念”两点上。

    就连茅台都在为自己注入健康文化来保持品牌的鲜活,更何况是初生牛犊的新牌子了。但面对福文化、冠军文化、友情文化、娱乐文化、历史文化、糊涂文化的密集型切割,还有多少文化可以拿来使用?或者干脆这样问:还有没有文化可以用呢?


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