优资莱品牌自去年进入市场，凭借植物理念，以差异化护肤诉求打开了终端的销售局面。今年通过冠名浙江卫视王牌节目《越跳越美丽》以及与赵宝刚合作《婚姻保卫战》植入广告等全方位整合，优资莱的知名度进一步提高。杭州优资莱化妆品有限公司销售总监胡永春表示，今年优资莱将过去“以销售为导向”转变为“以营销策划为导向”，实现先“营”后“销”的发展规划。
栏目合作拉动终端销售
今年春季，配合优资莱独家冠名的大型综艺节目《优资莱•越跳越美丽》在全国的热播，优资莱将“互动宣传”与“终端销售”有机结合，借热播栏目与形象广告之势，拉动终端销售。
浙江金华龙泉大眼睛化妆品店经理吴光正告诉记者，在浙江，《越跳越美丽》的收视率绝对是第一，大部分消费者正是看了这档栏目才认识了优资莱，路过专卖店看到优资莱的海报后，就进店了解这个品牌。吴光正表示，栏目冠名更能够展现品牌内涵、体现广告价值，更受消费者欢迎。
在优资莱全国范围的“百场促销”活动，将《越跳越美丽》栏目中的舞蹈比赛环节带入了现场活动，并根据活动配送了跳舞毯以及《越跳越美丽》光碟等活动物料，配合《越跳越美丽》的参赛选手现场征集，现场消费者踊跃参加，上台表演，吸引了过往人群的注意，尤其是在年轻消费群体中打开了知名度。
作为优资莱的明星产品之一，泥面膜一直受到消费者的热捧，所以优资莱将泥面膜作为促销重点，专卖店零售商每订货1万元，就配送优资莱精油赋活按摩膏、营养白泥面膜、净化绿泥面膜、亮采粉泥面膜4种产品合计24支，再赠送泥面膜专用套装(包括泥面膜专用洁面粉扑1只和精油妍白净柔洁面膏30g)。优资莱将泥面膜的包装设计成塑料软管，方便随身携带，据胡永春介绍，其他品牌的泥面膜大多选用玻璃罐包装，虽然好看，但是不方便携带，优资莱采用软管包装后，很多女性表示可以随时随地享受做SPA的感觉。
泥面膜只是优资莱促销礼包的赠品之一，其他赠品还包括优资莱植物宣言系列、优资莱全新妍白提亮BB霜等，基本上达到买一赠一的力度，让专卖店零售商在做促销活动时可以随意搭配。
为了更加突显植物护肤概念，优资莱为明星产品设计了很多套盒，套盒内包含丰富的赠品，秋季订货会时，进货1万元就可配送15个套盒。
优资莱还派出了强大的促销阵容，帮助零售商做好促销。据吴光正透露，他们店的促销活动，优资莱派出了20多个美导，不但减轻了零售商的销售压力，还帮助专卖店提升了人气，3天活动销售额突破了12万元。
很多优资莱的零售商还在植物这个概念上做起了文章，例如：购买优资莱68元产品，可获赠价值15元的优资莱产品，外加幸运星植物盆栽一盆;购买优资莱128元产品，可获赠价值37元的优资莱产品体验装，外加金玉良缘植物盆栽一盆等。而这些翠绿的植物赠品的推出，也带动了销售额的增长。
植入广告提升品牌知名度
4月，优资莱与马伊琍正式签约。配合新代言人，优资莱终端形象建设工程全面启动，通过终端陈列和店面包装等来表达绿色、健康的植物护肤内涵。
8月开始，优资莱重金植入的电视剧《婚姻保卫战》陆续登陆北京、浙江等十大卫视，在黄金时段亮相荧屏。优资莱作为《婚姻保卫战》剧组的唯一指定化妆品，植入式广告贯穿于整部电视剧。例如：剧中很多场景中都会出现优资莱产品，剧中人物所使用的均为优资莱护肤品等。胡永春表示，伴随着《婚姻保卫战》在全国的播出，优资莱还会搭配投放大量随片广告，在十大卫视热播。
“优资莱在广告营销上的突破，是基于对市场准确判断基础上的策略性营销，是一种科学的有计划性的品牌形象提升。”胡永春表示，优资莱整合式广告投放营销模式，将高人气栏目的冠名，高频率的优资莱广告投放，和高人气的电视剧植入三者结合，在传播策略上不断创新和深入，为日化渠道建设奠定更坚实的基础。接下来，品牌还会强化并推进网络营销模式。
胡永春介绍，现在大多年轻人已习惯于在网络上收看电视剧，有的甚至整天泡在网络上，网络植入广告无疑是对年轻消费群体最有效的方式。随着社会不断网络化，网络传播营销必将是今后的主流之一，优资莱此次投入营销也是为以后的发展积累经验。
