日益壮大的酒厂,快速变化的市场,这一切让经销商在发展中面临着压力与机遇。在这一过程中,经销商应该如何转型才能跟得上企业与市场的发展步伐?花冠集团酿酒有限公司实行的与经销商的“捆绑”发展,似乎在经销商的转型中另辟了蹊径。
与经销商“捆绑”发展 助经销商转型
所谓与经销商“捆绑”发展,就是指一方面,他们将经销商纳入自己公司的范围之内,把每一个花冠的经销商当成自己的员工对待,给他们制定学习计划,定时进行培训,甚至给他们配发公司的统一服装,与自己的员工一同,接受培训,让经销商处处感觉到他们就是“花冠人”。另一方面,帮助经销商成立公司,与花冠一样,实行统一的公司化运作。
近年来,随着经济的快速发展,经济模式在不断发生变化,于是商业链中厂商关系也在不断发生着变化。
对于经销商来说,面临的最大问题就是,如何从传统经销商的模式中走出来,迅速转变观念、转变思路、转变经营的方式方法。
花冠集团早就注意到了这一点。为了不使自己的经销商掉队,他们采取了与经销商“捆绑”发展的厂商模式,帮助经销商转型升级,进行股份制改造,对经销商的员工实行知识化改造的战略工程。
助经销商步入健康发展的快车道
如何让经销商快乐发展是厂家们一直在思考的问题。而“让经销商赚到钱”,“让经销商有利可图”,“让经销商越做越大,越做越强”,这是花冠让经销商快乐成长的基本内涵。
首先,花冠之所以能让经销商快乐成长,最主要的原因就是,花冠本身跨入了健康发展的快车道,企业盈利能力强,有实力。
其次,给经销商留有较大的利润空间,经销商在花冠这里不仅能赚钱、赚大钱,而且有很好的发展空间。
再次,“让经销商快乐成长”还在于为其解除后顾之忧。“认认真真酿酒,实实在在做人”,讲诚信是花冠人的一贯主张。在经营活动中,凡是定了的政策肯定兑现,有的时候,宁可企业吃亏,也决不让经销商受委屈,经销商在花冠得到了尊重。
最后,“让经销商快乐成长”还在于,为经销商创造一个快乐赚钱的环境和平台。重大节假日,花冠都组织经销商进行文化娱乐和交流活动,让经销商在快乐的环境里发展,壮大。