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儿童家具吸金术观察(3)

时间:2012/4/1 15:57:00 来源:网友

  对此,谭毅也持同样观点:“实体的旗舰店,我相信在三年内是一种非常好的模式。”不过,在不久的未来,或许传统的实体销售店模式将被颠覆。“整个儿童家具产业,竞争到一定程度会是以网络营销为主,而不是线下实体店营销。”杨涛如此预言。

  未来网络营销的手段和规模将是什么样的发展状态?至今没人看得清楚,但是8月份曲美在淘宝网上的“曲亿团”万人团购活动给儿童家具业做了一个示范——这个活动短短18天内零售金额突破了6000万元的规模。曲美团购半个月销量规模超过了一个品牌一年的销售量,几乎刷新了所有经销商和家具厂商对传统卖场的概念。

  通过学习曲美,2010年9月,杨涛在淘宝网开展迪士尼儿童家具为期一个月的“千户家庭团购”行动,开始借助网购平台在互联上拓展新的销售渠道。而在2009年3月,酷漫居已经开辟了自己的网上商城。同年10月,酷漫居与迪士尼的网络授权商——小主人网携手,在淘宝网上建立了酷漫居迪士尼儿童家具的旗舰店。

  而谭毅同样认为,在未来的儿童家具业,尽管传统实体店营销模式是必然存在的,情景化的销售也不会改变,但是“未来互联网网购将给儿童家具业带来非常大的影响”。恒大家具也在做互联网交易平台的建设。

  环保篇

  实木家具

  抢占高端市场

  目前,家长对儿童家具环保的要求越来越高,而环保的最大卖点正是实木家具。正如深圳市森堡家私有限公司(以下简称“森堡家私”)总经理郭向阳所说:“从环保角度来说,家具里真正经得起环保检测的是全实木的家具,而100%的板式家具目前做不到真正的环保。”

  日趋环保的消费倾向成就了一批实木儿童家具品牌——松堡王国、喜梦宝、爱心城堡、星星索等。那么,是否只要转向生产实木儿童家具,企业就能赚钱呢?郭向阳的经历很有代表性。

  1992年,郭向阳刚进入家具行业时,还只是个木匠,在家具厂里打工。8年后,郭向阳开始帮老板给日本的儿童家具做贴牌生产。到了2004年,郭向阳干脆成立了自己的公司——森堡家私,接海外儿童家具的加工订单。2006年,郭向阳的企业开始转型进入国内儿童家具市场,打出“松堡王国”的品牌。

  这段给日本儿童家具贴牌生产的经历,对郭向阳的家具安全观和环保意识影响很大,“日本人对儿童家具的安全系数和环保测评要求特别高。”而真正环保的儿童家具只有实木家具,所以郭向阳在国内选择了做实木儿童家具。

  “"松堡王国"生产的青少年儿童家具全部选用进口的芬兰松木。”郭向阳说。靠着实木环保的卖点,“松堡王国”打入了儿童家具的高端市场。

  看起来,似乎实木儿童家具是个适合家具企业的吸金点。然而,在不为人所知的另一面,做实木家具的风险也很大。郭向阳就曾栽过跟头。

  2006年郭向阳刚进入国内儿童家具市场时,由于经验不足,没有考虑到南北的气候差异。在南方气候湿润,深圳生产的松木儿童家具,运到干燥的北方,便裂开了。由于海外订单都来自气候湿润的日本和韩国,所以郭向阳从未考虑过干燥的技术问题。而他的企业以进口的芬兰松木做原料,成本高昂,一旦家具出问题,为此要付出的代价不菲。

  如今,郭向阳早已解决了实木家具开裂的问题,企业年销售额突破两亿元,其中60%内销,40%外销。森堡家私比同行平均3%~5%的利润率要高出一截,仅在国内的利润率就达到10%,海外的利润率则略低于国内利润率。

  而目前的大环境也非常有利于实木儿童家具的发展。近年来,由于家长环保意识增强,他们要买的已不再是廉价的儿童床,而是一个能让孩子健康成长的环境,因而近年来环保的实木家具也越来越受青睐。

  不过,与板式家具相比,实木家具的价格也高出许多,以“松堡王国”为例,一张儿童床,价格低的3000多元,高的近万元。而来自丹麦的芙莱莎儿童实木家具定价更高,一张儿童床的零售价一般都近万元。其他的实木儿童家具品牌,比如星星索,虽然平民一些,也要千元以上。但中国在“再苦不能苦孩子”的传统认识下,实木儿童家具销售仍是年年上新台阶。

  不断增长的需求,也诱使越来越多的家具企业试水高端的儿童实木家具。“高端儿童家具市场竞争很激烈,将近饱和了。”郭向阳表示。

  本专题稿件均由本报记者庞华玮、卢远香广州报道


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