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中国LED显示屏企业渠道争夺战正当时

时间:2012/4/26 16:17:00 来源:网友

 企业VS市场:冰火两重天

  每一个产业进程当中,优胜劣汰的丛林法则是个永恒主题。回望2011,中国LED显示屏行业,经历了一场产业进程中最为严峻的洗礼。一批业界先驱沦为先烈,一批LED显示屏企业仍徘徊在生死存亡边缘(被并购与重组是个问题),一批新秀借道资本市场已渐崭头角。

  行业集中度是决定市场结构最基本、最重要的因素,集中体现了市场的竞争与垄断程度,最常使用的集中度计量指标有行业集中率。行业集中率(CRn指数)是指该行业的相关市场内前N家最大的企业所占市场份额的总和。例如,CR8是指八个最大的企业占有该相关市场份额。根据美国经济学家贝恩和日本通产省对产业集中度的划分标准,将产业市场结构粗分为寡占型(CR8 ≥ 40)和竞争型(CR8<40%)两类。其中,寡占型又细分为极高寡占型(CR8 ≥ 70%)和低集中寡占型(40% ≤ CR8<70%);竞争型又细分为低集中竞争型(20% ≤ CR8<40%)和分散竞争型(CR8<20%)。

  我们预期:中国LED显示屏行业分散竞争型(CR8<20%)向低集中竞争型(20% ≤ CR8<40%)的进程将会进一步加速,这个过程的跨越也许也许仅需2-3年。

  据高工LED产业研究所数据显示:截止2011年末,国内约有1210家LED显示屏生产企业,LED显示屏产值达219亿元,预期至2015年中国显示屏市场将达到450-500亿的产值。随着显示屏技术的日渐成熟并被广泛应用,未来中国二三线城市将是LED显示屏市场需求新的增长引擎。

  一边是行业进程加速过程中,残酷的优胜劣汰游戏;一边是市场需求增长的盛宴与重新“抢位”之机(遇),企业VS市场仍将续演冰火两重天。

  渠道争夺战正当时

  对于大部分企业来说,成长的过程就是在不断的市场分工中寻找到自己最核心的竞争力。前英国皇家邮政董事长阿兰·雷顿(Allan Leighton)曾告诫: 在不确定时期,好企业需要的是专注、积极和果断,而不是实行鸵鸟政策或观望策略。

  笔者曾在《中国LED显示屏企业战略思考》(发表于LED高工第X期)一文中就LED显示屏的市场竞争态势有过论述:从目前国内LED显示屏行业的竞争层面看,还基本处在产品竞争层面的早期,竞争关键指标体现在:价格、品质、交期、售后服务等几个方面,现阶段价格要素尤其凸显。随着市场竞争的进一步加剧,行业领先者之间在产品要素层面(品质、价格、交期、服务等)的竞争优势将渐趋一致性,渠道争夺开始走向前台,原有靠几个销售人员跑单帮的销售模式将开始向系统化、专业化渠道运作转变。


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