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数学方法终极破解销量品牌之谜

时间:2012/4/17 16:31:00 来源:网友

    用一句话证明你最近浏览过营销类网站……

  销量、品牌。

  最近一段时间,关于销量与品牌的讨论有“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”之势,这个话题开放度很高,因此各种观点都有,仁者见仁智者见智。

  如果你愿意,其实把它看做一个数学问题也未尝不可。题目大体应该是这个样子的:

  试用函数表现销量、品牌与企业的健康指数之间的数学关系。

  简单求解如下:

  设企业健康指数为H,销量为X,品牌为P。

  首先,无论P取值范围如何,X≥0(自然销量不为负)。

  用极值法代入,当X=0时,H=0,销量为零的企业必亡;当P=0时,H=X,企业健康指数取决于自然销量的大小。

  当P>0时,H值随P值增长递增。当P<0时(负面品牌),H值随P值弱化而递减。

  因此得出函数表达式如下:

  H=(P+1)X

  就我个人而言,我是倾向于销量的。因为较之品牌,销量能用数字清晰体现,有了数字,就可以方便的绘制出销售分析图,根据曲线,很容易看出市场整体情况,也容易找到问题出在哪里,从而有针对的解决。有问题不可怕,怕的是不知道问题出在哪。

  品牌是比较倾向于感性的,销量是理性的。这就像大多数情形下女人与男人的区别,语文与数学的区别,当然有优秀的女数学家,也有杰出的男诗人——比如忙碌的杜甫。对营销人而言,理性比感性更重要些。

  不愿意用数字说话的营销人,不是真正的营销人。


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